收付款

收付款专题

外贸交易中有多种收付款方式,本专题为外贸人员介绍信用证、汇款、paypal等各自常用的收付款方式,以及在结汇过程、付款过程中遇到的各类风险问题,帮助大家在交易中规避各类风险。
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掌握印度市场特点,也可以的很好(愿和大家交流)
本人是印度市场为主,最近看了一些帖子,说印度市场难,价格低廉,客人难磨,但是我觉得只要深入这个市场,扬长避短,好好分析这个市场,在面临全球金融危机的情况下,这个市场还是可以一,支撑下工厂。 本人从05年印度市场,从第一个印度客人到目前有10几个印度客人,并在印度建立了经销体制,本人也每年至少1,2次去印度,本行业的印度客人也基本是我的好朋友。个人认为印度市场,关键是要掌握好印度市场。 印度市场特点: 1,印度市场很大,人口也多,但是竞争激烈,而且进口商也比较多,同一个行业(本人的行业比较小‘),一个地方可以有10个左右的大的进口商,他们面临同一个市场,在如此竞争下,那么他们的价格竞争也是比较激烈,他们竞争激烈的情况下,自然是让商单,降低价格,所以大家都会觉得价格怎么这么低,关键是进口商多,中国商也多,所以在供过于求的时候,价格自然低。唯一能取胜,你的价格只有最低,你的产品至少要比其他商低5%-10%,人家用铜,你可以用铝,塑料,人家是塑料全新,你可以加30%的碳酸钙,价格第一,质量能用就好了。 2,印度客人比较注重外观,也比较相信台湾、韩国等地的产品,他们认为台湾、韩国的产品,并相信品牌,所以你的产品第一次冲进市场,一定要有冲击力,所谓冲击力,包括价格、外观、产品质量等,在你有价格和好的外观后,就是等冲进市场的机会了。 3,印度市场的客人,都比较喜欢逛alibaba国际站,有机会你可以上alibaba国际站,在你到相对的专业的寻盘后,那么你就要主动攻击,宁可不赚钱,也可以冲,你的目标是冲进市场,在找到第一个客人后,因为你低廉的价格和好的外观,产品肯定能在印度的比较好, 因为产品有你的logo,所以人家也比较容易找到你,你就可以和客人说,我和谁谁在,他们进口商有一个习惯,觉得他们竞争对手在的,肯定的好东西,然后去市场调查,接下去,你就可能会受到第二个,第三个客人,你按照这个方式,你尽量把你的产品冲进印度市场。 在了一段时间后,你的产品就会在市场里有点名声。这个时候,在你接到大量定单的时候,你面临的就是客人的压价。他们会说,我是你老朋友,老客人,为什么你给别人比较便宜,同时叫你不要给别人。这个时候,你不要听他们,因为他们的货可能还大部分在渠道里,最终的客人,对产品还没认知度。 4,在产品在印度市场销一定时候后,你也会在这么多客人中了解哪些客人是好的,哪些客人付款脾气如何,客人的实力如何。这个时候,你就要选择一些相对有潜力和实力的客人,你要给他们一些支持,在发货的时间上,发货的价格上等,要有一定优惠。慢慢的,这些客人会越来越大,也淘汰一些不好的客人。这个阶段,比如在新德里的一个市场,可能会有2,3个,在gujrat,也有2,3个,那么你就要控制库存量,随时和他们保持,确认是否有库存。他们也许会和你商量说,把货只他们,这个时候,你千万别被听他们,他们会说,只要都给他,他会把价格提高,但是这个是不可能的,等你全部给他们后,就会被他们牵着鼻子走。所以你要控制库存量,比如一个市场,给a后,那么就要计划好一段时间后,等a货快到时候,你再给b,那么等a快完了,b的货到了,你不要同一时间给a和b,这样市场会竞争。这样,a和b等于在一起你的货。 5,印度人相信品牌,热中商的那块牌子,所以你在年终时候,可以般一个商或者授权经销商的牌子给他们。他们会很高兴和你合作。 6,印度人一般很多有partner,不是兄弟,就是亲戚,来的时候2,3个人一起来。他们一般都吃素,带他们吃吃pizza,带他们去massage,带他们去ktv,当然,可以按照客人的大小来区分接待的级别,印度人还是会跟着你的。 目前,本人了快7年的印度市场,大概一年3000多万销到印度,欢迎大家一起交流
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客户指定货代费很高(揭露一个黑心货代)
