很多人觉得，做外贸很光鲜：和世界各地的客户打交道、跑国际展会、接到大订单……
但真正入行后才发现，这条路并不轻松。
外贸早就过了“轻松暴利”的时代，现在的市场竞争激烈、买家谨慎、信息透明。
想在这样的环境下做出成绩，光有热情还不够，更需要一套清晰可执行的流程。
今天工集君捋一下外贸业务的关键流程，帮你少走弯路。
先定产品
做外贸第一步就是定产品了，很多人外贸没做起来，其实是输在了第一步。
选产品首先得明确三件事：
1、要做自己熟悉的产品，别客户问了，一问三不知；
2、做市场需求稳定的产品，不要一味跟风做一时的爆款；
3、最好做自己有供应链资源的产品，交期和成本更可控。
我们有客户就是本来在国内做了几年不锈钢紧固件的内贸生意，后来转做外贸，因为熟悉生产和工艺，直接切入欧洲市场，很快就拿到了稳定订单。
选目标市场
产品定下来之后，第二步是锁定市场。
全球市场很大，不同国家的需求、标准、采购习惯差别特别大。
要是面对不同国家不同性格的客户，精力根本不够，可以先选择一个主攻市场，后期随着业绩的增长和规模的扩大再进行市场调整。
确定市场后，有几个事情需要做：
针对性准备产品资料（语言、规格、标准）；
研究当地采购习惯（比如德国客户很看重长期合作，美国客户更注重价格灵活性）；
建设企业官网
外贸里，第一印象特别重要。
很多国外客户在采购前往往会看看该企业的官网，有一个专业的官网至关重要，而且最好是多语言，能够覆盖你想要开发的市场；
此外还要注意：
产品照片是不是高清、背景干净；
产品信息是否完整（规格、材质、用途、包装方式）；
联系方式是否正规（公司邮箱、固定电话、LinkedIn）。
找客户
产品和市场定好了，接下来就是找客户。
一般有以下几种方式：
B2B平台
对新手来说，B2B平台是比较省时省力可以接触到目标买家的方式。
像做工业零部件的企业，就可以入驻德国本土工业B2B平台Industrystock，买家群体精准，很多是工程师、采购经理、技术负责人，询盘质量高。
谷歌
用Google直接搜关键词+国家，比如 “valve supplier Germany”，找官网、找联系方式。虽然慢一点，但也能搜索到很多企业信息。
社媒
社交媒体也是找客户的好帮手，像LinkedIn、Facebook、Instagram、X（原Twitter）这些平台，都能找到不少潜在买家。
展会
如果有机会参加行业展会，或者提前拿到展会参展企业名单，都是非常好的客户来源。展会上聊过的客户，后续发邮件跟进，成交率会比冷开发高很多。
外贸业务没有捷径，但有方法。
选对产品、聚焦市场、树立专业形象，再通过合适的渠道持续找客户，你就已经走在了正确的路上。
如果不想在客户开发上花太多试错成本，可以先借助一些成熟的平台， IndustryStock，在Google欧洲排名靠前，能帮你快速接触高质量买家，让你把精力用在谈单和成交上。
外贸路虽长，但方法对了，方向对了，你就已经领先了。
IndustryStock
欧洲具有影响力的工业B2B平台
2003年起源德国，深耕欧美，辐射全球
免责声明：本文部分文字与图片资源来自于网络，不代表本平台立场，仅供读者参考，著作权、版权归属原创者所有。转载此文是出于传递更多信息之目的,若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益，请立即通知我们，情况属实，我们会第一时间予以删除，并同时向您表示歉意。
