经常看到很多外贸朋友说，谈了好久的客户，因为坚持使用信用证付款，最后遗憾的放弃了，信用证似乎是业务中的拦路虎，为什么大家不愿意做信用证？
原因一：公司规定只做TT，老板认为做信用证不安全。 我目前在和客户谈付款方式上运到了瓶颈，其中一个是新西兰的，非常想买我们产品，但就是想用信用证付款，已经和我来返说了好几次。但我们公司承担风险的能力低，我们老板认为做信用证不安全， 不肯接单。
原因二：公司没有人操作过信用证，听说风险很高，怕货做好了，客户拒付怎么办？最近联系了一个斯里兰卡客户，也报价了，也寄样了。最后客户坚持信用证付款。（其实从一开始的询盘，客户就说要用信用证付款），他问我为什么不用信用证，真实原因是我们公司规定用TT，稳妥，并且从没有过信用证。我说了一个谎，说我们被不讲信誉的客户骗过，所以才不用的。今天又给客户发了一个邮件，客户说这是最后一次确认，只用信用证。我到底该怎么做呢？从他人口中听说斯里的信用证泛滥，并且不讲信用的特别多，有的骗了单能吃一两年。
原因三：听说操作信用证很麻烦，操作费用也很高，利润太低，遇到问题不知道问谁？
在学校的时候，国际贸易课最怕那晦涩难懂的信用证章节，到我现在还搞不清楚几个银行的关系，看不懂信用证，万一疏忽出现几个不符点，不敢操作。
以上是几个有代表性的理由：
其实信用证本身不难，关键是你不懂，才觉得难，才会畏惧，才会畏畏缩缩，才会尽可能避免。信用证，希望大家听到这个词，不是打心底里的畏惧，而是发自内心的开心。因为做信用证，说明客户不会太小；因为做信用证，说明客户愿意跟你共担风险；因为做信用证，说明订单金额不会太寒碜；因为做信用证，说明你打败了很多不专业的同行……
你是否是其中之一呢？今天就分享到这次，下周见喽！