客户指定的货代,走fob,一始就因为各种文件费达到400多, 我投诉了这个货代,然后货代把费用降到了200多,所以觉得还能接受,就走指定的这个货代了 可是船了后,货代要求付款单,到对方后竟然多出两项散货货费和港口设施保安费共计将近1000元, 实在无法接受,当初货代也没说有这项费用,已经向客户投诉了,到现在也没有确切的答复 我顶多付给货代报关费和文件费,那两项莫名其妙的费用我是坚决不会付的 请问如果我不付款,并且客户自己也不付这些款的话,客户就拿不到提单 请问后果严重吗?按理说这些费用该我付的,不过货款我已经全部到了。 我现在至少不会担心不到货款的问题,但是就怕客户也拖延到时候打官司啊。 我已经向老外声明我的立场,多出的不合理的费用,我是不会支付的, 谁让他指定的货代,而且也没告诉我有这个费用,船了上就多出来了。 拿不到提单,耽误老外他自己 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------- 应广大热心网友的要求现公布该货代名称和这次费明细, 防止同行遇到这个货代被宰 中文名称:埃彼穆勒环球物流(上海)有限公司 英文名称:apm global logistics (shanghai) co., ltd 具体费如下: 起运港文件费? ?? ?cny125.00 散货仓库货费? ? cny924.71??(89rmb/cbm) 港口设施保安费? ? cny10.39? ? (1rmb/cbm) 报关费? ?? ?? ?? ?cny115.00 扫描图片: 进仓通知书上的费标准截图: 大家看看从进仓单上声明的费标准到最终的上列出的费用明细, 就能看出这家货代无中生有的作为了
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求助,LC 不符被撤销,客人要先提单后付款。
信用证订单,提单不符客人拒付 现在有效期也过了,求助!!! 首先感谢大家阅读此文。 一个西班牙的客人的单子,全额信用证,年前出的货。 根据信用证要求,提单上要写明 几天到目的港,但是船公司坚决不肯加上去,所以我就让自己的货代出了货代提单加上了几天到港。信用证本身也没有规定必须要船公司提单。 提单的问题是: 货代公司送过来的提单没有盖章没有签字, 自己银行审单的时候提出没有盖章不符点 (都怪自己不懂也没让经理检查,以为货代的提单没有章到时候可以换单的) 但是过了几天,我们货代把船公司提单送过来了,而之前我以为这份船公司的提单会直接在目的港让客人换单的。 经理就说等客人同意付款后我们就把提单寄过去,不然客人提不了货了。 上周五客人说已经到我们单据并且同意付款,但是昨天周二,客人说他们银行说我们提单不正确拒绝付款了。 现在信用证有效期也已经过了,也不能通过银行交单了。 客人的邮件里写明他已经撤销信用证了,要求我们必须把正本盖章提单寄给他们,他们提货后验完货再给我们付钱。 并附上银行审单的文件内容是提单不符。 但是这样我们这边肯定是行不通的。 本身没有过任何定金,如果提单客人货提走不打钱怎? 所以我们的回复是希望客人相信我们先打钱再寄单和tt 一样。 事情的责任确实在我这边,但是客人出货前是来我们工厂验过货,并且看的非常仔细每个都检查还返过工。 装柜的时候照片我也发给他了。 请问各位大神我该怎么? 货还有13天就到港了,这2天客人也没有回复邮件。
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联邦快递客户拒付,律师函到!!!高手进!求指点!
遇到联邦快递,客户拒付!律师函到,向各位有过经验的大侠求助!! 我们公司是钥匙扣的,6月份一个澳大利亚客户要求我们寄几个样品。当时与客户谈好的,样品免费,运费用客户的联邦快递到付。因为客户索样很急,公司名也很唬人,shine group 所以我们就没多考虑拒付的风险。后来,客户也签了,后面一直没状况。 谁知到了7月的时候,客户发email通知说他们集团倒闭了。 然后8月初,有个律师打电话过来,说是联邦的委托,说这家澳大利亚公司没付运费,要我们付。否则就发律师函,还要上法庭告我们。 我就问既然客户说拒付,是否有证据?律师说没有证据,法律上只需要付款的证据。而且按照联邦快递单背后条款,如果拒付,我们就该为客户单。 我很费解,既然客户签了样品,没付钱,又倒闭了,联邦没有到钱,为什么让我们承担运费? 然后联邦律师今天又打电话,还发律师函和一堆快递的案例,说3天不付钱就起诉来威胁我们。 我很生气,请问大家是否经历过这种情况? 以下附上律师函: 律 师 函 本律师受联邦快递(中国)有限公司的委托,郑重致函通知贵司尽快支付运费、附加费。 经查阅有关证据资料,本律师之委托人联邦快递公司根据贵司要求,为贵司快递货件。截至日前,贵司仍有费用未付清,尚拖欠运费、附加费266.63元(未包括违约金)。 在件人未支付运费的情况下,联邦快递及委派的律师多次与贵司,要求贵司付款,但贵司以应由件人付款为由,拒绝付款,贵司观点是错误的,理由如下: 一、联邦快递完成快递运输后,毫无疑问有权取运费。 