收付款专题

以前我公司出口水泥都是fob的，现在有客户想要cfr，我没有经验，不知道cfr当中方的具体责任和费用，货物装船以后，在运输中出了问题，还需要我们方承担吗？还有保险费也需要我们出吗？

各位大佬，小弟有一件事情想不明白，请指教： 就是很多付款条件是预付款付30%，尾款70%发货前支付。 我的问题是这个发货前支付是指什么？是指货物在工厂准备好了运到港口前发货还是指联系好货代以后在港口装箱前发货？如果是后者，我们怎么控制？因为那时候应该货代已经订舱了呀，如果客户不付款我们怎么办？让货代取消订舱吗？但是货代取消订舱会牵涉很多费用啊，也很麻烦呀。 请指教。谢谢啦。

外贸公司到客户的美元付款。 支付工厂，工厂给的美元价格不含税。 外贸公司自己报关出口。 这样外贸公司是否有法拿到退税？？？

hello, everyone 客户跟我说的那款，我们公司正好没有库存了。 虽然我没过这样的付款方式，但我的直觉告诉我是个骗局哎。。 是吗？高人么？ 有经验的人都来看看撒。。 thankyou for replying. in the case of out of stock, i will let you know another product after choosing it. but i he to discuss with you about payment method. i am not paying you from nepal. i will pay you from germany and product must be delivered in nepal in personal name because of the problem of rule and regulation of nepal government. i will tell you in detail when we talk over the skype during the time of ordering. i hope that you would understand my problem. i will let you know thru e-mail about my purchase order. thankyou!

我是纺织业的，有一个埃及客户，付款和需求量都不错。现状埃及出现一系列问题，如总统被审判，宵禁之类的。现状我该和客户交流些什么内容那，是谈生意上的事，还是谈他的国情或者谈其它的，。。。 求助啊，有半个月没了。。

南美的客户，本来说是圣诞前付款的，那么安排年前出货，但后来各种原因，拖着不付款，大家觉得我还要去管这个客户吗？

最近谈了一个订单，价格基本确认了，但是我不接受客户的付款方式、 本来我是要求发货前付清余款，客户不同意，后来我想想，第一次合作，就50%定金，余款见提单副本。 我也算是退一步了，谁知道那客户今天说他们老板不同意，只肯给20%定金，余款见提单副本，我想还是不接吧，5wrmb 的单（含运费一起）。利润也没多少，还得接受这样的付款条件，我就拒绝了。 现在经济不好的情况下，没必要承担那么大风险，万一到时候，客户拖延付款。在那耗着，或者不要货，伤不起啊。

印度客户下单需要我们公司提供TRC，Tax resident certificate。这个怎么申请呀？卡在了这个TRC上了，问了一圈很多印度客户都不需要这个的。而且以香港公司的名义办不下来，以内地工厂的名义办又很麻烦，请问大家是怎么解决的呢？

去年6月份寄了一票货到美国，当时跟客人说好运费到付用客人的帐号发的件，但是昨天到ups律师打来的电话说客人拒付了，要我们付款，否则起诉我们，有类似经验的能否告之如何解决？寄的那么小的一件东西4kg左右，运费要1600多，这运费是如何算出来的？

