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最新外贸样品寄送技巧
对于外贸来说,客户资源永远是不可或缺的重要因素。无论是老客户还是新客户,样品都是订单关闭过程中重要的一步。一般情况下,在与客户沟通的过程中,我们会对产品规格、质量、价格等一些与产品相关的细节进行阐述。对于客户来说,我们的产品是否像我们...
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领跑小蜜蜂
2021-01-25
给外贸客户寄样品的几个妙招,你学会了吗?
对于外贸商家来说,客户就是商家的父母。为了维护我们的客户,向外贸客户发送样品是我们最常见的操作。向外贸客户发送样品通常是在与客户就产品的一些细节问题进行沟通后进行的。
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AdVich营销
2021-01-04
那些客户怎么好意思要免费的样品?
关于样品费,几乎每隔一段时间就要拿出来再重说一次,一方面是新来的朋友对之前样品费的处理还不够了解,一方面样品费涉及到的方方面面都很复杂,一两篇文章也是难以讲清楚。今天我们就再来谈谈这个话题。
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外贸ZHONG
2020-12-16
外贸如何有效寄送样品
赠送样品是指公司将自已产品免费送达消费者手中消费的营销促进方式,与其它营销方式大的区别是消费者无需具备什么条件即可得到样品。
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领跑小蜜蜂
2020-12-04
如何让寄出去的样品更有意义?
给国外客户寄样品,到底要不要收费?运费到底要不要自己承担?明显没诚意的客户,要不要寄样品过去?样品寄过去被忽视了,怎么办?一次国际快递,花不了几个钱,找代理走,近的地方甚至只需要几十元。
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外贸情报学
2020-12-03
关于寄样,你得知道的那些事儿!
在外贸行业,客户资源是外贸人生存的基础。然而不管是老客户还是新客户,都是我们必须要小心维护跟进以促成交易的,而促成订单交易又离不开寄送样品这样的一个过程,或者说寄样品是促进订单成交过程中非常重要的一步。
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外贸学院
2020-07-13
给对方寄了样品之后该怎样继续跟进?这几种方法你务必掌握!
做外贸的时候,对于外贸销售员来说,最煎熬的时刻莫过于寄出去样品后,等待客户回音的那段时间了。有不少做外贸的朋友倾诉关于寄送样品后该怎么跟进的问题。
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小邦
2020-07-13
给客户寄样,一个颜色问题引发的损失!
在2018年的秋季广交会上接触了一个法国的客户,聊得很不错,展会结束后就谈到了寄样品的事情,但是这个客户并不是很痛快,在谈样品的时候各种要求和细节的确认花费了很长时间,大概半个月的时间确定了两种样品,A样品...
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猫助守
2020-07-07
掌握几个寄样小技巧,让订单迅速拿下
其实客户在筛选供应商的同时,供应商也在筛选着客户。最直接的方法,也就是寄样了。我的朋友小麦在刚刚开始做外贸的时候,邮箱里永远堆积着来自海外的邮件,内容千篇一律,就是看上了小麦的产品,要求寄份样品看一看。
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乐木
2020-07-07
如何利用样品拿下订单
在平常我们的交易中,即使我们拿样品交易,我们交易成功的概率也是十分大的。而交易成功的关键因素在于可以面对面交易,可以给客户带来十足的信任感,但外贸交易中却并非如此。
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域域
2020-07-07
寄完样品后,应该保持怎样的跟进节奏?
从事外贸行业的每一个人都明白,跟进客户是一门值得深入研究的大学问,每一次的跟进都需要一定的技巧和方法,在外贸这个方向上,咱们还需要更多的积累和沉淀。
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猫助守
2020-07-07
外贸技巧之巧用样品拿下订单
其实,做过外贸的都知道拿下一个海外客户的订单并非易事。很多时候,我们在付出大量精力和时间之后总是会一无所获,竹篮打水,一场空。所以在面对一位对你的产品有意向和有可能成单的客户时,想必没有一个外贸人不在想怎么留住这位客户吧。
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阿辛
2020-07-04
收费OR免费?寄样品真的是件值得研究的事情!
