RFQ相关内容

刚入职外贸公司一周，询盘还没有分到我这里，求一下回复询盘及RFQ的术语和话术 ，感觉客户找来了不知道聊啥。那其实首先肯定是要聊产品聊专业的，客户的询盘一般是会有针对性的问哪款产品什么价格，那么你可以针对性的去回复客户，那除了价格以外你可以加客户的社交平台联系方式，以便后续的跟进，这个是很重要的。另外后续的跟进之后你就可以跟客户聊除了产品以外的东西来增加你们之间的好感和信任度，你要非常的了解你们的产品，以免客户问起你不知道要怎么回答。

目前公司有两个业务员，每个月有30个RFQ的基本权限。如果管理得好，可能有40多个。但报价数量基本上是在配股后两三天内全部门上报，导致空缺期超过半个月。这是因为另一个同事的恶意操作。实际上，有两种方法可以解决这个问题。第一种是再次反馈给老板，要求大家分配报价数量，平摊。你不能武断地这样做。就算你以其人之道还治其人之身，你也是以其人之道还治其人之身。你也准备下次把所有权限都报上来，让他用不了。

那其实你也一直有跟客户强调过你们这个交期问题，并且目前确实也是只能这个时候交货，那么客户不愿意的话，那么就退款就好了。不然你们答应了到时做不到还更麻烦，而且你这个客户很不配合，你跟他核实问题，他没有回应什么的。也没有告知你们这个款付了什么的，就一个劲儿的自说自话，那么就等客户那边自己来做退款了。你们就直接跟客户说，你们的交期就是这个时间，如果不能接受的话就直接取消退订吧，如果确认要做的话那么也麻烦给到确认的最终邮件你们才会进行生产。

很正常啊，所以客户不一定都回复你。垃圾询盘

1.判断标题 复制RFQ标题，到阿里巴巴国际站首页搜索框复制，如果出现同样标题的产品，参数也一样，则可判断这条RFQ是由买家询盘“变身”而来的。 2.判断正文 像以下几种格式的RFQ，嫌疑也很大，基本都是询盘的“化身”。 （1）亲切地问候然后直接上参数 （2）者没有问候直接上参数 3.判断买家信息 没一会可以发布6、7条RFQ的买家一般纯粹都是骗报价的。 4. 判断国家地区 （1）在目录里看是一个国家，点进去看又变成了另一个国家，多半是骗人的。 （2）地区是中国的买家，可能是同行，也可能是老外的中国办事处，这种报价时也需要留个心眼，最好先查查这个买家的资料。 5. 判断其他细节 数量对应的单位：比如配件是按pcs或者kg 计算的，结果它的单位是sets，多半不靠谱。 6.正宗RFQ该有的样子 （1）标题后面有Paid RFQ，后面基本不用看了，真实有效。 （2）看正文描述，有产品细节，有需求疑问，有联系方式。 （3）看附件，有实拍的图片，有设计图，这样的都是比较靠谱的。 当然有时候光看表面肯定是看不出什么的，需要你跟客户沟通，了解客户的背景，可以跟客户视频，当然对待RFQ你不能敷衍了事，还是要认真对待，就像对待平时的询盘一样，毕竟我们面对的询盘有时候也是有同行或者套价格的等等。

有问题，因为你们是做出厂价，所以你们要在装货时收完款，因为不是你安排的运输，请知悉

可以问问客户选择好产品没有，介绍下近期的市场情况。还有更重要的是要做好客户背景调查，才能更好的和客户谈判！

阿里国际站RFQ规定正文不能有邮箱出现的，所以客户为了能发布邮箱出来，让供应商第一时间联系他，就这样写，避开了规则

提高RFQ回复率可以这么做： 1. 获取渠道：通过阿里巴巴买家委托采购服务定制买家采购需求，阿里巴巴每天都会给你发一些； 2. 找到符合自己要求的报价机会后要认真的回复（自己做不到的建议不要考虑）； 3. 报价完毕之后回有一个审核过程，审核成功后有一封邮件发到自己的邮箱，这样你就会了解到客户更多的信息； 4. 另外还有买家行为习惯，通过这里的信息又可以对买家有进一步了解。

你们还有平台，我们全靠自己，联系上了两个客户，现在都不回我了

七夕快乐。

有符合你们都是产品的，就可以报价啊

不错

我公司专业研发生产强光电筒，潜水电筒，自行车灯，各种型号的高容量，高倍率电池，充电器，等相关配件，如有需要请致电，肖先生13924661169，QQ358730406

是不是格式有问题啊

外贸竞争如此激烈 没法