客户开发是每个外贸业务员的必修课，外贸生涯的每一天都在想着怎么开发有效的客户。我也是外贸业务大军中的一员，已经在外贸行业干了几年了，也算是有一点点自己的心得体会。
我记得我刚入门的时候因为互联网还没有现在这么神通广大，找客户更难，我几乎就要放弃了。我的领导找我谈话的时候告诉我，你没有经过这一段煎熬的日子你根本成长不起来，我们这个行业确实没什么高门槛，可是想要做好并不是那么容易的，即使开发客户的过程繁琐，不要多说什么just do it 。
1、google
进入外贸行业一般都没有人去带领，简单一句话自学成才，极少数幸运的有人带，有关系的业务员我们也只能羡慕嫉妒恨了，我最早是通过google找客户，每天就是上传产品，做产品目录，做报价然后就是勤勤恳恳的开发客户。现在搜索引擎很多，但是我还是喜欢用google，谷歌的信息比较全，而且搜索精准，最重要的是什么地方，什么语言都有，不像主要还是针对国内的信息比较多。现在google用起来不在方便了，但我还是会想办法用google。
2、展会
我找客户还有一个主要的途径那就是展会，我们公司实力还算可以，每年国内国外都会参加一些展会，我英语口语比较好可能也是一个优势，我会在之前做好准备工作，到展会上厚着脸皮一个个的给客户发名片，然后给他们介绍自己的产品，口语流利的话在展会是比较容易拉到客户的。
3、数据库资料购买
如果公司有预算或者自己愿意出钱的话，直接购买海关数据是很有效的方法，不仅可以找到客户，也能查到竞争对手的资料。
4、国外行业网站
国外行业网站的信息会更为的精准，如果英语好的话可以去找找国外行业网站。国内找不到，可以直接翻墙找。还是那句俗套的话，万事开头难啊，任何行业都不可能轻松取得成功的，既然选择了外贸行业，那就告诉自己坚持坚持在坚持。这是我自己平时的一些找客户的经验，希望对大家有帮助，外贸人，加油！
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