⬅返回
情感分析
文章导读
    由于自己懂点阿里的一点鸡毛技巧,所以得到了的阿里潜在资源,那个时候每天能得到2-3个左右的询盘,说多也不多,说少也不算少啊。重要的是把新客人做成老客户。目前楼主这个b2b国际站上的得到询盘大大小小总共也有将近1000个左右。由于这些原因,所以虽有在成单,但交易量不大。

    管理客户的合理技巧+高效开发率=平均每日3-5个询盘 (理论篇)

    最近由于是淡季,所以乘着这段时间找了一些新产品,发给那些新老客户,效果还不错,每天平均发送开发信80封左右,每日平均新的回盘大概在3-5个,虽然客人没有实际的下文,但是还是很开心,毕竟客户的回复是对自己产品的肯定,虽然客人只是很潦草的回复了几句,比如xx产品的详细信息,或者xx产品的价格,或者是xx产品所需要了解从而向我索取图片,对于这类客户的回复,我也很开心,因为这些客户的回复,有可能会是潜在的大小买家,在我的外贸理念里,任何大小的客户都不能去忽视它,而是要去重视他.因为对我个人的soho而言还没有到达这种实力去忽视这类客户,所以大小老少通吃,哈哈哈

    楼主本人在去年刚开始soho的时候做了一个b2b,xxxx国际站,基础版的哦(楼主自己一开始的时候也没有太多的积蓄供自己选择其他平台,再说了,也不像其他有实力的soho或者企业去买排名或者买关键词,或者开通什么杂七杂八的东西)。由于自己懂点阿里的一点鸡毛技巧,所以得到了的阿里潜在资源,那个时候每天能得到2-3个左右的询盘,说多也不多,说少也不算少啊。虽然没有什么质量或者下大订单,但是本钱还是赚回来了,所以今年还是续费了。

    重要的是把新客人做成老客户。目前楼主这个b2b国际站上的得到询盘大大小小总共也有将近1000个左右。也许人会质疑,为什么有那么多的询盘,却只赚回来这个投资平台的费用。的确,我自己也很难理解,但是这个也是有原因形成的。

    首先,自己的合作工厂不够多,不够强。
    其次,大家都知道,现如今做任何产品都免不了打价格战,因为自己毕竟是贸易商,也算空手套白狼的这种,从厂家到我这里我需要加上自己足够的利润,如果数量少,我的利润还会增加,这导致我报给客户的价格往往偏高与客户从其他贸易公司或者工厂拿的价格便宜,的潜在客户或者是商机就这么溜走了,说真的,不赚客户的钱我是做不到的,除非是老客户,新客户虽然有些人会说要把新客人留住才会有将来,少赚或者不赚甚至亏损都可以,但是楼主自认为这样做太过于偏激,做外贸的都想赚钱,谁不想赚钱呢,如果我已少赚或者不赚新客户的钱,那么伤害的永远是自己的利益。

    新客人不会因为你这一票亏损或者没赚钱而来怜惜你,也不会因为你这一票不赚他的钱,他会把你当朋友,或者他会把你当合格的供应商,你要搞清楚,这些利益是最现实的,除非这个客户跟他相处了长久的年数,否则你把人家当朋友,而新客户未必把你当朋友,在外贸里利益永远都是第一位的,你不赚钱没人来怜惜你,所以你不要抱有幻想的认为自己少赚或者亏钱就能打动新客人对你的印象,老外还是比较现实的。由于这些原因,所以虽有在成单,但交易量不大。 我在下一篇会分享自己的高效经验,希望对新老外贸人有帮助。

    此文章为作者原创,版权外贸邦所有,转载请注明来源,如有违反,追究法律责任。

    换一批话题

    声明:该文观点仅代表作者本人,邦阅网系信息发布平台,仅提供信息存储空间服务,若存在侵权问题,请及时联系邦阅网或作者进行删除。

    评论
    登录 后参与评论
    发表你的高见
    • Crazy Totoro
      Crazy Totoro

      老外还是比较现实的。太对了,所以我们不要抱着不切实际的幻想了,如果你的产品没有优势价格没有竞争力,很难让客户买单

      2016-07-01
    • kevinlee
      kevinlee

      1.你说每天开发80个客户,有回复。没了 2.你说你开通了ALI 平台。 没了 3.你对ALI平台的想法 4 5.你,工厂,新老客户的关系。。 管理客户的合理技巧+高效开发率=平均每日3-5个询盘 (理论篇) 你的标题,我没看到管理客户的合理技巧方法(像弄个表格或,或分享表格),高效率开发的方法?(如何高效率开发? 是群发还是单发,针对发? 开发内容如何?) 最后得出结速3-5个询盘。。 没看到你分享的技巧或方法,只是流水般的说你自己的日常工作,跟想法。。 所以我认为没有亮点。完毕。

      2015-07-03
    • kevinlee
      kevinlee

      你这是流水账。。。。没看到分享的经验。。。。你要表达些什么给友友。。

      2015-07-03
    • sherry.ansjer
      sherry.ansjer

      请教楼主,你的开发信都是怎么写的呀,可以传授点经验不喽?

      2015-07-03
    • Ada
      Ada

      请教楼主哪里搜索到的客户啊,每天80封邮件,这数量很庞大

      2015-07-02
    • Janet.Lee
      Janet.Lee

      做生意,总是要追求合理的利润的,亏本生意不能做,也做不长久!

