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情感分析
文章导读
    是去工厂好还是贸易公司好!"呵呵"“ 到底选哪个更好。“.这两天经常有人问我。是去工厂好,还是贸易公司好。这不,昨天晚上有个娃就这么纠结。半夜三更给我留言。土司土司,我今天面试了两家公司,一家是工厂,做五金橱柜的,一家是贸易公司,做礼品杂货的,给的待遇都差不多。现在我好纠结啊,不知道去哪家好。去工厂

    是去工厂好还是贸易公司好!"呵呵"

    “ 到底选哪个更好。“.

    这两天经常有人问我。

    是去工厂好,还是贸易公司好。

    这不,昨天晚上有个娃就这么纠结。

    半夜三更给我留言。

    土司土司,我今天面试了两家公司,一家是工厂,做五金橱柜的,一家是贸易公司,做礼品杂货的,给的待遇都差不多。

    现在我好纠结啊,不知道去哪家好。

    去工厂吧,怕学到的东西太少。

    去贸易公司吧,怕价格没优势。

    你说怎么办!

    这个问题真是个头疼的问题。

    就好比人家问你,

    是男人好还是女人好。

    是被爱好还是爱人好。

    是上面好还是下面好。

    几乎都没有标准答案啊。

    好想说一句,你喜欢就好哇。

    不过理一理,也还是有些规律的。

    我们来比较下工厂和贸易的优劣。

    先来说说工厂。

    工厂的优势是,它是工厂。

    为什么说它是工厂就是优势呢,

    因为现在的客户就是要找工厂。

    其实以前的客户也是一样,谁不喜欢产地直销呢,价格实惠人还踏实,只不过信息不流畅没办法,找不到生产商就只好找批发商了。

    现在好了,信息流畅的一塌糊涂,上网一查,展会一逛,一溜烟的工厂,大姑娘随便你挑。

    客户喜欢是很重要的一个方面。

    喜欢就等于相信。

    另一方面是价格优势。

    这个就不用说了,同样的产品肯定比拿货的贸易商价格有竞争力。中国制造中国制造,价格才是硬到底。

    贸易公司你要敢和我拼价格,我可以拼的只剩一条短裤,你行么。你不行,我拼到短裤,你基本就全裸了;等我全裸了,你丫就跳河溺亡了。

    前天有个土友给我说,他们厂的货主要卖给一家贸易公司,然后在展会上碰到同一个客户,结果和贸易公司展开直接竞争,最后落败了。

    客户给的反馈是价格太高。

    尼玛,价格太高!

    简直没天理啊。

    还有非常重要的,技术支持。

    有些行业做销售是一定要技术支持的,而这一点工厂有得天独厚的的优势。

    贸易公司的技术你再这么撑,你也就是个半吊子。就算你是专业出身,长时间离开了设备,离开了现场,离开了实践,你也不能谈专业。

    何况贸易公司养不了这么些个技术人员啊。

    分分钟要破产的节奏啊。

    最后一个重要的选项是,客户积累。

    说起客户积累,估计很多干贸易的都要流血。

    而且不是一滴一滴的流,而是一桶一桶的流。

    有人说,那不死很多次啊。

    是啊,你问问,做贸易的谁没死过十次八次的。

    每流失一个大客户,就等于死了一次。

    相对贸易,工厂更容易做到客户积累。

    但有个前提,不要自己犯贱。

    十年前我同时认识了两个人,两个人同时办厂,做同样的产品,也都是白手起家。一个人踏踏实实勤勤恳恳,买设备,开发产品,抓质量,一步一个脚印,三年一个台阶,五年一层楼,不知不觉现在做到了一个亿。

    另一个开始也做的很顺利,抓住了两个大客户,发展的很快,后来不知道哪根筋坏了,在大客户的订单里偷工减料,搞了两次,客户终止合作了。后来陆陆续续,起起伏伏,到现在还在原地踏步。

    工厂只要踏踏实实干,踏踏实实做产品,很少有不发展的,也很少会破产和倒闭的。

    说完工厂,再来说贸易。

    贸易的优势是,它的服务。

    做贸易就是做服务的,说了你别不信。

    利丰拿什么赚钱的,拿的供应链,其实就是服务。你别和我说苹果公司,人家不是贸易公司,人家是科技公司,和皮包型公司是有很大区别的。

    服务的价值在哪里?就在差异化。

    因为你能提供别人不能提供的服务,所以即使你的价格比工厂高,我也愿意向你购买,其实我是花了多出来的钱来买你的服务。

    贸易公司如果做不好服务,那是说不过去的,而且也是死路一条。

    为什么这么说?

    因为你只做整个产业链里的一截啊,工厂还要搞采购,搞生产,搞技术,搞管理,搞销售,事情一大堆,人家精力不够有侧重是很正常的。

    你一个贸易公司,连客户服务都做不好,搞毛啊。

    贸易还有一个优势是,信息。

    信息是很值钱的。

    这年头,如果你还认为信息不值钱,那你真要吃土了。用个时髦点的话来说,信息就是数据。

    我说数据,现在你知道值钱了吧。

    马云卖的就是数据,京东卖的就是数据,亚马逊卖的就是数据。人家卖的是大数据,贸易公司卖的是小数据。

    因为你掌握和了解的信息越多,所以你就越能发现里面的差异化和不对称,然后你就能发现商机,然后就能把握住商机,然后这个工厂做不了的,你发现另一个工厂做的了,结果客户就问你买了,结果你就赚钱了。

    这就是信息的生财之道。

    有人说,那工贸怎么样。

    在我看来,没什么区别。

    就像某人常说的那句话,你的精力在哪里,效益就在哪里。

    人不可能把所有的便宜都占了,企业也是一样,你还是有主营,有次要。

    到贸易公司里,

    你主要去学的是销售。

    到工厂里,

    你主要去学的是做人。

    学销售技巧重要,还是学做人重要,

    还是那句话,还是看你喜欢。

    都可能失败,也都可能成功。

    (本文部分图片,来源于网络)

    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/7615

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