这次的分享嘉宾Kevin反复强调市场的重要性。在他看来，中国外贸正处于转折点，面临挑战，也蕴藏机遇。传统外贸企业之破局就在此刻。
Kevin简介：
● 500强外企中国采购中心运营管理；
● 20余年资深国际贸易实战专家；
● 国家注册质量工程师、浙江省企业标准化评审员；
●宁波市商务局对外贸易发展顾问。
读懂了市场，外贸企业就能顺势而为，如鱼得水。背离市场，强行逆流，终究会被大浪拍死在沙滩上。Kevin带着大家一起解读外贸市场发展局势。
一、当前国际贸易之挑战
1. 产业转移东南亚
泰国的制造业成本约为中国的60%，菲律宾约为中国的1/3，缅甸柬埔寨更低。低廉的制造成本使得大量产业转移东南亚各国，中国订单削减。
2. 人口红利逐渐消失
（图源：人民论坛网）
如图，2022年之后，中国人口红利对经济增长的贡献基本为负。劳动密集型产业的优势不复存在，这表现在外贸行业中，就是两点：一、人工成本增加。二、招工难，尤其是旺季的时候，“用工荒”成为了外贸企业“卡脖子”问题。
3. 全球通胀
欧美各国刺激经济的宽松货币导致通胀压力增大，物价上涨，商品成本上升，需求萎缩。
同时，全球通胀也成为了全球经济不稳定的一个来源，比如土耳其，最高通胀率达85.51%，经济金融体系大面积崩盘。
4. 中美对抗博弈
中美对抗博弈加剧，美国在去全球化，搞地缘政治，试图纠集盟友“脱钩”中国。
除此之外，美联储与多国央行的暴力加息、俄乌冲突、能源危机等其他挑战，也对中国外贸造成影响。
二、传统外贸概况
1. 传统展会渠道
传统展会直接面向客户，曾经是外贸客户开发的重要渠道之一，但其存在以下缺点：
● 人力、物力、财力成本高；
● 展会数量和规模有限，满足不了现阶段的外贸企业体量。
2. 传统B2B网站
辉煌一时的B2B网站在480万体量的外贸企业面前也捉襟见肘了。
● “排名展示，点击付费”，关注度和流量集中在头部企业，长尾企业得到的流量和商机很有限；
● 不断推高广告排位费，95%的广告客户效果入不敷出；
● 流量中间商，将在搜索引擎、社交媒体上宣传引流来的访问流量加价卖给外贸企业；
● 交易平台，只提供公域流量而没有私域流量的累积，客户一对多询盘比价，同行价格内卷。
三、新时代外贸机遇
1. 抓住市场机遇
说到市场机遇，Kevin提出了一个大的方向，“多关心国家大事，跟着国家的步伐走，不会错的。”欧美市场要做，但是，不要忽略了其他市场。
● 东盟：东南亚国家
RCEP作为全球人口最多、经贸规模最大、最具发展潜力的自贸协定，为我国外贸企业发展带来重大机遇。东盟连续三年是我国第一大贸易伙伴。
● 俄罗斯
俄乌冲突爆发后，美国联合西方世界，对俄实施了规模空前的经济制裁。同时，大量企业也因担心被西方的制裁波及而撤离俄罗斯市场。中国企业弥补空缺，已连续13年稳居俄罗斯第一大贸易伙伴国。
2023年1-4月，中国对俄罗斯出口2,322.7亿元人民币，累计比去年同期劲升81%。
● 一带一路沿线国家
2023年1-4月，我国对“一带一路”沿线国家合计进出口4.61万亿元，增长16%
● 拉美国家
2023年1-4月，中国对拉丁美洲出口5,264.7亿元人民币，累计比去年同期增长11.2%。
2. 抓住云时代的机遇
做生意不能与时代相违背。现在的时代，就是云时代。
新媒体私域流量＋独立站运营，是未来国际贸易发展趋势和机会。
独立站长期要做，社媒是海量流量导入独立站的良好渠道。Kevin说：“独立站、facebook、Instagram、Youtube、Twitter、Linkedin等工具我自己都在用，去年统计了一下，我们手上是1014个客户，有价值的客户大概300来个。大部分客源都来源于这些工具。”
悄悄补充一句，独立站建设和社媒营销都是富通天下的拿手好戏哦。
● 新型电商平台
Amazon、EBay、Ozon、Lazada、Wildberries、MercadoLibre……外贸人还需要掌握目标市场的代表性电商平台。
知道这些电商平台有什么用呢？可以去获客。
以Amazon举例，假如我是做发电机的，输入发电机，会出来一些头部企业，这些品牌商，就是我的潜在客户。
社交数据、海关数据、搜索数据、商业数据等数据和电商平台等平台相互结合，灵活应用，可以取得意想不到的效果。
“富通天下的数据营销功能我们也在用，里面的社交数据、搜索数据、海关数据都很有用。”在Kevin看来“社交数据就像是我们的微信数据一样，注册账号和手机绑定，所以找到的联系方式，大概率是真实的，客户很精准。”
当然，其他搜索平台、关键词研究工具、采购商查找途径等也应该掌握，技多不压身。
外贸行业的挑战与机遇分析就到这里了，下一篇，Kevin将讲述“一个好的外贸老板，只需要做好三件事”，敬请期待。
