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看你的利润率，还有产品的竞争力~ 可以适当让步，但绝对不能完全按客户的来~ 别被客户牵着鼻子走~

不砍价的客户要么是骗子要么不差钱~

这得看情况，有些客户是习惯性砍价，有些是只能接受低价，不可一概而论。 比如我有个土耳其客户，每次都是拦腰砍价，但每次我都能慢慢地把他的目标价提起来，最后成交。像这种客户对产品质量有一定的要求，也能接受较高的价格，但就是不砍不舒服斯基，只要你有耐心，慢慢磨，讲事实，摆道理，卖惨，情感输出，各种手段用上，一般能收到比较好的结果。 如果像印度、巴基斯坦、非洲那种，对半砍，你再怎么讲道理他要么装死，要么只盯着低价，那就算了，不要白费口舌了。

不用理会，告诉他最低价就行

遇到了一个欧洲小国家的客户，报价是44.28美金，客户说价格太高了，如果便宜的话就可以直接购买了，直接给了一个对半砍的25美金的目标价。那其实你这个做不了的话其实是可以跟客户说你们做不到这么低的价格，这个价格是直接亏本了，你们最低只能给到90%的折扣。这个直接跟客户说是没有什么问题的，你要勇于拒绝客户，而不是客户那边给了这么离谱的价格你觉得不好意思开口拒绝。那其实你也可以了解一下现在的一个市场行情，跟客户那边说明一下现在市场的大概价格。

最近一年都被中东的客户弄得头疼，杀价太厉害了。我们的产品利润率不高，但又舍不得放弃。那其实的话，中东那边是有很多印度人在那边做生意和上班的，所以你会感觉到中东的客户特别能杀价，其实你仔细一想是印度客户就觉得好像一下子想通了。那不管怎么样，客户怎么杀价，你肯定还是要保持有一定的利润，不然的话你接这个订单的意义何在呢？你要坚持到自己的底线，如果真的不能做的话那么也没有办法，只能是看看客户会不会愿意下单了。

你要衡量你的利润率是否能支撑你拿下这个订单，这很正常。很多顾客其实会砍价。一种可能是你的价格真的很贵，另一种可能是客户想要更好的价格所以跟你讨价还价。然后你需要了解市场情况，这样你才能知道具体的原因，你才能更好的应对客户的砍价。另外，如果一个客户一直让你砍价，一直想下单，那么很可能你的价格已经很好了，客户只是想看看，争取更多的优惠。可以具体分析一下。

孟加拉那边人还是很友善的，但做事很拖拉，或者说很多人无所事事，所以一天揪着一点不放，墨迹，催拿东西的时候就很着急的样子，付款或者叫他们做事，慢慢等吧，跟他们吃饭更加是，正式的一餐，可以吃四五个小时，上菜也是慢得可以

作为业务员除了要和客户进行价格谈判，还要和很多工厂进行讨价还价，那么和供应商直接讨价还价有什么技巧吗？那其实你和供应商讨价还价最好的办法，第一是你了解市场行情，知道市场最低价格，然后去跟供应商谈价，这个会比较有利的，供应商会觉得你很了解市场可能会给你一个比较好的价格。第二最重要的就是，你的订单量要多，只要你的量足够多了，那么供应商也愿意薄利多销的维护你这个客户的时候，那么还价的空间就更大了，不然其他的都是白谈。

客户不断的压价，再降价就要给客户做亏本买卖了。在这个情况下肯定是不能再给客户降价了，可以少赚钱不赚钱都可以，但是肯定不能做亏本生意呀。原材料上涨，运费上涨，这个不仅仅只是你们公司这个情况，是整个市场都这个样子，那么其实客户都可以去互相比较的，在目前这个市场行情之下，你可能接单的时候这个价格，到时生产了的话很有可能再次涨价，到时你有可能亏损更大，那么其实就没有多大必要冒这么大的风险去做这个业务呀。

就算你报的价格很低，客户永远都会说贵，从来不会觉得满意，这是人性贪婪的表现。有时候，他们可能已经做好了和你合作的准备，只是想要你继续地降价。你坚持一下，客户也可能成交，但是这样的情况是少数。 一般情况下，客户希望通过激烈的讨价还价博弈，以自己想要的低价成交。降价不能一下子让步太多，要一点点地少，让客户觉得这个价格谈判下来不容易。我觉得吧，你不要一味的和客户去谈价格，你要谈谈你的产品价值，以及市场上其他同等价格的商品质量你们的产品是不是最优质的。还有就是不要那么容易松口，千万记住！

先了解一下他们国家这个行业的大致价格水平，然后再问一下客户以往是在那些厂家 以何等价位采购，这样你才能知己知彼针对性的回复！

这个是很正常的一种行为呀，比如你去买东西，你看中了这个东西的话，你肯定也会去讨价还价的，你也想拿最低的价格买到最实在的产品呀，你不要客户一还价你就慌乱了，只要你的产品价格是合适的，产品具有竞争力的，你就可以去坚持这个价格的，客户还价说明是对你的产品认可和感兴趣的，不然都没必要和你在这里浪费时间的。所以当和客户和你说价格的时候，你可以和客户聊聊你的产品质量，让客户知道为啥你的产品值得这个价格，而不是和客户一直在哪里讨论价格的问题。

也不是说不可以做出价格上的让步的，只是说你不可以这么轻快的就答应做出降价的决定的，你要让对方觉得他是有条件得到这个降价的，那么让他知道你的底线和办事原则，那么下一次你们再合作的时候就会更容易了啊，可以很好的避免这种讨论价格的问题啦。客户都说的这么直白，如果你还是不降价的话，这单真的有可能会黄的，那你可以给客户说他可以买多少然后你给他返多少现啊，因为这样你算下来还是不会亏多少的嘛，客户心理也还是很乐意接受的呀。

这个付款的话我觉得你的客户为啥要改成这样的付款方式你要了解一下。因为你们原来是百分之30的预付款，百分之70的见提单副本尾款，这个方式是很常见的，客户之前也是这么做的，但是现在的话客户要求改了付款条件的话，你要问问你的客户是资金的问题还是什么问题导致了现在更改了这个付款条件的事情。了解客户真实的更改付款条件之后，你再想想怎么去谈，否则的话你就算减少了预付款的费用的话，对客户来说应该也是没有太大的吸引力的。

应该是FREE OF CHARGE，就要免费给他多少产品

你这个报价不知道发了多久了，正常的话报价发出去一周内没有回复都是正常的，你在报价发出去之后，大概一周内给客户发一封邮件问一下客户报价单是否收到了，还有什么问题需要帮忙回答的，还有就是对于这个报价单有什么疑问之类的话。 如果你这个客户是个中间商的话，那么给你回复的信息可能就更加慢了，因为他要收集好所有的供应商的信息之后，才能给到他的客户去看，客户下了决策，他才能回复你的，所以没有你想的那么快，公司内部决策还有一个流程呢。毕竟也不会是小额的采购，决策成本还是很高的。

首先，是否了解你们的产品在市场上的定位，质量、价格等方面。 其次做客户调查。有的客户是习惯性说的。大订单就问具体数量。不同数量价格肯定是不一样的。 根据对自己产品的了解，挑选有优势的解释给他。挑某些产品要订量加降点价格。客户是自用还是销售，也决定你给他不同的价格。总之不能简单降价。

这个问题要看首轮报价是否合适。 如果首轮报价在舒适范围…… 以丁腈手套为例，国内报价肯定无法和东南亚竞争的。 以2%,1.5%,0.5%可以降三轮 但是切记老祖宗的忠告"事不过三" 最多降价不超过三轮 最后一轮死咬