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外贸技巧
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外贸技巧专题
在外贸工作中,从开发客户到最后成单,外贸人员会遇到一系列的问题,本专题为业务员们整理了包括开发客户,跟进客户,询盘回盘,沟通谈判等一系列的技巧文章,帮助大家更好的开展工作。
文章:2341
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国外买家换了新采购,上来就砍价、更改付款方式:这么谈不吃亏
这是Mike外贸说的第 859篇原创昨日,一位徒弟在微信群提及了最近遇到的难题,“客户说以前他们都是在法国、美国采购,俄乌战争爆发后,成本持续爬高,就把订单转到中国来了。关于这点,其他几个客户也曾这样说过。
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Mike外贸说
2022-05-18
年入百万的SOHO是怎么炼成的?
有些经验,是很多成功的外贸人很少去分享的;其中不乏我们都很需要借鉴的部分,值得梳理出来,激发大家做业务的灵感。
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1611195329852
2021-08-11
两个业 务员两个老板两种结局——老板的格局有多重要原创
“两个业务员两个老板两种结局。”今天分享两个小案例:案例一—有格局的老板的处理方式其实,好多年前老鸟就已经写帖子说了这个没有收到定金之前不能排产的事情,但是太多人没有看到,所以还是有人在犯这类似的错误。
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老鸟palato
2021-04-30
SOHO开发客户的方法
在FOB三年多了,从来没有分享过任何东西,今天分享一些干货给外贸新人。一、Alibaba免费+10RFQ+领英/Google+懒人工具一个邮箱可以注册一个账号,需要绑定手机号,但一个手机号阿里只能绑定2个账号(2个邮箱)。
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小邦
2019-08-09
外贸SOHO开发客户技巧大全
1.结合自己的产品特点和优势,仔细选择资料中的客户,挑选出可能适合你的客户群。你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点。而新客户愿意与您接触,无外乎几种情况:一是你的产品是新开发的,客户需要增加这样的新产品,产品本身对客户很有吸引力...
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外贸笔记
2019-03-22
哪怕全世界都离职了,你也不可以!
马上就要到金九银十的离职高峰期了,最近很多人留言问小邦自己到底要不要离职,多的以外全世界都要离职了。从众多的留言中看,老板扣押提成是众多外贸人离职的理由。
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小邦
2018-08-08
这样报价,离你的客户更近点~
这样报价,离你的客户更近一步。做外贸,开发客户更重要的是思维的转变。
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Soho不归路
2018-07-25
外贸Soho这几种开发方式选两种就不愁开发客户了!!
一个追求长远发展的外贸人或Soho应该两条腿走路。SNS上开发大客户,放长线钓大鱼,自主站和平台开发相对小的客户,周期短,成单快。(当然竞争也激烈)。那么几年下来你的老客户大大小小都有, 也不会因为一个大客户的抽离而闪到腰。这才是可持续性的
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Soho不归路
2018-07-25
成功外贸SOHO的三个突破口
马云说过这样一句话“成功的轨迹大都是相似的,只是失败的经历各有不同。” 一般来说成功的外贸SOHO成功蜕变的轨迹大多都是这样的:创始人在其他的工厂上或者是外贸公司有了几年的工作经验,积累到了一定的客户,然后选择出来单干。
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外贸人说外贸
2018-07-10
一个人的外贸该怎么做?---soho技巧
做外贸这几年有一个体会就是,无论是公司上班,还是做soho,其实都是一个人的外贸,只是所依靠的平台和所处的环境有所区别,所有的事情还是基本都是要自己独立完成,如果真是这样何不自己单干呢?因为单干要有这些条件的。
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Corden
2017-12-14
资深外贸人苗建伟:从单证到SOHO你要步步为营,方能打通客户交流的任督二脉!
分享人简介苗建伟从事外贸服装13年曾创下2500万订单量是嘉兴本地土著风趣幽默80后大学毕业开始从事外贸工作已有十几个年头了。从最初的单证开始,逐渐开始做业务到现在的SOHO。随着公司外贸业务的发展,公司开始参加各种国内的国外的展会。
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帮哥
2017-11-16
从0到1打造自己的SOHO之路!查sir带你详细解析B2B型外贸“极速创业”8大
B2B型外贸“极速创业”指南
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帮哥
2017-11-02
做soho ?这些点你要懂!
做soho ?这些点你要懂!
