⬅返回
情感分析
文章导读
    每当客户询盘玩,我们发了报价之后,我们有做什么呢?定期跟踪就好了。特别是对于哪些有人已经标志为垃圾询价的客户那就不要跟了。让他在需要采购这样的产品的时候可以记起你,你可以跟踪,但是要注意频率,不要每天骚扰客户,可以以每周或者半个月的时间周期给客户发邮件。

    要跟踪询盘

    每当客户询盘玩,我们发了报价之后,我们有做什么呢?有跟进询盘吗?还是说坐等客户的回复?我们经常会抱怨客户不回复我们的邮件,其实这是没有必要的。看了下面你就知道了。

    第一:因为有可能是同行之间在套价,其实这是很正常的事情,当我们遇到这样的情况的时候,我们可以留个心眼,不必要报真实价格,你可以稍微高点或者低点,因为这样,是怕自己如果分析错误,防止客户的流失,还给自己留个机会,不要刻意的放在心上。定期跟踪就好了。这样的客户有时候很好分析,这样的客户基本不会和你有过多的邮件往来,而且会伪装自己,比如公司的信息还有产品的信息,其实你只要善于细心一点就很容易发现的。特别是对于哪些有人已经标志为垃圾询价的客户那就不要跟了。

    第二:潜在的客户,这样的客户一般都是在淡季出现,而且可能是你旺季的买家或者老客户,遇到这样的客户,我们要表现的主动点,尽量给客户留下好印象。让他在需要采购这样的产品的时候可以记起你,你可以跟踪,但是要注意频率,不要每天骚扰客户 ,可以以每周或者半个月的时间周期给客户发邮件。这样的客户不好分析,但是一般他们询问产品的信息会很全面。你可以根据他的签名看下他们公司。

    第三:正常采购的客户,是真正的有采购需求的客户,这样的客户一般会询问好几家产品的价格,做对比,俗话说的好,货比三家不吃亏,这是老外也常用的技巧,面对这样的客户,我们不仅要有技巧,还要努力的跟踪。他们的特征:一般在旺季,内容全面,意向明确。特别是说话都可以看出采购欲望。

    第四:着急购买产品的客户,这样的几率是很小的,但是一旦我们遇到,就说明我们的运气还是很好的,说明我们前期工作做的比较好,这类客户不会过分在意你的价格,但是这样的客户又很容易和套价的同行或者说是客户搞错,但是不管怎么样,我们只要报价不是很离谱,对于这样的客户,我们是很容易拿下订单的,一般他们找到你了,他就不会在去寻找下一家。

    他们一般问的问题都是关于产品的,最主要就是这样的客户,他们回复的邮件速度很快。

    此文章为作者原创,版权外贸邦所有,转载请注明来源,如有违反,追究法律责任。

    换一批话题

    声明:该文观点仅代表作者本人,邦阅网系信息发布平台,仅提供信息存储空间服务,若存在侵权问题,请及时联系邦阅网或作者进行删除。

    评论
    登录 后参与评论
    发表你的高见
    • 优雅
      优雅

      分析的很有道理

      2015-08-05
    • sophia
      sophia

      最怕被套价

      2015-08-05
    • nm
      nm

      分析的很有道理

      2015-08-05
    • 如何识别真假询盘,如何提高询盘的成功率 如何识别真假询盘,如何提高询盘的成功率
      如今的外贸中大家都开始使用b2b平台、搜索引擎等互联网工具寻找客户,信息量大又省钱,但是也出现了一些问题,询盘回复率低的问题经常会遇到,虽...
      Herry.Li
    • 十年外贸经验教你外贸询盘两三事! 十年外贸经验教你外贸询盘两三事!
      外贸询盘是外贸交易中不可或缺的重要一环,本文将通过以下几个问题作为引子,给大家详细讲讲外贸询盘的那些事。1.什么是外贸询盘?询盘也称为询价,通俗一点讲就是在外贸...
      外贸学院
    • 如何提高询盘成交率和回复率! 如何提高询盘成交率和回复率!
      收到询盘多,不代表着回复率高也不代表着成交率高,所以高的询盘回复率和成交率很重要。
      外贸丸子
    • 在外贸企业中,外贸人员如何询盘回复 在外贸企业中,外贸人员如何询盘回复
      对于外贸人员来说,掌握询盘回复的方法和技巧是十分重要的事情,面对不同的外贸客户,询盘的方式也是不尽相同。但是询盘回复的好坏直接影响外贸人员的成单率,有效提升询盘...
      Alan
    • 阿里巴巴国际站找不到收到的询盘 阿里巴巴国际站找不到收到的询盘
      收到了邮件,为什么在询盘里找不到?收到了邮件,通过邮件打开,为什么提示我没有权限?之前看到过某条询盘,为什么找不到了?在数据管家里看到产品有一个反馈,但是无法在...
      张一琳
    • 如何将询盘成功转化成订单? 如何将询盘成功转化成订单?
      每一个询盘的背后,都藏着一个隐形的订单,我们的工作就是如何把这些隐形的订单尽可能的多挖掘出来,可能是个小单子,也可能是个量级的大订单,怎么区分,如何挖掘,全靠我...
      猫助守
    • 高效转化订单从分析询盘开始! 高效转化订单从分析询盘开始!
      处理询盘是每个业务的基本技能工作,但是当我们看到一封询盘的时候,不要急于去回复,首先要做的是仔细的研究,分析客户的询盘内容和客户的目的,分析一下客户的背景信息,...
      猫助守
    • 询盘质量鉴别应该这么做 询盘质量鉴别应该这么做
      我们会发开发信,同样老外会给我们发询盘。有的业务人员每天收到的询盘几乎上百,疲于回复各种询盘,但是最终真正有合作意向的寥寥无几。
      雷暴科技
    • 收到询盘, 然后呢? 收到询盘, 然后呢?
      那收到询盘, 就真的能够成订单吗?要多做,或者多分析哪方面可以促进订单的达成呢?
      一直在学习
    • 如何从海运询价分辨真假客户? 如何从海运询价分辨真假客户?
      作为外贸业务员,平时经常会收到很多新询盘,很难分辨哪些是真正想要咨询的客户和哪些“无心”产品关心价格的假客户,而且担心辨别失误,错失对口客户。有时候花费大力气去...
      小邦
    • 询盘无真假 询盘无真假
      询盘无真假!!!!
      外贸人潘银超
    • 如何有效回复询盘 如何有效回复询盘
      我们经常利用b2b平台、搜索引擎、展会、或者海关数据来找客户,但询盘回复率低的问题总是困惑着我们,那么今天我就来分享下我的技巧供大家互相参考下。
      Marina
    • 学会判断询盘是成败的关键! 学会判断询盘是成败的关键!
      我们在初做外贸的时候一收到询盘就会激动万分,也不理会是什么样子的询盘,都觉得好像自己报价了就能成单一样,现在想想当时的自己好天真烂漫啊,在我们实际业务中,...
      Anna
    • 看人下菜碟,如何区别应对不同客户的询盘? 看人下菜碟,如何区别应对不同客户的询盘?
      客户询盘是正常交易过程中不可避免的事情,面对客户的询盘,我们如何巧妙回答就显得尤为关键了。一般来说,我们会针对不同的类型的客户来给出不同的回答,这就是俗称“看人...
      外贸学院
    • 教你一招-邮件询盘 教你一招-邮件询盘
      询盘邮件的质量是有很大地差别的。对询盘邮件分类、甄别,将你的最好的资源投入到真正的潜在客户上,这会大大提高你的工作效率。
      外贸搜索神器
    举报
    问题反馈
    返回顶部