1、件人未支付运费,说明其不同意付款,故贵司寄件时是要求一个不愿付款的人来付款,并不妥当,因此,贵司择人不当,应自行承担付款责任(否则他人要求由贵司支付运费,贵司是否同意)。 2、而且《合同法》第65条规定:“当事人约定由第三人向债权人履行债务的,第三人不履行债务或者履行债务不符合约定,债务人应当向债权人承担违约责任。”贵司是航空快递运输合同的托运人,支付运费是贵司应有的义务,只不过贵司选择由件人向联邦快递履行支付运费的债务,属于件人代贵司履行合同债务。在件人未向联邦快递履行债务(即支付运费)时,根据法律的规定,贵司作为债务人理应向联邦快递支付运费。此外,《中国民用航空货物国际运输规则》第43条规定:“托运人不得被解除支付这些费用的责任,并与货人承担连带责任。”这也明确了贵司作为托运人的付款责任。 3、同时,根据贵司与联邦快递签订的运费结算协议及航空货运单契约条款,贵司应对贵司账号下的全部运费承担付款责任,“即使贵公司给本公司(即联邦快递)不同的付款指示,贵公司仍须首先负责与托运有关之所有费用,包括运费、可能的附加费、关税及税捐(其中包括本公司以同类预付之费用、政府罚金、税金、本公司律师费及法律费用”。因此,件人不付款的法律后果,就是贵司作为托运人(债务人)应当承担付款责任,这是已为众多法院生效判决所肯定、亦为最高人民法院批复所确定的结论。至于贵司与件人如何约定,因联邦快递未参与,故联邦快递不受其约束,亦无需过问,是与航空运输合同不同的法律关系。贵司付款后,可以根据贵司与件人的合同,向件人主张权利,这是合同相对性规则所决定的。 二、至于贵司认为联邦快递应先向件人取运费,如件人未支付运费,联邦快递就不应将货物交给件人,贵司的这一观点并无合同依据和法律依据。因为: 1、贵司在航空货运单上选择的付款方式只是要求件人付款,并没有约定件人应何时付款;更未约定件人未付款时,fedex就不应当将货物交给件人,也就是说,件人付款不是fedex交付货物的条件。货物到达目的地后,fedex按贵公司的要求将货物交付给件人,然后再取运费,不存在错误。因此,贵司的观点没有依据,也是不切合国际快递的实际和惯例。 2、相反,根据贵司与联邦快递签订的运费结算协议及航空货运单契约条款,贵司对空运单及其账号下的全部运费承担付款责任,说明贵司寄件时就已知道或应当知道运费可能由贵公司支付,及货物将先交给件人。 3、国际快递的惯例是,先交付货物,然后再取运费。件人付款是通过转账汇款方式(不是付现金),须履行一定的财务手续(譬如财务审核、老板同意、出纳凭据转账汇款),并不会在货的当时支付(试问:贵公司付款难道不需这样的手续吗?如果贵公司财务、老板、出纳不在公司,能够当时就付款吗?)而快递是送货上门的服务,故快递员当然是先交付货物给件人,不可能一直在门口等几个小时,等件人找公司财务、找老板理转账汇款的手续后,才交付货物(如果件人公司财务、老板、出纳不在公司,快递员是否又要将货物拖回去呢?),这显然不符合快递的实际操作。况且,即使是件人当时转账汇款的,也还存在款项退回等情况。 4、如果按贵司的观点,件人先支付运费,联邦快递才能将货物交给件人,那么《中国民用航空货物国际运输规则》第43条规定“托运人不得被解除支付这些费用的责任,并与货人承担连带责任”根本就不需要存在了。所以这更说明:不是件人先支付运费,联邦快递才能交货。因此,贵司认为件人未支付运费,联邦快递就不应将货物交给件人的这一观点,没有依据,也不符合快递的实际操作和惯例。 本律师认为,贵司之行为违反了《中华人民共和国合同法》的有关规定,已构成违约。但鉴于双方业已存在的业务关系及考虑到贵司的社会形象和声誉,本律师本着协商解决的原则,特此郑重致函贵司,望贵司于到本律师函后三日内支付联邦快递(中国)有限公司欠款266.63元(户名称: 中国工商银行广州黄花岗科技支行,户名称:联邦快递(中国)有限公司广州分公司,帐号3602074419200108192。 否则,本律师根据授权,将在网络或媒体上公布催情况,敦促贵司付款,或随时向法院起诉。届时,如由此引发一场并不必要的诉讼,贵司还应另行支付违约金、诉讼费、律师费等额外费用,并承担由此而造成的一切不利的法律责任和后果,这将造成贵司企业形象和声誉上的额外影响和损失,对贵司而言颇为不值。望贵司权衡利弊,妥善解决上述问题。 此致 增法律师事务所 律师:陈??承 附:陈律师方式:mobile:13570943219;fax:020-62824862;email: wcbwyh@163.com 请参考:《人民法院报》案例??http://oldfyb2009.chinacourt.org/public/detail.php?id=106529
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