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外贸小苹果
2017-08-09
外贸SOHO找客户8个方式,值得收藏
抓住最核心的东西
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外贸老船长
2017-07-06
外贸soho新手的十大经典问题解答
想做外贸soho肯定会有很多的困惑,也会有很多艰难的抉择,下面为大家收集了做外贸soho常常会有的的疑问,这些都是一些比较经典的问题,可以做一些参考。
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Mike
2017-05-25
新人想做外贸soho---(十)技巧总结
已发布了九篇关于外贸soho的各种流程及事项,最后的十全十美篇总结了一些小技巧,愿所有外贸soho们都十全十美。
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Mike
2017-05-19
新人想做外贸soho---(九)赚钱领域
终于谈不到我们都比较在乎的地方了,就是赚钱了,做外贸soho要利用哪些领域来赚钱呢?
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Mike
2017-05-17
成功外贸SOHO的三个突破口。
“其实外贸SOHO的优势在于“船小、随机应变、运营成本低”
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外贸人说外贸
2017-05-07
如何做好外贸soho,外贸soho之路该怎么走?
目前越来越多的外贸人都开始做soho,自由、灵活、无需看他人脸色等种种好处诱惑着大家,但是soho并不是想象中的那么美好,你需要面对的压力...
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Herry.Li
2016-01-20
SOHO 开发客户的技巧
1、分析自己的条件和实力,选择合适你的目标客户。
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Haldan.Sumer
2015-05-25
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销冠都有哪些共同点?
0回答 -
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出口埃塞俄比亚,货款被卡在银行,始终付不出来怎么办?
8回答 -
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领跑小蜜蜂 回答
一、采用稳妥结算方式 埃塞进口商多为中小私营企业,资金实力较弱,存在一定支付风险。中国出口商应在开展贸易活动前签订书面合同,采用现金或信用证等相对稳妥的结算方式,避免通过赊销方式进行贸易,规避埃塞进口商违约风险。 二、依法合规开展贸易 因埃塞对进口商品征收较高关税,个别埃塞商人为降低成本,要求中国出口商低报货值或通过非法方式进行结算。此类行为违反当地法律,可能面临行政处罚。中国出口商在对埃出口时应遵循合法正规的贸易方式,避免蒙受不必要的损失。 三、合理规避汇率风险 近年来,埃塞本币比尔对美元持续贬值,加之埃塞进口商在开立信用证、安排船期等环节耗时多、周期长的因素,致使汇率风险加大,极易引发贸易纠纷。中国出口商宜充分考虑汇兑损失,在贸易合同中订立保值条款,规避汇率风险。
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请教怎么才能提高外贸成单能力?
3回答 -
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baas 回答
已经做了外贸3年多, 但是还是感觉自身能力不足, 不知道怎么提高成单能力?那其实你做业务最重要的就是了解客户的需求,才能更好的提高成单率。并不是每个询价都是需要你花费很多时间和精力去进行跟进的,这个你要学会去筛选,这样子就可以节省下一部分时间去更针对性跟进其他更容易成单的客户。另外还有就是你要了解客户,这个是一个做业务很重要的点,因为做业务更重要的是了解人性,那你要花费时间去进行这部分的学习,这样子才能更好的促进你的成单。
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纯小白,请教一下怎么开始做外贸?阿里?亚马逊?
7回答 -
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nikhil.Agrawal 回答
做外贸的和做跨境电商是有区别吗?这个当然是有区别的呀,外贸是一个广义的,也就是你做外贸出口的话不管是什么方式都是属于外贸,那么一般论坛里的做外贸的话,大部分是做B2B的较多,也就是传统的外贸。跨境电商是近些年来兴起的一个外贸模式,在跨境电商里我们对接的就是终端消费者,其实说白了就是国外的淘宝。就像我们直接在淘宝购买东西一样,那像你们这个调味品的话,其实是可以都做的。传统的外贸和电商渠道都是可以尝试做一下的。
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怎么样在阿里 Tradewheel 等外贸平台自动过滤不匹配的询盘?
2回答 -
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邦友1625451856857 回答
感觉这个是比较复杂的,除了外贸平台自身的买家流量质量以外,自己的产品设置 描述 以及引流所用的关键词业占很大一部分因素。另外一些高质量的推送需要付费,但是你的产品能否把这些流量转化 也是一个问题。
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做外贸要掌握哪些google技巧
9回答 -
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外贸wendy 回答
有一个谷歌地图搜索工具,是基于谷歌地图精准定位通过输入关键字就能匹配相关企业,对于外贸人开发客户来说无异于如虎添翼。
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做外贸技巧
6回答 -
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杨石头 回答
上阿里巴巴
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外贸技巧
1回答 -
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Angus.Chen101 回答
加油啊
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