我一直以来都强调，做外贸，绝对不要做“传声筒”式的业务员。
这种“传声筒”式的业务员，以我多年的买手经历来看，绝对是最让买手心累，不想合作的类型。
但看了很多的私信，发现还是有些朋友存在着“传声筒”式业务员的缺点，数量还不少。
你是不是这样的业务员？
01
除了公司规定
你还会说什么？
就拿之前一位朋友的经历来说吧，很多时候站在买手的角度上，有些事情，就看得很清楚了。
来看看他怎么说的：
冰大你好，我终于明白您为什么一直强调让我们不要做传声筒式的业务员了。
之前看了您的课还没有这个意识，自己体验了一次买手后终于明白了你的良苦用心。
因为客户打样要用，所以上周向一个国内供应商下了50米的布。
我们买了50m，相当于一卷，一般来说是不用收零裁费的。
但负责和我对接的业务员一直强调说他们公司规定70米才是一卷，少于70米必须要收零裁费。
如果我们只买了几米或十几米的布，客户要收零裁费我们也能理解，也会付这个钱，绝无二话，但我们买了50m了。
和他谈了两三次，这个业务员的说辞基本就是：
“不好意思，我们公司的规定就是如此，没有办法改变。”
“我们老板说少于70米就要收零材费。……..”
我作为她的客户是很不舒服的，整个交流很不愉快，一直在拿公司制度和老板的话来压人。
但因为比较着急，所以我还是付了零裁费，但真正让人恼火的事情发生在后面。
我让她给我们多预留一米的布，因为后期要做防火措施，布可能会缩短，所以需要1m的布以备不时之需。
但她又回复说：“我们公司规定不能多预留的。”
我问她多半米可不可以，她回复还是不行。
我是真的没办法和她沟通下去了，除了这两句话，她就没有任何其他说辞了。
总之和她交流的过程非常的累，我知道一个小小的业务员没办法更改公司的规定，但我觉得她完全可以试着去跟老板商量一下，尝试过后实在不行再告知我。
最起码我也能知道这个业务员也在为我着想，对她的印象也不会差到如此地步。
经过这次事件，也算是给我自己的提醒吧，千万不能做这种傻瓜式的传声筒。
02
平衡双方利益
才是价值体现
看到这位朋友的亲身经历，各位应该能明白问题所在了。
很多时候，业务员就是不懂得变通，只认死理，让客人觉得恼火，失去了客户还觉得纳闷：
“我明明按照老板的意思做的啊，怎么客户就没消息了？”
这些业务员存在的意义就只是一个传话筒，没有任何自己的想法，完全体现不了一个业务员的价值。
就像这个案例中的业务员，只会传达老板的意思，看不到他的谈判能力。
哪怕真的要70米起订，也不是没有办法，完全可以留有退路。
客户又凭什么认可你的专业度，找你下单？
失去了客户，老板自然不会觉得是公司的问题，而是你没有能力。
不做传声筒的意思，不是不按公司的制度来，而是说，在传达老板的意思时，但是还需要加上自己的想法和思路，不做简单的传声筒，要经过巧妙的艺术加工。
而这加工的过程，就是业务员的个人谈判能力的体现了，也是需要提升的地方。