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情感分析
文章导读
    68%的企业计划在2020年增加对视频营销的投资。YouTube视频营销是一个大势,也会带来更大的效益可能。YouTube官方提醒,过短的视频投放的可能性更低,因为不利于互动优化,个别例子除外。但YouTube会根据长宽比和设备自动调整文件。其次,我们可以帮你投YouTube视频广告。

    据全球最大财经新闻社「彭博社」在10月初的报道,Google计划把旗下的视频网站YouTube打造成一站式购物平台。               

    意思是,在不久的将来,用户将能够在YouTube上直接完成购物,不需要额外跳转到其他平台。 

    Google终究还是要正式加入电商巨头的行列,与亚马逊Facebook来一场轰轰烈烈的PK。


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    一、YouTube要成为购物平台说明了什么?

    作为全球最大的视频网站,第二大搜索引擎,YouTube拥有超过40亿次的日平均浏览量,承载着巨大的全球流量。 

    那么,Google要升级YouTube的“社交电商”功能,意味着什么呢? 我们来做一些大胆合理的设想:

    1. Google可能会给YouTube视频更大的Google搜索排名能力(有优质视频会更容易让潜在客户看到你);

    2. 未来可能会有更多的流量涌入YouTube,进行直接购物或下单行为(你更多的潜在客户会去YouTube);

    3. 可能会有更多的各类商家或企业进驻YouTube,进行各种营销活动,利用风口红利期分一杯羹……

    然而,这些变化只会对B2C或C2C有意义么?这么想的话就俗了。😂

    别告诉我你不知道,据研究表明,70%的采购人员会在采购前观看行业相关视频来辅助采购,59%以上的B2B决策者更喜欢视频而不是文本内容。 

    再者,采购人员和企业决策者同时也是普通消费者,他们中的大部分也肯定经常上去YouTube看视频。哪里有你的潜在客户,哪里就应该有你的营销呀。 

    无论如何,这个视频风口的红利期,还是会惠及到所有需要利用YouTube营销的个人或企业的,就看你要不要把握。 


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    二、YouTube视频的洪荒之力

    我们再用数据来看看,为什么YouTube视频营销对外贸B2B具有重大意义。

    •  到2019年底,互联网消费总流量的80%将是视频流量。(Cisco VNI Forecast and Methodology, 2015-2020)

    •  当消费者欣赏视频广告时,购买意向增加97%。(Unruly, Social AD Effectiveness, 2012.12)

    •  70%的观众如果对广告有强烈的情感反应,更有可能购买该产品。(Unruly Sharerank data, 2013.2-2015.3)

    •  事实证明,在你与潜在客户的电子邮件通信中加入视频,"可以将你的点击率提高200-300%"。(b=v:rwv_okg

    •  视频营销人员每年可获得66%以上的合格潜在客户线索。(Aberdeen)

    •  YouTube拥有超过10亿活跃用户,几乎占互联网用户总数的三分之一。(YouTube)

    •  68%的企业计划在2020年增加对视频营销的投资。(Heinz Marketing)

    另外,下面是我们19年帮客户做的一个YouTube视频广告成果——真是又便宜又好用

    (投放1个月,总花费RMB3130就获得167个转化,1个转化只需18.73元;平均每个观看也只需0.18元)

    数据不会撒谎。YouTube视频营销是一个大势,也会带来更大的效益可能。

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    三、如何准备YouTube视频帮助转化?

    那么那些易于转化的B2B YouTube视频,该如何准备呢——马上为你们奉上一个通用checklist: 

    1. 申请一个YouTube账号

    你可以暂时没有channel,但得有个YouTube账号。因为投放视频广告的视频必须上传到 YouTube。当然,有条件的还是建立和长期维护一个channel会更好(持续转化)。

    2. 确定YouTube视频目标

    可以根据广告视频目标(如吸引潜在客户、引流),选择相应的视频广告格式(如可跳过的插播广告)。同时,还可以确定具体的视频效果目标,譬如获得多少次观看,增加多少个订阅,转化多少个view等。

    3. 策划视频内容

    有了目标,就可以分析什么内容可以达到,通过调研关键词+行业+竞争对手+自身优势,把客户关心和需要的内容变成视频。          

    这里有一些适合B2B的视频内容方向可参考: 

    1)产品介绍类

    (产品特性、参数、性能优势等)

    通过视频介绍产品,视觉效果强的产品尤为吸引。

    2)服务介绍类

    (服务内容、专业程度、供应链优势等)

    譬如重定制的行业,可以通过视频展示定制服务的优势

    3)企业介绍类

    (生产流程、生产工艺、质量控制、先进设备、团队面貌等)

    工厂的专业形象和配置优势视频,增强客户信心。

    4)营销类

    (权威客户好评、成功案例品牌故事等)

    有信服力的背书视频,也是转化利器。

    4. 撰写视频script文案

    根据主题编写脚本,部分用来做字幕/配音,或者全部完整放在视频描述里面,后者还可以帮助提升排名哦。

    (YouTube视频描述)

    5. 准备好工具,开拍+制作

    拍摄工具主要是手机或相机,加自拍杆或云台。制作的话,可以准备视频剪辑工具或外包制作。只要能把视频效果做好,不拘泥于什么方法和工具。

    ❗️❗️ 下面还有一些重要的广告视频制作Tips: 

    •  广告视频不短于12秒。YouTube官方提醒,过短的视频投放的可能性更低,因为不利于互动优化,个别例子除外。

    •  广告视频不长于2分钟。2018年的一项研究发现,75%的B2B企业制作的视频都在两分钟以内。

    •  广告视频重点前置:前5秒。B2B主要投的是「可跳过的插播视频广告」,而用户5秒后就可以选择跳过,我们要将核心卖点前置阻止他们这么做。

    •  视频文件类型:MOV, MPEG4, MP4, AVI, WMV, MPEGPS, FLV, 3GPP, WebM, DNxHR, ProRes, CineForm, HEVC (h265)。

    •  视频长宽比16:9或4:3,横屏拍摄。但YouTube会根据长宽比和设备自动调整文件。

    •  视频形式:可以是直接拍或PPT录屏或两者结合,别忘了最后要有「行动召唤」!

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    四、小结有彩蛋

    无论如何,2020年之后,会有越来越多的外贸企业加入视频营销。 

    建议大家先针对某个具体目标,按照上面的checklist和tips制作一个视频,快速投放视频广告,测试效果。更妙的是,这个视频还可以放在博客、社媒、开发信等多个媒体去增加转化机会! 

    如果,你啥都不想管,也想做视频营销的话,别忘了,你还有我们。 

    首先,我们可以帮你做视频。慢慢来明星御用专业摄影/视频制作团队就在你左右。他们如何专业,来看看这篇和摄影师的颜值吧。🌝 

    (我在等你哦) 

    其次,我们可以帮你投YouTube视频广告。慢慢来经验丰富的广告投手也时刻准备着,再做出多个低成本高转化的视频广告佳绩(如上面19年的例子)。有需要可别犹豫登录ggdv=c=_okg联系我们喔。

    总之,不管你的B2B营销策略如何,先抓紧这波视频营销风潮,把视频搞起来吧! 走你!

    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/42751

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