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情感分析
文章导读
    河南许昌是一个普通的小城市,但是在这个小城市中却走出了一个足以令我们国人骄傲的假发品牌Unice。今天我们就来了解一下Unice品牌和它杀出海的故事。对于Unice而言,利用谷歌的YouTube视频平台进行品牌宣传是其品牌出海过程中的一项明智的选择。Unice从最初的5个人发展到现有员工150人的规模。

    迈入全球化时代,随着跨境电商在我国的深入发展,这样的场景却已经十分普遍,中国制造已经不再是廉价和低质的代名词,即使是一顶假发,也能够卖爆全球,高价出海。

    而在被誉为“全球假发之都”的许昌,更是有多达5000家假发工厂及企业,它们不仅是专注假发生产制作的全球先锋,更是品牌出海的优秀代表。

    在这片成熟的产业带下,就孵化出了不少聚焦海外市场的品牌,如瑞贝卡、Unice等中国头部假发品牌。

      

    1、品牌介绍:

    Brand introduction  

    UNICE,欧美高端假发引领者,隶属于发制品跨国企业——许昌龙祁电子商务有限公司旗下的高端假发品牌。品牌基调:轻奢、优雅、时尚、精致 目标受众:18-45岁 受众特点:具备消费能力、自我肯定、高品质追求、高品味生活的年轻时尚群体 UNICE秉承欧美时尚风尚,结合高端工艺技艺,完美践行“你的美,自然延伸&无限定义”的独特品牌理念。UNICE致力于把欧美假发时尚潮流风尚和国内假发需求完美融合,给消费者传递“时尚、健康、自然、优雅”的品味生活。

    河南许昌是一个普通的小城市,但是在这个小城市中却走出了一个足以令我们国人骄傲的假发品牌Unice。这个品牌是如何白手起家,冲出小城,走向世界的呢?今天我们就来了解一下Unice品牌和它杀出海的故事。

    Unice 创始人化云龙是土生土长的许昌人,从十几岁开始就在当地的一家假发工厂打工。2011 年,他成立了自己的公司,主要通过第三方平台做 B2B 的假发批发,但是 B2B 外贸的过程中,发现国外个人用户的购买需求越来越高,因此逐渐转为 B2C 的业务。转移到 B2C 后,化云龙非常希望把客户资源掌握在自己手里,于是在 2015 年建立自己的独立站。

    对于Unice而言,利用谷歌的YouTube视频平台进行品牌宣传是其品牌出海过程中的一项明智的选择。Unice在YouTube上建立了自己的品牌频道,免费上传产品视频,并和平台上的自媒体发布者合作,对其产品的展示、使用示范、保养方法等制作了一系列的视频全方位诠释了Unice这个品牌。

    除了通过免费渠道和一部分粉丝建立了联系,Unice还利用YouTube TrueView广告获取新客户,通过YouTube的兴趣定位,把Unice的视频推送到了对美发、头发护理感兴趣的人群面前

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    对市场开拓的雄心和远见让企业业务不断增长,但是也遇到了不少问题和挑战:

    挑战

    身处四线城市,离海外市场似乎非常遥远,终端市场看起来更触不可及。从事2C业务,需要更深入了解客户需求,和客户建立长久关系和互动,并增加黏性

    目标

    和终端消费者建立良好互动,提高黏性

    建立并打造品牌效应

    网站分析

    logo设计

    Unice将自己的域名直接作为Logo,便于记忆,在logo下方加入Unice的品牌理念:“A Natural Extension of U”(你的自然假发),加深受众对该网站的认知。

    整体设计

    展示热销品:热销品的商品评论和卖家秀都比较丰富,更易吸引还未购买的买家购买。

    Unice不同系列假发展示,便于买家在其中选择所需假发。

    customer share(顾客买家秀):展示已经购买Unice假发的优质假发效果,增加真实性,提升转化。

    产品详情页

    详情页中的图片多以模特展示+假发头套图拼接的方式进行展示,让受众在图中既可以看到展示效果,又可以看到真实的产品图。

    社媒营销

    Unice 

    Unice品牌借助YouTube、TiktokInstagram等社交媒体。Youtube的流量来源占比更是达到了90%。精准捕捉了假发市场,以线上渠道和社交平台为基点,打造现象级新品牌,玩转海外市场。

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    Youtube

    Unice在YouTube上建立了自己的品牌频道,上传产品视频,这是完全免费的。有了自己的专属频道后,也就有了专属的品牌市场宣传的平台。

    Unice在YouTube上的营销取得了非常好的效果,YouTube上的视频观看时长达到了近300万分钟(约5万小时),累计播放次数203万次;他们的转化率也很好,每季度大约有16万人次将产品放进购物车。投资回报比达到了1:5。

    在对UNice品牌高度认可的情况下,YouTube上的YouTube Creator(YouTube上的自媒体发布者)成为了UNice的“带货达人”,他们从UNice的展示产品,使用示范,保养方法等一系列的视频全方位诠释了UNice这个品牌。

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    Tiktok

    Unice自加入TikTok开始,创建官方账号@

    unicehairofficial已经累计粉丝30万左右

    Unice更新的频率非常频繁,基本上每天都会更新,主要通过发布产品视频、假发试戴、头发护理等内容来吸引粉丝及购买,显得非常专业。

    除此之外,UNice还擅于利用KOL营销来引流造势,利用红人的强大影响力为其带货。

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    Instagram

    Unice品牌的受众多为黑人女性,所以banner图为黑人模特佩戴假发的展示效果,附上醒目的大额优惠,以“Limited Quantity,HugeDiscount,SuperQuality”总结产品特点,“GET IT NOW!”的号召语引导受众进行点击。

    长久以来,假发品牌很难与用户产生关联,但UNice改变了这一现状。

    它不但通过官方渠道为用户解答迷惑,也利用网红及素人用户来发品牌发声,并在社媒上发起各式各样的新玩法,让消费者感受到品牌的用心和专业,拉近了与用户的距离。

    由此可见,Unice擅于利用红人营销来引流造势,让KOL的强大影响力为其带货。至今在诸多平台上,都能看到许多网红或者素材对UNice假发进行测评或者推荐的视频,且播放数据非常可观。

    果哥说

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    对于一个品牌而言,优秀的品牌形象设计只是锦上添花,想要做大做强,还需要自身产品具有充足的吸引力和竞争力。

    在这方面,Unice做到了极致,近些年来大力发展产品端,投入大手笔进行产品的创新,不断研发出新产品,满足了各种消费者的消费需要,Unice绝对是最懂社媒营销的假发品牌。

    Unice从最初的5个人发展到现有员工150人的规模。随着订单越来越多,他们还增开了工厂,Unice的发展也为家乡的发展做出了贡献,为家乡的年轻人带来了职业发展的新方向,启发了更多的年轻人——在小城市,用数字营销的方法将产品卖到世界各地,并不只是梦想。

    2019年入局TikTok;

    2020年:阿里巴巴海外社媒服务商;

    2021年:TikTok首批官方TSP直播服务商;

    2021年:全国首家因TikTok业务发展而获融资的团队

    2022年:TikTok首批官方认证MCN

    忠于海外本地化内容营销,专注数据积累,聚焦海外电商通过研究品牌的市场定位与消费群体,制定专属媒体矩阵推广方案,深度链接全球资源,帮助品牌打造全球影响力。

    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/116217

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