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情感分析
文章导读
    怎样挑选出符合不同买家需求的 商品 ,是数据分析在跨境电商选品应用中最根本的目的。这些分析是 打造爆款 的 支持与依据。数据分析引流 流量对电商非常重要 , 没有流量一切都白搭。

    现在跨境卖家都在追求精细化运营,在精细化运营过程中,数据分析少不了,下面为数据分析在选品、引流、转化率三个方面的应用。

    数据分析在跨境电商中的应用

    数据化选品

    全世界各个国家都有着自己的传统与文化,也有着自己的生活方式和消费习惯怎样挑选出符合不同买家需求的商品,是数据分析在跨境电商选品应用中最根本的目的。选品是数据化运营的基础,很多卖家在选品时都会有一些常见误区。

    比如:

    1、根据自己的喜好来选品,自己喜欢什么就选什么。

    2选择价格低廉的商品认为价格越低的商品越容易出单

    3根据供应商推荐的商品来选择商品并没有判断该商品的市场情况。

    这些都不是科学的选品方法,并不会给卖家带来好的收益。在科学的选品过程中,需要通过数据分析来判断商品的潜力,我们通过数据分析选品总体可以分为站内选品和站外选品

    站内选品

    站内选品就是指通过跨境电商平台本身来分析平台上销量高的商品,分析它们的特点由浅往深的分析,先分析商品的标题、售价、描述、图片及广告等。更深的层次则可分析商品的适配人群、市场容量、差异化、复购属性等。这些分析是打造爆款支持与依据。

    外选品

    站外选品从搜索引擎、其他跨境平台社交平台、选品类工具网站应用等渠道来选品。进行站外选品时,首先要参考其他跨境电商平台中的热销品,其次使用一些数据搜集工具来分析不同国家顾客的需求比如亚马逊卖家使用的JS、卖家精灵等),还可以利用一些第三方的网站来分析其他跨境电商平台的热销款。最后我们还可以FacebookYouTube等国外社交平台来查看潮流趋势根据趋势以及用户需求进行选品

    数据分析引流

    流量对电商非常重要没有流量一切都白搭。通过数据化选品以后,接下来我们需要做的就是为商品或者店铺引流。关于流量,每个平台都有自己的流量分配机制。常见的分配机制由店铺权重流量、类目流量和搜索流量所构成。引流就是要摸清平台的流量分配规则,根据规则来引流。

    店铺权重流量是指店铺(商品)本身所占的流量。平台一般从店铺的商品数、订单量、综合评价等维度来评比,一般综合实力更强的店铺往往可以分配到的自然流量越多。类目流量则是平台根据不同类目分配不同流量,对一些常见类目的商品分配更多的流量,比如服装类,各个平台的流量都非常高。搜索流量则需要商家优化商品的标题、价格、主图等因素,还涉及到投放搜索广告的搜索排名

    提高转化率

    流量的转化率是跨境电商运营中的一个重要指标,是卖家最终能否盈利的核心,提升网站转化率是卖家综合运营实力的结果。每一位卖家都需要重点关注转化率,在相同流量的情况下,转化率越高,整体营收就越高

    成交转化率是指成交客户数占所有访客数的百分比成交转化率=成交客户数/总访客数关于转化率有一个转化漏斗,曝光——点击——访问——下单。可以分析各个环节的数据来优化转化率。影响曝光的是流量问题,如果曝光较少,则要重点优化流量的获取,提高曝光量。点击则是顾客点击心仪的商品查看详情,影响点击量的则是主图和价格因素,用户对主图不满意、或者价格不在顾客的心理范围内,都是影响顾客点击该商品的因素,点击这一环节转化率较低则需要优化主图和价格。访问则是顾客点击进来浏览商品详情,如果访问量较高、下单较少,原因则是顾客在浏览商品详情后对该商品不感兴趣,优化这一步的转化则需要优化商品详情,将商品详情描述的更有吸引力,这可以有效增加转化率。

    在数据化运营过程中,涉及大量数据的抓取、收集和记录工作,过程重复又繁琐,需要花费运营人员大量时间。这个问题可以通过UiFox RPA有效解决,RPA机器人通过模拟人类与计算机的交互,替代人工执行一些规则既定、重复繁琐的工作,可以极大提升业务效率和准确性。在UiFox上搭建一个数据抓取记录机器人,帮助跨境商家自动抓取和记录各种数据,有效解放人力,增加效率。

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