这篇文章是根据上面一篇文章写的，继续谈论几个方面的因素当采购商购买产品的时候。
第一，专业术语就是存货周转率，什么意思呢？就是说我花资金买这个产品，而且让这个产品在市场上面去卖，那么采购商肯定会估计大概什么时候，这个产品可以让他的资金回转。简单点，就是花多久可以把投入的资金赚回来，因为如果资金周转不来，那他没有多余的资金买产品，如果出现什么紧急事情，需要资金周转，这会对他们产生很大的影响。相信，我们在看电视剧的时候，当我们看到一家大公司，打算注入资金推广一个新产品的时候，很多投资者关心的首要问题就是大约多久，这个产品可以让他们的利益回转，就是投入的钱可以赚回来。
第二：产品的质量包装和服务，这是个很关键的因素，我想这个应该都清楚，为什么呢？你可以想下，当你买一件东西的时候，你觉得质量，服务或者是包装不符合你的要求，你还会要这个产品吗？你肯定会想着要去退货，那么你一退货，那么说明他们就亏损了。因为产品没有卖出去，还浪费了包装。所以当客户真的找我们下单的时候，我们应该向客户保证产品的质量，包装还有服务等等，一定要从客户角度出发，让他感觉他是最大的受益者。
第三：库存量，这个也是前面说的跟产品销量还有毛利率有关的东西，你想一下，如果产品卖不出去，有大量的库存，那么你肯定要找地方堆放这些商品，对于大公司，他们有自己的仓库，但是对于哪些没有的，怎么办呢？在怎么说就算是大公司，他们的仓库也是有限的，而且不同的产品对于存放也是有要求的，那么我们在和客户谈判的时候，可以从这些角度与客户也沟通下。
第四，那就是厂家的供货能力，对于采购商来说，厂家的供货能力是很关键的，因为一个产品的销量很难预测，可能这段时间，这个产品不好卖，但是说不定，哪个时间段，产品销量突然好了 ，那么你就需要继续购买，所以说厂家的供货能力是很关键的。
其实，不管是哪方面，只要我们可以站在客户的角度，把客户关心的问题给客户拿出来而且和客户探讨，客户肯定会和你合作最终，因为站在别人的角度考虑问题，往往让工作更轻松的。
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