⬅返回
情感分析
文章导读
    首先你要告诉客户你们的卖点在哪里,有的人就觉的,我们的产品很简单,没什么卖点可说呀。你的产品你自己最清除了,那么这个卖点你之需要根据客户的需求去一条条写出来。我始终认为“卖点”绝对不是单一的,而是一个集合体,因为不同的客户有不同的需求点,去满足他们的需求点就好!

    客户最终选择你的同行合作,到底为什么?

    你是不是经常遇到跟了很久的客户,最终选择了你的同行供应商合作了。那么为什么客户选择你的同行而没有选择你呢?这个问题一直是很多人在思考和苦苦追索的。

    我经常问我自己,哪些和我的目标客户合作的同行究竟比我好在什么地方呢?为什么客户原意和我的同行合作,甚至是换掉我而和我的同行去合作呢?

    我想来想去就一个原意,因为他们在合作!!!我们的目标客户真真切切的感受到他所需要的产品的质量,包装,材质等等产品相关因素,说明我们的同行产品在初阶段的供应商当中肯定是让客户最满意的,不然他们也不会去合作的。

    那么我们在想想我们自己,我们是否在和客户沟通当中,让客户了解到我们的产品吗?真真切切的感受到我们产品的质量,我们的服务吗?我相信这个是绝大多数业务员存在的一个问题,很多人居然都不了解自己的产品,不知道自己产品的卖点!你想想,你自己都不知道你自己的产品,你如何能让客户对你的产品有一个基础的认识呢?你不知道自己产品的卖点,你怎么告诉客户,让客户了解你的产品优势在哪里呢?

    我觉的作为业务员,当你在接触一个新客户的时候,你需要把这个客户当一张白纸,你需要把的你产品相关信息,一条条的介绍给你的客户。有些人觉的为什么要这样做呢?客户既然是要采购这款产品,客户就应该了解这个产品。其实你错了,客户只是了解他要采购的产品什么规格,什么样的,他不知道你的产品到底是什么样的。

    所以你需要做的事情就是!首先你要告诉客户你们的卖点在哪里,有的人就觉的,我们的产品很简单,没什么卖点可说呀。我就呵呵呵了!每款产品都有自己的卖点的,就比如说纯净水,就一瓶水,农夫山泉把自己的定位为解渴了吗?显然不是呀!那么如何提炼我们的卖点呢?

    首先客户需要的就是你的“卖点”!你的产品你自己最清除了,那么这个卖点你之需要根据客户的需求去一条条写出来。

    我始终认为卖点绝对不是单一的,而是一个集合体,因为不同的客户有不同的需求点,去满足他们的需求点就好!

    卖点未必是你真正优于同行的点,也就是卖点并一定是人无我有或者人有我精,也可能是同行也有或者产品固有,但是他们未表达的点,还有可能是你的表达方式更加创新的点!

    一个好的销售,不仅仅要学会满足客户的买点,还要学会引导他们的新买点,也就是创造新卖点

    你的卖点实际上也是客户的卖点。

    产品好并非真的好,体验好才是真的好。

    商品是有价值的产品,既然是商品,就有价值,就不可能没有亮点

    那么当你自己让客户了解你的产品是第一步的话,那么就是怎么把这些卖点一一的告诉客户了,有些人习惯用文字描述,这样其实是产生不了太大的效果的,如果我们能用文字+图片+视频+视频聊天直博等等方式向客户展示你的产品的话,我相信这个效果要远远大于你用文字简单的列举出来的。

    很多人在国际贸易中都喜欢用邮件的方式去和客户沟通,这样是最节约成本的沟通方式,其实还可以利用聊天软件等等方式进行及时沟通。为了让客户真真切切的感受到你的产品,你要想尽一切办法去向客户展示你的产品。

    其实还有一种方式可以让客户最直观的感受到我们的产品——样品!!!可是作为国内的供应商很少有主动提出给客户发送样品的,甚至当客户提出发送样品的时候,还会想到客户是否是为了骗取样品的,其实这样的想法是最愚蠢的,你通过和客户的沟通中应该就大概的了解判断出这个客户的意向了,所以如果你还那样想客户的话,注定拿不下订单!我觉的样品应该是拿单的利器!

    那么为什么客户选择你的同行而没有选择你,你应该明白了吧!想要挖墙脚,出了锄头挥的好以外还需要拼命!所以你想自己发几份邮件客户就理你,呵呵!想太多了!

    所以客户一开始不会就对你热情友好的,因为人家没必要,只要你拿出你的专业,你的产品优势等等其客户看中的东西,我相信客户会给你认可的!!!

