根据数据显示在2017年华交会上，中国对日本成交7.5亿美元，下降5.5%；对美国成交3.4亿美元，下降2.96%；对韩国成交1.9亿美元，下降11.9%，那么在这个美日韩的寒冬期，欧洲的疲软期，我们企业要决定的就不是开不开发客户，而是如何开发客户了，我认为我们不妨抱紧国家政策的大腿，把客户开发的重点放在一带一路沿线国家上，一带一路国家有65个之多，想想吧，一带一路国家那么多我们的商机就在那里，谁跟紧政策谁就能发财。
现在贸易不好做是众所周知的，我们做贸易最怕的就是没有客户，我每天联系客户最多的回答就是我们不做外贸了，改做内贸了，我就想说你有进出口经营权你不做外贸，内贸市场就那么大你能好做到哪去？那么在这个局势下想做好外贸怎么办，就靠老客户？老客户哪一天不跟你合作了你怎么办？所以说我们开发客户的脚步不能停还是要主动联系客户，那我们凭什么联系客户？从微观来说，你不知道你对手的交易价格和货量能有把握么，你不了解你客户的资信情况你敢合作么，从宏观来说你不分析产品的走势，你怎么安排产品布局，怎么制定销售计划，这些都没有你怎么挣钱？我现在给客户打电话大多是我们不需要海关数据，我敢说不要钱你肯定要，说真的我要是不要钱你敢用？什么都是一分价钱一分货，重要的是你花出去的钱能不能给你带来利益，我敢说你不来我这了解一下就是你的损失，我是在帮你挣钱，不是挣你的钱。
你还在用阿里、谷歌，一年那么多钱，醒醒吧现在已经到了大数据时代了，主动出击开发客户才是王道，现在是什么国际贸易形式？一切的一切都趋于饱和，作为贸易公司还在守株待兔么，我们要做狼，见到利益毫不犹豫的扑上去，你以为海关大数据就是给你联系国外客户的？那你就错了，大数据数据不仅能看到国外采购商的相关信息，还能够提供资信报告，在采用电汇付款的情况下，你不担心对方没能力给你尾款的？当然是选择先了解客户的资信状况了，还没完大数据还有客户增减量分析报告，你的老客户上个月跟你合作，这个月不跟你合作了，为什么？想知道吧，大数据都能看到，甚至连你对手的交易量价都告诉你，你还怕不赢？还没完，大数据还可以提供产品市场趋势以及淡旺季报告，我们开发国外客户不需要制定正确的产品布局方案和销售计划？明明是淡季你却大量备货，能不赔钱？反之明明是旺季你却削减货量，那还能挣钱么？所以说做外贸不容易，需要很多环节环环相扣。
所以说虽然现在贸易不好做，但还是有利可图的，有时候选择比努力更重要。