做过外贸的都知道,寄样品是一个很纠结的事情:样品费用应该怎么跟客户算?收费还是免费?收费收多少?免费的话那个客户又值不值得我们给?值得给个免费样品快递费怎么算?反正是一大堆的问题,最后就变得很纠结。
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猫助守
2020-07-03
寄完样品就完了?你可真不会“找事”!
说到寄样品,这其实是一个极度需要经验的事情,一般来说,老业务员都会对寄样品这件事情驾轻就熟,什么样的客户值得寄样品?该怎么准备样品?什么时间寄样品合适?寄样品的费用问题怎么解决?等等这些都是老业务员需要考虑到的事情。
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外贸学院
2020-07-03
外贸寄样品:要不要收客户样品费?运费要自己承担吗?
寄送样品在外贸们看来是司空见惯的事,但又会出现这样的问题:给国外客户寄样品到底要不要收费?运费到底要不要自己承担?明显没诚意的客户,要不要寄样品过去?样品寄过去后被忽视了,石沉大海怎么办?寄样品走国际快递,如果找代理的话,近的地方甚至只需要...
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货兜国际物流平台
2020-07-03
别觉得寄样品是个可有可无的事情,马虎不得!
1.为什么要给客户寄样品?说到寄样品这个事情,相信每一个外贸人的态度都不太一样,有些人比较热衷,有些人却比较冷淡,特别是一些货值比较大的产品,业务员格外吝啬于寄样品。
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外贸学院
2020-07-02
不要随意寄样品给客户,外贸寄样品有这些原则需要遵守
给客户寄送样品是外贸交易中必不可少的环节,可以说,订单的成败在很大程度上取决于样品能否让对方满意。很多从事外贸的人在听到客户说要样品时都会喜出望外,迫不及待的就把样品发给客户。不过,给客户寄样品是有很多门道的。
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小邦
2020-05-22
你的样品被拖延,国外客户着急了怎么办?
外贸人在日常业务操作中,比较常见“拉客”方式就是寄送样品;寄送样品尤为重要,不可轻视,更不容忽视。因为一旦样品被客户认可,就相当于成功了一大半,客户往往会很快确定大货订单。
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环球快客外贸人
2019-10-30
外贸英语口语:寄样品
越来越多外贸人加入外贸英语培训中,面对日益激烈的行业竞争,拥有一口流利的英语口语也能成为和客户谈成合同的加分项。
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Shinia
2019-09-26
如何利用样品拿单
关于样品收费还是免费,其实大家所争论的这个问题是毫无意义的,外贸业务中多的是业务员做不了决定的事情,再说了能收费,谁还会选择免费?只不过我们在外贸业务中会遇到一些客户,他们从来没有付样品费的习惯,但是又的确是我们的潜在客户,所以我们才会需要...
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smile
2019-07-15
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对于食品寄样问题
0回答 -
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寄样到印度清关问题
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化工产品怎么寄样
6回答 -
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alice25 回答
如果你的样品是液体,那么FEDEX UPS之类的快递是不可能给你快递的,这样,你得找货代,最好是那种专门做危险品的货代,你需要找一家专门做危险品的货代,其他的文件和正常报关的所需要的文件一样,但是,危险品你要有DGM的检测报告,这些货代都会告诉你。一定要有DGM的报告。如果你的是固体,那么你得问问FEDEX可不可以快递,不要马上要飞了,告诉你不能快递,那样耽误时间。另外,即使你的是固体,那么也是需要DGM的检测报告的。如果FEDEX不给你走,那么你只能找货代,这样你做发票就可了,如果FEDEX可以给你走,那么是需要形式发票的,但是你得在形式发票上注明:Sample Only,No Commerce Value 。
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干货:怎么样让小样/样品寄送的更有意义?