    换一批话题

    声明:该文观点仅代表作者本人,邦阅网系信息发布平台,仅提供信息存储空间服务,若存在侵权问题,请及时联系邦阅网或作者进行删除。

    2
    评论
    登录 后参与评论
    发表你的高见
    • 走出和同行抢客户的 走出和同行抢客户的"误区"!
      有些外贸朋友拿到海关数据之后,在开发客户的时候常常会走进一个误区:用海关数据可以直接看到客户的供应商是谁,进而将开发的思路放在和同行竞争,抢客户的事情上了;或者...
      外贸邦
    • 遭遇同行抢客户该怎么办 遭遇同行抢客户该怎么办
      新外贸人小W就最近碰到个难题,他说,交易会上老客户找到了我们同行的一家贸易公司,这家公司正好在我生产大批量货物的工厂,看过客户的牌子,所以知道我们之间有比...
      小顾畅谈
    • 【视频】利用同行或竞争对手挖掘潜在客户 【视频】利用同行或竞争对手挖掘潜在客户
      在外贸生涯中总要面临去撬单和被撬的命运,小编希望各位小伙伴选取积极的去撬单。因为你不积极选择,等待你的命运只能是被撬。
      外贸邦
    • 你敢不敢问陌生同行给客户报了什么价 你敢不敢问陌生同行给客户报了什么价
      我们做生意,碰到客户压价,太常见了。
      七心海棠
    • 不同类型的客户的跟进 不同类型的客户的跟进
      作为外贸跟进客户是一件很重要的事情,但是有的业务员就会觉得客户我已经联系了,那么下单就会给我了,其实不是这样的,我们也要有度的跟进客户,这样客户有需要的时...
      lili
    • 同事把客户骂跑了 同事把客户骂跑了
      今天来到公司,一个同事给了我一个邮箱跟电话,说这是他联系的客户,但是被他给骂跑了,挺有潜力的,看看我能不能跟回来。
      六月丿
    • 浅谈用不同方法找客户 浅谈用不同方法找客户
      当你找到潜在客户公司网站以及公司老板名字后,我们该怎样深挖掘,找出外贸商机呢?
      世界贸易
    • 如何对客户进行分类 如何对客户进行分类
      客户分析就是把你的客户分解到各个类别中,分别分析每个类别的特点,然后对症下药,逐个击破,在开发客户的过程中,你一定遇到过这种客户,收到客户的询盘或者是在展会上有...
      smile
    • 面对不同客户询盘的处理方法 面对不同客户询盘的处理方法
      生活中我们每天购买各种各样的商品时都会涉及不同程度的询盘,向卖家询问产品价格、规格、质量、包装以及运输手段等,但是多数是以询问价格为主,因此询盘也称作询价。
      阿辛
    • 面对不同客户询盘的处理方法 面对不同客户询盘的处理方法
      经常和同事调侃报价也是门技术活,一般报价过去后有的客户可能直接不回复,有的可能联系几次后又没回复了。
      Firoz.Khan
    • 同意客户降价的回复技巧 同意客户降价的回复技巧
      人们常说商场如战场,尤其是在面临与客户讨价还价的时候,简直就是战场发展最为激烈的时刻,双方都在为价格而据理力争,作为客户一方,当然希望商品的价格能够一降再降,这...
      Alan
    • 面对不同客户询盘的处理方法 面对不同客户询盘的处理方法
      做外贸久了常常会面对层出不穷、数量庞大的客户询盘邮件。繁杂的海量邮件,有的是来自海外的客户,有的是国内的询盘邮件……这些询盘邮件难以辨别真实性和可靠性。
      阿辛
    • 客户签了合同之后,迟迟不付款怎么办 客户签了合同之后,迟迟不付款怎么办
      作为外贸公司,经常会遇到客户拖延付款的情况,客户明明签了合同,大家就合同中的所有事情都达成了一致意见,客户突然无理由地拖欠付款,甚至有的客户连理由的都不给,直接...
      馨蕊
    • 同一个客户,他凭什么能拿下订单? 同一个客户,他凭什么能拿下订单?
      面对同一个客户,有的业务员拿下了订单,大部分业务员拿不下订单,拿下订单的业务员有运气因素,但是为什么运气不能降临到大部分业务员的头上呢?大部分业务员接不到订单说...
      小邦
    • 跟进客户,在做和会做是完全不同的! 跟进客户,在做和会做是完全不同的!
      在我们跟进客户的时候,总是会犯一些错误,有一些可能看起来很严重,但是客户并不会放在心里,但是有一些错误看起来很无关紧要,但是在客户眼里却很严重,甚至决定了是否选...
      猫助守
    举报
    问题反馈
    返回顶部