收付款专题

1.进出口代理(主要是适合60-100万美元黄金的海运货物) 代理人负责制作出口报关资料、收汇、结汇、付款、核销、退税、报关所需的单证，如CO、FORME、发票证明、原产地证明、贸易融资、信用证证明等。； 2.离岸公司可能买单(目前外贸SOHO最流行的出口模式是0-60万，很好！自由) SOHO必须有自己的离岸公司和账户，买家汇款到SOHO离岸账户，美元利润留在离岸账户。SOHO会通过离岸公司把美元货款汇给工厂/代理商，让他们退税，然后利润留在自己的账户上。目前离岸选项有三种，但第三种性价比最高！ 3.通过借用工厂或货运代理的离岸/工厂出口(最坏的选择) 这种模式是次佳政策，真的是SOHO最无奈的选择。

做DP当然有危险了。你先要明白DP是什么意思。一般是出货后将提单等单据送银行,进口商付了货款后银行将提单等单据交进口商清关提货.因为提单是有价单据，通俗地说即一手交钱，一手交货。 对出口商来说有一定风险。如果货到进口国后，进口方资金出现问题或市场发生变化，进口方可能会不到银行赎单，对出口方来说，如何处理货物就是一个非常棘手的问题。所以，在D/P付款条件下，要争取30%左右的电汇（T/T）预付款。在D/P出口业务中，你应当注意如下重要问题：1.在货物交付后，单据从出口商到进口商的流转过程中，要注意透过单据的控制来控制货物，在进口商付款之前，应当牢牢控制单据。2.实践中常常出现问题的地方，都是在单据的流转、交接点，即出口商交到银行交接点、卖方银行到买方银行的交接点、买方银行交到进口商的交接点。因此，需要控制好这些交接点，单据要按照规范流转。3.尽量采用指示提单的方式。这样可以通过控制提单来控制货物。 D/P的风险 尽管两种情况下进口地银行必须在进口商付款后才能交付单据给进口商，因而两者在法律上的风险应当说是一样的，但是由于商业实践中面临的风险不同，出口商自行直接向买方指定银行提示付款风险更大。 根据国际商会《托收统一规则》的规定，正常的托收做法是出口公司委托其往来银行办理托收，该行为托收行，托收行再自行委托进口商的往来银行或者委托进口商指名的银行办理提示付款等（代收行）。但是，在托收业务中，托收银行并没有义务接受出口商的委托。换言之，在收到托收指示后，银行是有权拒绝办理的。 出口商通过自己的往来银行（托收行）办理托收，托收行会安排代收行（无论该行是否为进口商指名，也不论其是否为进口商的往来银行）代为办理提示和收款。托收行对于邮寄托收单证过程中的风险，需要向出口商承担义务。并且，如果在提示付款过程出现任何的问题，托收行会与代收行进行充分有效的联系。 相反，如果出口商自行邮寄单证，一方面单证在邮寄途中毁损、灭失的风险要由出口商自行承担，另一方面，出口商并不是进口地银行的往来客户，进口地银行对如何管理此托收业务也有苦恼，从而导致该银行处理该托收业务时候无法纳入正常的管理程序，而需要予以特别处理。 另外，出口商往往无法判断进口商提供之银行资料的准确性，比如银行名称、地址。如果名称和地址有误，可能导致他人收悉全部单证，而可能导致被其他人凭正本单据提取货物。在出口商蓄意欺诈的情况下，直接邮寄单据无疑会给欺诈者带来很大的方便。

你在收款前有没有确认对方打款的途径呢？是客户自己的账号打的款，还是说由第三方打款呀，一般这种情况的话，大部分情况都是客户要求第三方打款，但是第三方是一些地下钱庄，地下钱庄很可能参与了一些洗钱活动啊，一些违法犯罪活动啊，所以很可能是公安机关追踪到你这里了，把账户给冻结了，那你目前就是要清楚是哪个机构把你的账号冻结了，搜集一些可以证明你没有参与犯罪活动的证据，比如保留合同协议、交易单据、交易流水等贸易真实性证明，前往相关机构说明情况。