信用证订单，提单不符客人拒付 现在有效期也过了，求助！！！ 首先感谢大家阅读此文。 一个西班牙的客人的单子，全额信用证，年前出的货。 根据信用证要求，提单上要写明 几天到目的港，但是船公司坚决不肯加上去，所以我就让自己的货代出了货代提单加上了几天到港。信用证本身也没有规定必须要船公司提单。 提单的问题是： 货代公司送过来的提单没有盖章没有签字， 自己银行审单的时候提出没有盖章不符点 (都怪自己不懂也没让经理检查，以为货代的提单没有章到时候可以换单的） 但是过了几天，我们货代把船公司提单送过来了，而之前我以为这份船公司的提单会直接在目的港让客人换单的。 经理就说等客人同意付款后我们就把提单寄过去，不然客人提不了货了。 上周五客人说已经到我们单据并且同意付款，但是昨天周二，客人说他们银行说我们提单不正确拒绝付款了。 现在信用证有效期也已经过了，也不能通过银行交单了。 客人的邮件里写明他已经撤销信用证了，要求我们必须把正本盖章提单寄给他们，他们提货后验完货再给我们付钱。 并附上银行审单的文件内容是提单不符。 但是这样我们这边肯定是行不通的。 本身没有过任何定金，如果提单客人货提走不打钱怎？ 所以我们的回复是希望客人相信我们先打钱再寄单和tt 一样。 事情的责任确实在我这边，但是客人出货前是来我们工厂验过货，并且看的非常仔细每个都检查还返过工。 装柜的时候照片我也发给他了。 请问各位大神我该怎么？ 货还有13天就到港了，这2天客人也没有回复邮件。

做了10多年的老客户了，但是他们国家现在外汇储备量很低，客户有钱但是换不了汇很着急，说让我考虑考虑90,180天远期，大家有巴铁老客户的现在都是怎么解决付款问题的，远期感觉有风险，关键不是客户，是他的国家没钱，这个不好控制，假远期好实现么，另外谁在做中巴人民币信用证的啊，可以避开外汇紧缺的问题么，进来聊聊

货到港快两个月了，迟迟不付款怎么办好呢？客户说在筹款。。。，有出口过突尼斯斯法克斯这个港口的吗？货物在码头能存放多长时间？有没有堆存费之类的费用？

40% against oc, 大家知道这是什么付款方式不？

来公司已经2个月了，公司有固定的客户，而且只有我一个人是真正外贸业务的。 所以，我应该感到庆幸和稍许的满足。 或者，外贸是件很锻炼人的事情，我只能这样说，关于好不好，我不知道自己怎么样表达。 像我客户问我：“do you like do business？” 我很虚假地，也很无奈地说：“i think i like it。” 今天接了公司以前的一个固定客户，现在回来，心情特别压抑和不爽，写出来，与大家共勉。 一 准备阶段 客户是英国的，巴基斯坦人，已经和我司有5年的生意往来。 或许，长期客户也有自己的不足和好处，同时表现为：相同的价格，相同的方式，相同的细节，相同的好客。 我知道他是我司的长期客户，也很重视，虽然我老板的女儿说：这个客户很火的，产品又难，付款又不好。 但为我，我只能认真负责地接待他，报价，说明原因，推荐新产品，不烦其厌地给他解释。 相同的价格--这是我最郁闷的地方 五年来，我司给他的价格都是同一价格，即使原材料一涨再涨，从7000元一吨已经涨到17000一吨。 我不知道自己是不是生不逢时？ 反正，查看2001年的价格，2002年的价格，2003年的价格，2004年的价格，2005年的价格。 唯独今年，我司的价格要涨价，而且每个产品的单价要上调20％左右，对于客户，对于我都是个天大的难题。 于是，我很担心，怕生意就这样fire。 我更加努力地从其他方面来弥补，比较新产品的推荐，包装的改善，亲切地解释着所谓涨价的原因。 我查看了5年来的一切记录，包括mail的来往，包括档案的积累，包括客户的喜好，包括客户的细节要求，包括客户的付款,产品的专业术语，产品的外观，产品的特别工艺。2个月来的产品积蓄和2年的外贸经验，我能考虑进去的，我全部作为考虑，为准备跟进这个客户，我陆陆续续准备了5天左右。 终于，来访者哥，email给我：my brother mr. amar jalil is in wenzhou now, you can contact him. his mob. no. is 0131****2115. regards. 于是，一阵惊喜，以良好的心态去迎接这位让我重视也让我担心的客户。

