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情感分析
文章导读
    所以抱怨印度人的英语是自己累自己,你参加印度海归客户的PK,赢面更小。反倒不如和印度客户聊聊印度板球,反倒能拉进距离。

    1.印度市场

    表面看印度人口很多,12亿人,市场很大,但是印度也是一个发展中国家,制造业大国,你能生产的东西,印度人也能生产出来,当然有时候印度人为了追求性价比,把质量做得很烂,让外贸产品在印度没有市场,所以印度客户国际采购不是拿国外产品去填补国内市场的空白,而是拿国外产品去PK自己国内的产品,加入到残酷的市场竞争里,没PK过,产品也许就烂在自己手里了。

    2.对印度客户的一些注意方面

    (1)没必要报太高的价格

    如上文所述,印度客户对价格特别敏感,因为要和国内产品PK,你报太高的价格,反倒被他疯狂砍价,你不让价,他感觉你的产品性价比不行,PK不过印度国内商品的性价比,买你的货会烂在他的手里。那么你让价呢,他感觉你不诚信,或者要故意抬高价,你抬我,那别怪我疯狂砍你,他会把你砍价砍得怀疑人生。

    所以说,印度客户大多数没有购买太高价格的购买能力,你报太高的价格,就是被一顿顿砍价,被砍得不知所措,这不是自己坑自己嘛。

    (2)没必要抱怨印度人的英语和时间观念

    正是印度人的印度英语难懂和时间观念差,他才会失去一部分供应商的信息和支持,也就是你的产品参加PK的轮次降低了,这是好事,至于英语难懂,雇佣个翻译,或者随身带着本和笔,那文字沟通也好。至于时间观念,这也不是上下班正点打卡,法国人、意大利人约会也经常迟到,这其实是自我减压的过程,因为平日像定时器一样的忙碌,现在可以缓和下来了。

    如果遇见在英国出生长大的印度海归,他英语倒是非常强,那么他会不会抱怨你的英语不标准,进而对你的产品产生怀疑呢?所以抱怨印度人的英语是自己累自己,你参加印度海归客户的PK,赢面更小。

    (3)没必要抱怨印度客户不了解中国市场

    印度客户是来采购你的产品,不是来陪你聊中国市场,他只在乎你的产品性价比能否在印度有销路,不要烂在自己手里,中国市场行情,他并不关心,所以,你介绍这些中国市场行情,没有意义,只能是自己烦自己。

    反倒不如和印度客户聊聊印度板球,反倒能拉进距离。

    结语:印度市场就如同上文所说那样,能做到以上几点,也就基本拿到了印度市场PK的入场卷,至于结果如何,那就成事在天,谋事在人呢。

    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/4008

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    • Ro.Dai

      好帖! 谢谢分享。

      升版了,免费会员现在可以免费查看客户联系方式吗?

      2017-04-05
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