收付款专题

信保订单确认客户迟迟没有付款，这个太正常了，客户还有顾虑对产品，还在考虑付款方式，同行竞价对比，客户最近比较忙，假期期间等很多种原因，没有付款的订单不叫确认，只能算是意向客户吧，您可以再和客户沟通下，打消客户的顾虑，不要一味地只是催促可以付款，可以问候下，聊聊家庭等，加深下客情关系。

如果是新客户，彼此不了解，客户不同意TT30%也正常， 可以尝试L/C ，彼此不信任那就信任银行吧！但信用证要求是即期信用证，注意审单，问题应该不大！

其实这些在前期就得和客户沟通好，巴基斯坦要么得能自己清关，要么得有我们国内的代理商，要么他能付人民币，前期就得把这些线确认清楚，不然很容易遇到这样的情况发生

这个尾款和赊销没有什么区别了，还是看和客户的合作度和在你们这里的交易习惯，如果是第一次合作的客户，不建议，风险太大

确认付款水单信息是否正确，前面两天就能到，中间如果没有节假日的话，这一笔如果也是正常付汇的话，不会出现这种情况。

委内瑞拉是拥有世界最大石油储量的国家，长期受到美国的制裁，目前很多受到美国制裁的国家，我们和他们之间的交易，收款是一个比较麻烦的事情。最好是我们弄离岸账户，让客户付到我们离岸账户上，最好是不要付到国内账户，我们目前这方面管制还是比较严格，很容易会被封户的。或者我们可以问一下客户有没有其他的离岸账户可以付款的，不要是委内瑞拉账户付款的。一般对于离岸账户付款管制会比较松，我们可以比较自由的收汇，不会像收他们的款风险那么高。

新客户用L/C，做过几单的或者拜访过客户的定金+尾款

看的出来你跟了四个月了，真的是很不容易的，特别是现在疫情这么紧张的情况下，但是客户提出的70%的尾款货到后才付的话，那么是不能妥协同意的，因为你们不是老客户，你对客户并不清楚，所以还是要多收回一些货款的，但是按照你的想法，要先收到货款才发货的话，那么显然客户也会站在自己的角度考虑，也是不会同意的。那就要找到一种中间的方法来解决这个事情呀，那最好的我觉得就是走信用证吧，让客户赵一街资信比较高的银行做，这个比较有保障。

我觉得按照目前的情况来看的话，是无解的，因为你想要客户预付款，但是客户很明确的说自己没有多的资金流来付给你的，所以无论你怎么努力，客户都是没有办法达到你的预期要求的，现在唯一想要拿下这一单的办法就是你做出退步，看看能不能收取百分十30的预付款，这个真的是底线了，如果客户还是拒绝的话，那么我觉得你还是做好放弃这一单的打算把，因为我们做外贸的不可能冒这么大的风险的，你这边一点保障都没有的话，那么你凭什么保证自己最后能够拿回货款呢？

像这种客户要求60天的账期，首先不说风险问题，60天的账期就很久了，再加上你们生产的时间，起码快3个月，在国内一般都是只做月结，不会做三月结的。这个对你们公司来说账期太长了，压资金压得厉害。你只能不断的跟进客户，看他们那边商量的情况，但是对于第一次合作的客户，我建议是不要做60天账期，还是坚持做TT会比较好。很多客户的付款习惯其实都是自己惯出来的，这次60天你同意了，很有可能下次她就要求65天、70天都是有可能的，但是你们一开始就要求TT，后期合作了对你们来说也会省心很多。

我个人觉得你的这个客户诚意不是很高吧，骗子的几率比较大的。我们公司之前也有好几票是做埃及的单子的，但是就是没有听客户说过有这种操作的呀，我们国家是坚决杜绝通过地下钱庄洗钱的行为的，那么国家也是会严厉打击的，你不要听你们客户忽悠了，到时候你们收不了款然后货物给到客户就很惨了。T/T 或者预付款在我们国家是经常采用的贸易术语，信用证也是比较有保证的，但是做D/A 和D/P这两个贸易术语的话，相对来说D/P是付款交单，比较安全，D/A 则是承兑交单，比较危险。

没有听说埃及有这个政策的变化呀，你不要以为客户都是那么善良的，人都是会变的，大家都是为了利益的，肯定什么条款有利于自己，就想要做什么条款咯。这个是你的客户个人的一个要求的。见提单付款的话，相对于发货前全款付清肯定要危险的，既然之前一直做的都是发货前全款付清，现在突然改变，那也不能说明你的客户有什么不好的想法，但是作为卖方的话，我们肯定要有规避风险的意识的呀，见提单付款的话，你这边就是没有货权了，而且有的地区就是可以见提单提货的，到时候你不就是钱货两失了？

如果想要保险一点的话就做Ｔ/Ｔ,30%定金，70%发货前付清，或者做L/C信用证交单。这是一个对合同双方都保护的一种通过银行第三方交付货款和单证的付款方式。

因为现在外汇管理局个人外汇业务管理审核的非常严格，所以各大银行也加强了审核，基本上需要填写申报单，且要求的信息也比较严格全面了，你可以去你开户行提交申请入账。这个很正常 ，建议是换个银行收，或者你直接办一张工银亚洲这种香港卡，然后在汇款到国内自己账户上，大额需要提供相关贸易单据凭证窗口结汇。这个你实在不行的话就找第三方账户来做吧，这样的话方便你这边去收款的，一些外汇管制国家的款都是可以收到的，现在很多外贸人都是这么收的。

TT 14 days with 2.5% settlement discount你是要关注两个点的，一个是TT 14 days，客户没有明确说明到底是离港后TT 14天还是到港后TT 14天，如果是到港后14天的话，那岂不是太坑了，你完全没有货权可言了呀，客户都已经拿到货了，那么能不能收到尾款就完全是看客户的信誉问题了，这个风险也太大了，如果是离港后TT 14天的话，那么还要看航程的呀，犯罪你是要预防风险就是了。2.5% settlement discount是客户要求有2.5% 的折扣价，所以这个客户我觉得是很过分了。如果这一单赚的不是很多的话，那我建议你还是放弃好了。

在收到货款前，不可以发电放保函给货代，一旦发送盖了公章的电放保函，货物就转移给客户了。 所以只有在收到货款（不仅仅是付款银行水单，需要我们自己银行的收款确认），才能发电放保函，就安全了。

还是要和客户沟通，如果想要订单交易成功的话。可以向顾客介绍付款方式以及最后日期，否则影响发货。