每年都有许多外贸展会，在展会上吸引客户是一项重要的任务，如何才能让你的展位深受大家都喜爱？想要达到良好的效果就需要我们在展会前做好充分的准备。
1、邀请客户
在展会前1个月，必须通过网络、邮件等形式发放邀请函给新老客户，如果客户回复了你的邀请，就需要尽快确定对方的信息，比如：行程、参会人员、是否合作过、之前的报价清单等，总之越详细越好，以便在展会中接洽客户时使用；如果客户并未回复，则需要在展会前一到两周发送邮件给客户，告知具体的行程安排，这样不仅再一次告诉客户展会的时间，而且可以让客户感觉到你对他的尊重。
2、调查该类展会历届具备情况
首先需要了解展会的规模及面向的客户群，这样可以有利于你如何准备相关的内容；了解该展会中的同类的公司，可以提前将你的产品和其他公司的产品进行对比，找出自己产品的优势，以便于在展会期间吸引客户；最后想办法获得之前参加过展会的客户，设定目标客户，帮助你在展会中有目标性的推广自己的产品。
3、样品准备
选择样品时要挑具有代表性的，并且要对产品进行详细的说明，给可以一种专业的印象；另外对样品的摆放、展示也需要一定的技巧，想想如何在上百展位中吸引客户的眼球，可以将新老产品、主推和副推产品对比摆放，在样品上要贴有产品标签、型号、联系方式，便于客户索要样品后有意向合作时进行联系；
在展会中需要和可以正面接洽，如果对产品不了解可是会给客户留下坏印象的哦，所以对于参展人员需要进行产品生产、原材料等一系列相关的培训，尽可能在与客户交谈时显出专业；
5、样品册、名片、海报，设计海报时需要根据展台格局进行设计，尽量可以推出想要表达的信息；
6、准备展会当天所需要的各种用品，比如：纸笔、剪刀、纸杯、夹子等；
7、如果展会不是在本地，提前预订好酒店、了解当地交通；
8、了解各个国家的习惯，因为你可能在展会中遇到各个地方的客户，这样做与客户交流时就可以自然流畅；
