其实现在贸易已经是零和游戏了，供给明显过剩，那么PK轮次就多了，没有提高成交率的方法，就是掏，各种平台上拼命地掏，结果还是被PK掉，不是做了无用功，因此，要在提高成交率上大下功夫。
1.改变付款方式
直接发个PI，客户就发预付款，这是价位对欧美日，现在一带一路国家，没有价位优势，再直接发个PI给客户，对于价位敏感的客户，很可能就吓跑了。
其次，对于像孟加拉、斯里兰卡这些国家，一般国家规定就是要做信用证的，TT就不允许，所以练好信用证很有必要，但是信用证用不好，就收不回来款。
对于出口人而言，只要做到与信用证规定相符，银行就保证付款：对于进口人而言，避免了付款却
提不到货的风险，由此看来，信用证在进出口双方不信任的鸿沟上搭建了一个安全的支付宝。但是信用证中要是有所谓的软条款，出口商必然要与进口商进行协商甚至谈判直到双方达成一致，这一过程也许会持续数天或者数周。那么，贸易合同项下的产品迟迟得不到生产或运输，会贻误市场时机。更不幸的是，如果双方没有达成共识，此次贸易合作就完蛋了，然后就没有然后了
2.降低价格
价格战这就不用细说了，譬如拿下B2B网站竞价排名的钱，补贴到产品里，PK一下。
3.做好产品包装
其实这点才是最重要的，最好的商品在广告里，拿广告跟样品去PK，总是广告获胜，这和追星族是一个道理，最完美的人也是在电影里，所以能做好产品包装，提高产品性价比也是一种可行的手段。
第一，玩信用证，害怕回不来款。
第二，玩价格战，干不过东南亚。
第三，搞搞产品包装，这条应该可行，从产品的整体设计，样本设计，产品页设计，网页设计，展会平台设计，多语种视频宣传设计等多方面下手，这个还是可行的。
是产品设计，不是整体设计，外贸客户买的是产品，而非一整套服务体验，所以设计、包装要围绕产品，而不要围绕人，这搞个整体VI，客户也不是买你，而是你的产品，你穿什么样子，客户并不关心，这就是做无用功了。