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SinaWu 回答
要想让寄出去的样品有意义,你可以这样操作,最好寄一些最新潮最时尚的样品给到客户,因为样品是你的一张名片,如果得到客户的认可的话,那么客户下单的可能性就会大大增加啊。其次最重要的就是样品的质量啊,一定要重点关注样品的质量的,如果出现了质量问题就会降低产品在客户心目中的地位啊,还有就是一定要盯好工厂的排期,经常会出现工厂推迟样品的生产,这样会造成客户的反感的,外国客户是很看重信誉的。如果出现了以上问题要及时作出解释,解决好问题。
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关于寄样到印度问题
4回答 -
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katherine4 回答
现在你寄送样品到印度的话一般都是走的印度专线和DHL快递的,不知道你找的是哪家快递公司吧,我最近走的一票样品单的话,就是走的DHL的。我知道现在大多数快递不能走的原因是印度阿三搞事情,所以走不了,但是你正规贸易的话,都是能走的。还有的话,你可以走香港联邦快递呀,过目前只能到机场需要客户去 清关提货,不用鉴定,正规原品名出。但是价格会比国内偏高。所以不是不能出,是你找的渠道不行的,你找能走DHL的或者就是香港的联邦快递。
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客户不愿意付样品费怎么办?
6回答 -
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alex.chen 回答
先去调查一下客户背景,了解清楚客户是不是自己的对口客户以及客户公司规模等等,这样在跟客户谈判的时候也能有更多选择。告诉客户为什么不能免费寄样品的原因,比如说货值:因为我的产品货值较高,如果每个人都提供免费样品的话,每年下来光样品费都要好多了,希望你理解。如果说客户还是不同意,那我觉得也没有太大可谈的了,首先这个客户是没有诚意的,即使到时候谈下订单,估计也会出现很多问题。不要轻易给客户提供免费的样品,也不要轻易就降低样品费,让客户出点血他才会珍惜,才会感到心疼。
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大家帮我分析分析这个客户有没有希望
2回答 -
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randi 回答
你也说了,这个客户是中间商,他也有他的客户,他的一切回复都是等他的客户给到他答复他才能给你答复。因为他不可能只找你一家公司邮寄样品的,在收集好样品也是需要一段时间了,收集好再给自己的下家去测试还需要一定的时间,测试好确定需求再反馈给你,这些都是需要时间的,因为下家没给他准确的回复,他没办法给你答复,所以,你要做的就是和这个中间商保持联系,不要一直逼着客户给你答复,下单之类的信息,你要站在客户的角度去帮助客户提供一些产品信息,优惠价格等。
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寄样后没回复,你是如何跟进这里客户的?
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外贸网站建设分享 回答
1、寄出样后通知客户-------寄的样品,照片,tracking number, 2、过个3天左右,自己查查是否已经签收,如果签收,问客户是否已经收到样品,收到后有什么评价吗? 注意自己要先查一下,自己没查就问客户签收没有,这是在浪费客户的时间。 3、如果客户已经签收,那么按照以下模板跟进,如果这三封发过去他都没反应,那么就打个电话,用即时通讯工具call他一下。 注意跟进客户绝对不是逼客户下单,而是一种partner的态度,询问客户对于样品的commonts。有时候跟老客户的感觉就像是你在海外的同事,你们之间是在一起完成一件事情。有这种感觉的时候,认为你的外贸应该就又是另外一种水平了。 国外好多客户都是中间商,在收到样品后很长一段时间都不会理你,他们一般是拿着样品做着空手套白狼的事情,等于就是现在很多批发衣服档口一样,挂样销售。有些厂家的拿几件衣服到那个批发档口挂着,有客户要批发了,那么再到工厂拿货。往往看起来成功几率很大的,其实往往没有成交的可能,你要做好对方收到样品后没有任何回复的思想准备。 对于那些相关潜在的客户要做好详细的记录,并在实践一段时间后,分析研究回复情况,看如何改进。
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样品单如何进行跟进?