      2015-06-24
    • jullllc
      jullllc

      楼主加油,不赚钱的买卖千万不要做。

      2015-06-24
    • bappu
      bappu

      老外还是比较现实的。太对了,所以我们不要抱着不切实际的幻想了,如果你的产品没有优势价格没有竞争力,很难让客户买单

      2015-06-24
    • 管理客户的合理技巧+高效开发率=每日平均3-5个询盘(实践篇) 管理客户的合理技巧+高效开发率=每日平均3-5个询盘(实践篇)
      管理客户的合理技巧+高效开发率=平均每日3-5个询盘 (理论篇) 继续上一篇理论篇的分享,这次我要分享我的操作方式: 第一步.把这些从b...
      Tony
    • 如何开发日本客户效果更理想 如何开发日本客户效果更理想
      我国的很多外贸企业和日本客户的联系是非常密切的,对于新进入行业发展的外贸企业而言,该如何开发日本客户呢?想要做到这一点就一定要关注到和日本客户的沟通模式以及沟通...
      jullllc
    • 货代怎么开发客户效果才会更理想 货代怎么开发客户效果才会更理想
      想要在对外贸易往来中提升产品的销售额度,货代怎么开发客户问题就一定要关注好,有一些货代开发客户时使用的方式过于原始,而且钻牛角尖,例如有些货代在开发客户时选择了...
      Corden
    • 如何开发展会客户效果才会理想 如何开发展会客户效果才会理想
      展会是产品销售方和产品购入方进行接洽的最好舞台,有些展会重点是展示最新创新技术型产品,这一类型的展会也会受到上下游企业链条用户的关注,在展会中发展客户及效果是非...
      Alan
    • 如何搜集精准数据,合理开发客户 如何搜集精准数据,合理开发客户
      外贸领域中,通过数据可以避免不必要的错误。数据可以给我们启发1.增量市场在哪里?2.什么时候做推广、开发?像阿里做p4p什么时候做,做到哪个区域去;还有Goog...
      直路外贸学院
    • 如何开发中东客户效果才理想 如何开发中东客户效果才理想
      我国和中东的多地区虽然都有业务往来关系,例如目前我国外贸企业已经和沙特,科威特,阿联酋,阿曼以及土耳其等众多国家达成了商业往来关系,这些国家也有很多商人会常驻在...
      Zoe
    • 当收到客户询盘如何去有效处理 当收到客户询盘如何去有效处理
      前几天 遇到一个外贸新手, 人很开朗, 刚毕业, 我这人怀旧,就开始说了大学的事情, 慢慢的我们转向了工作上, 可能这个就是有外贸人半句不理本的特性, 这时候这...
      灰太狼
    • 外贸企业应关注管理客户方法与技巧 外贸企业应关注管理客户方法与技巧
      外贸企业应关注管理客户方法与技巧,这是企业能够发展的关键所在,外贸企业提升客户粘性,有助于老客户业务往来额度增加,而相应技巧使用则是提高客户忠诚度的关键。
      Corden
    • Pinterest开发客户论坛推广技巧解析 Pinterest开发客户论坛推广技巧解析
      涉及东南亚市场开发,国内的很多外贸企业都会关注Pinterest开发客户技巧,例如有很多外贸企业都关注到论坛推广,论坛推广效果是否理想呢?总体而言在论坛推广方面...
      你好!明天☀
    • 外贸客户开发误解,网上很多看似专业的理论并不切实际 外贸客户开发误解,网上很多看似专业的理论并不切实际
      在网上经常看到许多理论知识,但实际上并不是所有的都适应或者符合实际的。今天分享一点外贸客户开发过程中的一些误解。1:没有经过允许,不要给国外客户打电话有人说国外...
      易外贸
    • 外贸询盘处理技巧 外贸询盘处理技巧
      大家都知道,收到外贸询盘后,我们必须第一时间判断询盘的真实性。对于诈骗询盘或者可疑的询盘我们要仔细辨别。
      Nick.Cheung
    • 资深外贸经理的客户开发攻略 资深外贸经理的客户开发攻略
      每个外贸人都有自己的一套开发客户的方法,互相借鉴和学习优秀的客户开发方法,并不断实践检验方法的可行性,将能有效提升客户开发的成单率。他们往往能够迅速抓住客户的关...
      外贸小强
    • 面对不同客户询盘的处理方法 面对不同客户询盘的处理方法
      生活中我们每天购买各种各样的商品时都会涉及不同程度的询盘,向卖家询问产品价格、规格、质量、包装以及运输手段等,但是多数是以询问价格为主,因此询盘也称作询价。
      阿辛
    • 面对不同客户询盘的处理方法 面对不同客户询盘的处理方法
      经常和同事调侃报价也是门技术活,一般报价过去后有的客户可能直接不回复,有的可能联系几次后又没回复了。
      Firoz.Khan
    • 更有效的开发客户--电话营销小技巧2 更有效的开发客户--电话营销小技巧2
      我来啦~ 上次案例的客户9月的最后一天付了PCB板开模费 另一个电话进来的斯洛伐克客户也谈到了样品单 说下我开发这个客户的过程吧 阿里RFQ用完就...
      宅猫
    爱心公益
    举报
    问题反馈
    返回顶部