最近比较郁闷，有一批货供给土耳其人，之前合同规定要见b/l copy件3个工作日100%tt，结果愣是拖了一个月，然后工厂不干了，不愿意再给她们交货了，我们苦口婆心，第二批货又是一再让土方confirmed，3个工作日内付款，我们好说歹说，工厂答应试试，结果土耳其又给没有任何理由托款！工厂快把我们催死了，要我们直接付款给他们。现在后边的货工厂再也不想给土耳其交了，现在土耳其还各种邮件说我们不负责！悲催死了，土耳其有类似经历的吗？

大家好，目前有一票货想出口叙利亚，货值是50万左右。客户本来想lc，但是他们那边的银行的，我们这边的银行都不接受。然后客户只愿意50%预付款，余款见提单付款。而我们只接受50%预付款，余款要发货前付清。 如果是一般的国家，客户要求的付款条款，应该是没问题的，但是叙利亚这个国家在打仗啊。万一，客户突然不在了，我能找谁要余款啊。25万对很多人来说不多，但是对于我这种刚两三年外贸的人来说，我不知道要多久才能赚够。毕竟现在利润很低，然后汇率又不给力。如果不回余款，我这几年甚至往后好几年都是白干了。 请教一下各位，请问大家能接受客户的付款条件吗？如果不行，可以怎样跟客户沟通呢？ 老板的意思是第一次合作必须发货前齐货款，否则宁愿不接单。

前提：一个40尺柜的订单，合同上付款方式是30定金，70见提单copy。 客户指定了船公司a。 我方货代b。 客户要电放。 问题是：客户不见提单copy不给付尾款；货代说电放的话没有提单copy，所以先让我们电放保函，直接出电放提单，但是没有到尾款，我们不能出电放保函。 现在的状态就是：货代不了提单copy，客户不付款，我们没法电放保函。货代说因为的是电放，如果提单copy，客户其实就可以提货了。 我觉得这里面太矛盾了，这样僵持下去也不行，有米有高手指教？？？？

英国客户，但是货发非洲肯尼亚，付款方式100% D/P at sight ，这种安全吗，大神解答一下

是这样的，之前我们公司没有做过OA的付款方式，现在有可以客户体量挺大的。也背调了，是个上市公司。他们的付款条件需要做OA，45天。所以现在我有点不知道OA是否有什么需要特别注意的地方，请各位大佬指点一下，万分感激。

客户4月订了一个柜子，也很爽快给了定金，可做完货催他付款很慢，付了一部分还剩下一万多美金，催了三个月总算付款了，但是水单描述写了Cancellation.中国的银行这边要求给更改函或者原路返回，客户说银行不能发电文更改，必须退回，我建议他和银行沟通发电文更改描述，他又说去银行，今天又说没去 好郁闷，货没出，但真的想收款赶紧出掉， 这个客户到底想干嘛呢？我查了汇款行BAC Credomatic这个银行不小，不可能发不了更改电文

货也已经发了，款也了。这单基本就是接近尾声了。 现在想起要这个，还说很重要. 这是有多大的可能准备返单？

这个新加坡客户之前已经合作3年了，之前都是发货前付清货款。 去年年底因为客户急着要货，我们也是看着新加坡的商业信誉好就把货电放了。 但是直到现在客户还是没有付钱，给的理由是他自己那边还没到货款。 整个单子的金额不到rmb60000元，我们的利润也是很低的，如果打算过去要货款，来回的成本算进去就亏了。 现在也是担心即使过去也不知道能不能拿到货款，毕竟不是在国内在自己的地盘。 希望论坛上的高手能帮忙支招，谢谢。

请问哪位大佬最近有遇到香港贸易公司的客户，一上来就是问能不能支持港币支付，并且是要求是国内的大银行或者只支持到香港账户。 我们最近这几个月遇到这种情况还蛮多的，关键是也没拿样品，就一直问账户的信息，有点怕是钓鱼的客户，所以一直没有下文，求助大佬解答

请教一下各位大神，目前公司打算出口一批危化品，厂家负责送到泰国，客户见提单付款。这样的交易模式，公司这边需要特别注意的环节是什么？因为是第一次接触出口的，所以很多细节不太清楚，再次请教一下，感激不尽。