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情感分析
文章导读
    今年虽然外贸业受疫情影响比较大,很多企业可能都面临着订单取消、接单困难、无工可复的危机,但是徐先生却告诉我们,每一次危机的出现,都是一次行业的重新洗牌,这恰好也是他赶超别人的机会。非常时期,作为一家专业服务于外贸行业的企业,苏维智搜外贸客户开发软件愿与所有外贸人一道携手共渡难关。

    随着大数据时代的来临,一场数字化转型的大潮正在席卷各行各业,外贸业也不例外。那些率先从传统外贸中积极转型的人都富了起来,这并不是毫无根据的臆想,而是实实在在发生于我们身边的故事……


    徐先生是一位资深的外贸人,目前在昆山经营着一家自己的外贸公司,主营钻探设备及配件产品。这些年,在很多人抱怨着“外贸难做”、“竞争激烈”、“利润太低”的情形下,他的生意却做得风生水起。从最初的年销售额几十万美金,到现在一年2000多万美金的订单,今年如果不是受疫情影响,他坦言,公司的业绩还将在现有基础上翻一番。

    谈及自己的从业经验,徐先生总结了两个词:方法+勤奋。在业务方面,他说,我没有觉得自己比别人聪明,只不过是找准了方法,并且根据自己的方法不断地坚持和努力。其实,无论做什么事情,方法都是很重要的,方法不对,努力就白费。

    他还清晰记得自己刚转行做外贸那会,那年他刚好30岁。转行前,他是别人眼中稳定高薪的程序猿,但事业一直不温不火,很难突破瓶颈期。听说做外贸前景很好,再加上自己一直以来对英语十分感兴趣,这么多年来也没有放弃对英语的学习,遂鼓起勇气决定转行。机缘巧合,朋友推荐他去了一家外贸公司。刚刚入行,一切从头开始,他满怀信心地憧憬着陌生而又激动的未来。

    4个月下来,他发现外贸这个行业并没有想象中的那么高大上,老外的钱也没有那么容易赚。入职至今,注册各种B2B、社交网站,Google翻墙搜索,满世界地找着客户信息,可是发出去的邮件基本都石沉大海,不要说订单了,甚至连一个询盘都没有。每个月那么拼命,却只能拿着可怜的底薪,想到家里还有嗷嗷待哺的孩子,那个时候真的感觉压力特别大。

    凭着一股不服输的劲儿,他开始反思自己的工作方法。每天花费大量时间手工在Google上开发的客户质量为什么那么低?利用B2B平台找客户的效果已经不是很好,没有更好的拓客渠道?通过不断的了解和学习,他知道有一种外贸客户开发软件非常好用,可以通过搜索引擎、Google地图、海关数据、社交媒体、企业黄页等方式多渠道、多维度地开发客户信息,批量获取老板、采购、CEO的邮箱、电话和社交账号,不仅效率高,更重要的是搜索信息非常精准。当时,市面上做这种软件的也有好几家,IT行业出身的他,经过多方专业比较和考量,最终选择了苏维智搜外贸客户开发软件。

    “这个软件,我一用就离不开了,特别是尝到甜头以后,现在已经是你们的铁杆粉丝了”。徐先生还清楚地记得自己人生的第一笔订单,通过软件的搜索引擎输入产品关键词,他找到了全球200多家相关采购商信息,并通过大数据挖掘获取了这些公司采购负责人、老板的联系方式,向他们群发了开发信。令人欣喜的是,当月他就接到了一个客户的询盘,经过后续的不断跟踪,最终成交了。虽然订单金额不大,只有3万美金左右,但是这给了他信心,信心比黄金更重要。这一单成交后,后面简直像开了挂,几乎每个月都会有询盘,他的客户越积越多。在各方面时机都成熟后,他选择了独自单干,soho起家,慢慢发展成了自己的外贸公司。


    今年虽然外贸业受疫情影响比较大,很多企业可能都面临着订单取消、接单困难、无工可复的危机,但是徐先生却告诉我们,每一次危机的出现,都是一次行业的重新洗牌,这恰好也是他赶超别人的机会。所以,这段时间他一直没闲着,每天都在用苏维智搜外贸客户开发软件联系、积累优质客户。他相信,疫情的影响只是暂时的,外贸作为拉动经济的三驾马车之一,发展长期向好的趋势没有变,与其在这个时候怨天尤人,不如改变下思路和方法,好好想想该如何逆势而上,打破困局,在这场全球贸易的淘汰赛中,跑赢对手,跑赢同行,拿到晋级入场券。

    的确,思路决定出路!困则变,变则通,通则久!目前,外贸企业线下开发客户渠道受阻,但线上拓展客户渠道出现了新机遇,企业只有顺应而为,灵活应对,才能事半功倍。

    非常时期,作为一家专业服务于外贸行业的企业,苏维智搜外贸客户开发软件愿与所有外贸人一道携手共渡难关。

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    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/35127

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