疫情危机发展到现在,牵动着每一个人的神经,也关系到每一个跨境人的未来。
然而在危机中寻找机会,是我们跨境人更应该做的事。
为了更好的分析疫情对行业的影响,我们基于SellerMotor选品工具,以湖北跨境行业的真实数据为切入点,从卖家、供应链等不同角度进行数据分析,
旨在凭借最直接的市场数据反馈,了解这次危机对跨境行业确切的影响,分析此次危机中可以吸取到的教训,寻找危机下的潜在机遇。
2019年湖北卖家在亚马逊平台的销售额约为6.3亿美元,占比1.96%。
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SellerMotor筛选了725个在亚马逊平台年销售额超过1万美元的活跃湖北卖家品牌进行分析,这批活跃品牌销售额占比超90%,其中美国站销售额占比四分之三。美国站主要品类是服装、其次是家居及厨房用品。
美国站各类目占比情况如下:
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这725个品牌中有2个品牌的销量大于50万,VEEYOO及YOUMAKER,2019年销量分别为87.4万、87万。
2. 疫情影响
我们挑选了2019年销量最高的10个品牌,他们的基本情况如下表。
借助SellerMotor选品工具中的“商品状态查询”功能(正常、缺货、删除),我们可以查到对应商品的状态。
比如,为了了解亚马逊美国站品牌VEEYOO的货源是否充足,我们在“大数据选品”功能的商品状态、品牌两个筛选功能,得到正常状态的商品有16个,而处于缺货状态的商品有372个。
下图中,蓝色水滴表示的是在售商品中货源充足(in stock状态)商品数量占比情况。可以看到仅有YOUMAKER和Fortnite占比超过50%。距离武汉封城不到半月时间,湖北亚马逊跨境人商品就受到这么严重的波及?
数据截止时间:2020年2月9号
我们继续抽丝剥茧,发现主要的商品,也就是评论较大的商品,一般备货会比较充足。上图红色水滴表示的是在售商品中评论总数的占比情况。除了VEEYOO、ChongErfei两个品牌的主要商品已经处于缺货状态,占比少于1/3以外,其余八个品牌的货源充足的评论总数占比都比较高。
3. 危机中求机遇
此次疫情对跨境人的影响巨大,受冲击较小的情况有两种:
春节前备货充足的,如做手机壳的YOUMAKER
商品为季节性商品的,如卖夏装的Fortnite
不可否认的是,疫情拖延的时间越长,将会有越来越多的源自中国的商品会面临库存告急。这回货源有保障的卖家是当之无愧的幸运儿,而疫情过后,能够快速补充货源,将是制胜的关键。
除了焦虑地等待疫情结束,我们首先需要做好的是供应商、物流公司的沟通工作,备战补货。此外,对于筹谋上新产品的卖家,可以借助SellerMotor选品工具做2件事:
1.按照常规的选品流程筛选适合自己的产品;
2.如果有办法通过别的国家或者其他渠道找到货源(卖家朋友们可使用SellerMotor供应商地图进行筛选),可以看看有哪些细分行业是有机可乘的。即:找出中国卖家占比较多,且缺货严重的品类。
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除了从数据角度分析疫情对卖家们的影响,SellerMotor也致力于帮助卖家们挖掘危机之下的市场机会。
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