砍价相关内容

先了解一下他们国家这个行业的大致价格水平，然后再问一下客户以往是在那些厂家 以何等价位采购，这样你才能知己知彼针对性的回复！

这个是很正常的一种行为呀，比如你去买东西，你看中了这个东西的话，你肯定也会去讨价还价的，你也想拿最低的价格买到最实在的产品呀，你不要客户一还价你就慌乱了，只要你的产品价格是合适的，产品具有竞争力的，你就可以去坚持这个价格的，客户还价说明是对你的产品认可和感兴趣的，不然都没必要和你在这里浪费时间的。所以当和客户和你说价格的时候，你可以和客户聊聊你的产品质量，让客户知道为啥你的产品值得这个价格，而不是和客户一直在哪里讨论价格的问题。

也不是说不可以做出价格上的让步的，只是说你不可以这么轻快的就答应做出降价的决定的，你要让对方觉得他是有条件得到这个降价的，那么让他知道你的底线和办事原则，那么下一次你们再合作的时候就会更容易了啊，可以很好的避免这种讨论价格的问题啦。客户都说的这么直白，如果你还是不降价的话，这单真的有可能会黄的，那你可以给客户说他可以买多少然后你给他返多少现啊，因为这样你算下来还是不会亏多少的嘛，客户心理也还是很乐意接受的呀。

这个付款的话我觉得你的客户为啥要改成这样的付款方式你要了解一下。因为你们原来是百分之30的预付款，百分之70的见提单副本尾款，这个方式是很常见的，客户之前也是这么做的，但是现在的话客户要求改了付款条件的话，你要问问你的客户是资金的问题还是什么问题导致了现在更改了这个付款条件的事情。了解客户真实的更改付款条件之后，你再想想怎么去谈，否则的话你就算减少了预付款的费用的话，对客户来说应该也是没有太大的吸引力的。

应该是FREE OF CHARGE，就要免费给他多少产品

你这个报价不知道发了多久了，正常的话报价发出去一周内没有回复都是正常的，你在报价发出去之后，大概一周内给客户发一封邮件问一下客户报价单是否收到了，还有什么问题需要帮忙回答的，还有就是对于这个报价单有什么疑问之类的话。 如果你这个客户是个中间商的话，那么给你回复的信息可能就更加慢了，因为他要收集好所有的供应商的信息之后，才能给到他的客户去看，客户下了决策，他才能回复你的，所以没有你想的那么快，公司内部决策还有一个流程呢。毕竟也不会是小额的采购，决策成本还是很高的。

首先，是否了解你们的产品在市场上的定位，质量、价格等方面。 其次做客户调查。有的客户是习惯性说的。大订单就问具体数量。不同数量价格肯定是不一样的。 根据对自己产品的了解，挑选有优势的解释给他。挑某些产品要订量加降点价格。客户是自用还是销售，也决定你给他不同的价格。总之不能简单降价。

这个问题要看首轮报价是否合适。 如果首轮报价在舒适范围…… 以丁腈手套为例，国内报价肯定无法和东南亚竞争的。 以2%,1.5%,0.5%可以降三轮 但是切记老祖宗的忠告"事不过三" 最多降价不超过三轮 最后一轮死咬

阿三哥那边的市场价格压得低，这种可以去论坛了看看，有很多相关的帖子

和你签合同的是不是贸易公司啊，贸易公司的话要等他的最终客户确认才肯跟你签

三楼主意不错 切记销售销售产品的同时也是在销售自己 很多时候客户看的不是产品 也要看人 换位思考下咱们买东西时的心理

haha, funny. it ignores thousands of words...

你这运费才多收3-4美金，够少的了。我上一票DHL 快递费，多收了客户125美金。 货还没快递费高，客户也没说什么。看客户是不是看好你的货了。货看好了，价格就没那么纠结了。

很实用，报价不能急躁。

砍价是正常的，重要的是你要怎么保留自己的底线

那就让三哥自生自灭吧 不能惯他

中东东南亚那边更看重价格

对你的产品,他觉得0.8是个很好的价格....所以你可以评估他返单能力..首单可给予更小的起订量....很多老外都这样.

谢谢大神支招。。学习了

不怎么好，感觉实用性并不高！