D/P是托收，通过银行的，交单付款，CAD没做过，应该与D/P类似吧

B/L copy within 7 days意思是收到提单原件后七天的意思，copy for the payment意思是付款的复印件，你的客户的意思就是他们同意在收到提单复印件后七天后，次性以外汇现金方式结算，还有一个要求就是你们要给他们提供付款的复印件，因为他们清关要用到这个复印件。其实这个要求是不合理的，就是意味着你们先把货物生产出来，把货物寄到客户手上，客户才会给你们打款，而且那时候是你们已经把提单原件给单他们，那么你们已经丧失了货物的物权了。能不能收到款真是是看对方的人品了。

当然是可以的，因为伊朗属于外汇管制国家，伊朗客户一般在有大笔资金交易的时候都会采取你说的这种办法，避免汇出的款被冻结导致货物发货延迟等问题。这样倒是比较省事还有就是对交货时间有了保障。但是这样的结算方式是有一个问题的，那就是你这边申请退税是存在问题的，那你这样就是只有出货但是没有进款，那你申请出口退税的时候就会存在困难的。因为出口退税是要求无论如何相关的单据上的货和最总收到的账款要是一致的，你这样就没法做到账款一致。

老板，你太想得到这笔订单，失去了很多底线，定金底线，进度付款底线。 另外细节没有沟通到位，最后失去了主动权。

可以做的，D/P风险非常大，第一次合作建议100%T/T

直接报警处理

T/T和L/C。T/T方便一些，L/C条款多，做单据时麻烦。

50%的TT，50%的LC的交易方式本身是没有问题的，怕的就你的缅甸客户信用证开不出来。因为缅甸属于外汇管制国家，他们的大金额资金流动是很容易受到冻结的，如果你还没有收到尾款就已经把货生产出来的话，到时候你收不到尾款，那你的这一批货物的处理就是你头疼的一个问题了。一般受管制的国家都会选择昆仑银行作为开证行的，你也可以问问你的客户之前的单子都用的那个行打款，那么这一次建议不要临时换打款银行了。还有就是可以小金额先汇款，没有问题后再转剩下的。

你首先是要弄懂哪些银行是属于高危国家的呀，下边这些国家就属于高危国家：阿联酋、沙特、土耳其、巴基斯坦、阿富汗、土库曼斯坦。那么这些国家的汇款是有很多国家拒收的，所以是很麻烦的，那么你可以尝试西联银行和中国银行的，这两家银行汇款成功的几率是比较大的，但是你说需要提供可以证明你没合作关系合法化的相关证明的，包括有1. 反洗钱调查表 2. 风险承诺函 3. 说明：出口方、付款方、三方关系，还有签订一项申明：由此产生的任何经济纠纷及后果由我司承担，与银行无关。

你看你的客户只是说没有问题而已，他并没有给出你太多的有用信息，那么你就不应该在这里猜测啊，一般的话有点客户会可能只是把你的PI当做正式报价单而已啊，用你这个PI去和其他客户谈。所以你要搞清楚客户是不是真的有下单的心。还有就是可能你的这个客户还是在考虑当中啊，还在犹豫，拿你们的PI和别人的对比的，所以在这时候你是需要紧紧的跟进的，抛出各种诱饵，让客户早下单的，并不是你还在观望，让客户有充足的的时间去比较你们公司和其他的客户。

下面我给你介绍一些常用到的伊朗汇款给中国账户的方式。第一种就是因为伊朗属于外汇被管制国家，所以大笔资金流动是会遭受管制的，但是外汇一般都是金额比较大的，所以伊朗客户一般会采用给卖方私人账户打款，卖家可以直接在伊朗国内进行交易，然后接收伊朗客户的款项，另一种就是直接给中国账户汇款，这样是比较方便的，保证资金及时到位，不会影响出货时间，但是这种方式存在一个问题，她是不利于卖方退税的，因为只有出货，没有进款，这样无法完成出口退税，被查出来是要罚款的。

如果有用平台做电商的还是平台比较安全，虽然一样会冻结账户。

改提单把，你这个也做的不细心啊，可能会造成客户的流失。还是细心点好，合作才能长久。

可能客户离职了，新的人员更换了邮箱，建议打电话沟通，又或者客户邮箱到期失效了！

阿尔及利亚只做信用证，因为他们国家外汇管制。 不行放弃客户的话就做信用证吧，信用证还是靠谱一些的

突尼斯国家规定了只能做LC，你不做的话，就放弃这个客户，别浪费时间