3回答 -
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Elva3 回答
需要耐心等待和持续加深印象的,这事急不得,因为客户的选择很多的,他不可能只找你一家索要样品的,而且很多客户索要样品都是不支付任何费用的,这个时候你只能继续跟进客户,你只能继续和客户保持沟通,但是你不可能了解到客户的真实情况的。保持一定频率的沟通,但是每次沟通都要想一个恰当的理由。不然的话,客户会很反感的,如果客户明确告诉你不需要了,那么你可以考虑一下是否要放弃这个客户,否则的话,你都继续想办法想新的合适的理由去联系他,在客户那里刷存在感的。
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有些客户一上来就要样品,大家都说怎么回复的
4回答 -
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jack33 回答
有必要跟进的呀,客户索要样品是很正常的,但是不付运费和样品费就很难说的过去了,如果说你产品单价不高,那么客户自己出这个运费我觉得还是可以邮寄的,但是如果你们公司有规定客户自己要付样品费的话,那么你可以和客户沟通说,他现在支付的样品费和运费可以在后面的订单中返还的,只要客户下单这个样品费和运费是会返还给他的,如果客户还是坚持不出的话,那么你们规定不能免费邮寄的话,那只能继续跟进了,具体情况还是要根据你和客户聊的内容来定吧。
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寄样品后,如何跟进客户尽快转化成订单?
5回答 -
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sally12 回答
这个寄样之后,你需要频繁的联系客户呀,比如问客户对样品有没有不满意的地方,还有没有什么其他需求呀,客户说需要时间查询的话,大概率是在比较中,选择一个合适的供应商。那么你一直逼着客户去给你下单也是不行的,你得使用一些策略,比如说你们最近出现的优惠活动,或者说你们出了新的产品,或者说你告诉客户这个产品如果现在不下单的话,后面工厂的排期会很晚的等等,要想着法子联系客户,不要发邮件就是问客户要不要下单之类的,你要给客户传达一些我是站在你的角度帮你考虑问题的。
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孟加拉国客人坚持信用证和TT 结合操作,具体要怎么操作呢?求大神指点
1回答 -
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DTWSND 回答
摸着石头过河,祝你成功,加油。。。
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寄样小技巧
2回答 -
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Amyliao 回答
我也很讨厌有些采购商既想要样品又不想付运费的人,如此吝啬我都担心以后合作会不会经常拖着货款。。
...
寄送样品的小技巧
1回答 -
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LikZ 回答
国际物流, 我司主东南亚专线,欢迎同行家来询价合作!shopee贴单(全网可查包裹 体积 重量 尺寸等信息 )vx:jgxiyditd85385385
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跟了一年半的大客,因为一次大意的报价黄了
3回答 -
去回答
dean 回答
不是少赚,只要能保证部亏本,我们都愿意按照成本价卖,但是客人还是不同意。。。
...
这样报价才能赢取定单!
2回答 -
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积极向上的Girl 回答
邦主,分享的很棒,值得学习
...
一个好的开头很重要,结尾同样重要。
1回答 -
去回答
bealwayshere 回答
收藏了,感觉平时没用过这些句子。
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不同的客户不同的对待方式
1回答 -
去回答
candice02 回答
确实,对待不同的客户需要不同的分析和应对方式
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太阳能电池板寄样品该选择哪个快递?
1回答 -
去回答
Susannaly 回答
我以前也是做太阳能电池板的,寄国外好像不用什么证书啊,你要跟快递说这个不含锂电池的,你也可以找专业走危险品的快递公司,人家说世航通运不错,你可以问问
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老板从来是一个从自己利益出发的生物
4回答 -
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JasonDon 回答
这样的地方留不住人的
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