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外贸谈判技巧:遇到客户砍价的时候,如何巧妙地应对?学会这几点立于不败之地
在外贸行业中,谈价格是外贸业务员基本上每日都会碰到的状况。怎样把握住客户砍价的机遇,进行漂亮地回应,是必须不断磨炼的,没有任何捷径可走。今天就来剖析一下客户砍价的几类普遍状况、各自如何解决,及其降价的情况下应当留意什么点。
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哗哗来了
2020-10-31
合格业务员是如何应对客户砍价的?
喜欢讨价还价是大部分客户都有的通病,因此,如何才能巧妙的应对客户的砍价,这是每一个外贸人都会遇到且不得不面对的难题。要做到既不让自己吃亏,又不让客户感觉到不舒服,这其中要查考察的就是作为一个外贸人的业务能力了。
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外贸学院
2020-08-20
遇到俄罗斯客户砍价,外贸人需如何应对?
我们外贸人在和客户交涉的过程中,最苦恼的问题就是客户砍价,当客户对我们的价格产生不满时,我们需要首先了解客户砍价的原因,然后根据原因进行问题分析与解决。
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阿卡电商
2020-06-22
如何应对价格导向型客户
客户分为很多种,有的客户偏重个人感觉,有的客户偏重私人利益,有的客户偏重质量,但是就现在的外贸行情来看,大部分客户都偏重于价格,不管你怎么游说,质量怎么怎么好,公司怎么怎么好,到最后还是甩给你一句话,能不能再便宜点呢?其实也没必要因此泄气,...
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smile
2019-11-27
展会客户砍价,四种杀价情况的应对诀窍
展会中展会后我们和客户谈论订单的时候定然会出现砍价情况,这里总结四种客户杀价的情况应对诀窍,平时的时候当大家碰到客户讨价还价的时候就可以直接发送给他。
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瑞诺国际
2019-10-15
客户砍价,如何见招拆招?
客户砍价,一直是外贸圈的热门话题,不同的客户,砍价方式可能也不同,今天就来分享几种砍价方式,以及如何应对?第一种,礼貌性砍价有些时候,我们报价比较实在,客户一开始也没有过多地纠缠价格,而是专注于产品,等他把产品的方方面面包括性能、参数、材料...
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姜子牙
2019-09-24
印度电商不断砍价该如何应对
虽然印度也是外贸出口大国之一,但该国家所出口的产品平均品质并不是很高,特别是在中高端技术产品类型上有缺失,印度也是这一类型产品的进口大国,国内的很多外贸企业也都侧重关注印度市场,那么在针对印度产品销售时,印度电商不断砍价该如何因对呢?之所以...
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馨蕊
2019-08-26
为什么客户的回盘价格与我们的报价相差那么大?
在跟客户进行价格谈判的时候,客户往往会嫌我们的报价太高了,然后会说价格差距太大了,不考虑,或者客户给了一个目标价,跟我们的价格相差很多,为什么会出现这种情况呢?我们第一时间想到的就是客户砍价,这个当然是首要原因了,除了这个原因,还有哪些因素...
...
smile
2019-08-26
外贸客户一味求低价,怎么接招?
总是遇到客户要求降价,但是价格已经最低了,没有降价空间了怎么办?客户上来就要求降价,否则就不继续谈,烦恼吗?客户轮流来压价,一个接一个地来,招架不住了?这是外贸业务员几乎每天都遇到的情况。
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瑞诺国际
2019-07-25
客户砍价太多时如何应对才能做到不失去客户
任何一名外贸工作者在工作过程之中都会遇到客户砍价太多这种情况,这种情况可以说是非常棘手的,为什么说这种情况棘手呢?这一类型砍价的用户多半是对产品有购入需求的用户,因此才会反复砍价,但如果不答应对方的需求,对方寻找其他的行业用户沟通,这...
...
Zoe
2019-07-12
谈判时遇到客户砍价的应对技巧!
做外贸,有个无可避免的梦魇,那便是被客户砍价,很多时候我们报价其实并不高,但是还是会被客户砍价,作为业务员,谁都有遇到过这种情况,无法逃避价格谈判这个纠结的事情,做生意看的就是利益,而价格谈判就是争取利益最直接的方式。
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猫助守
2019-07-01
如何面对客户砍价?
在我们对产品不够熟悉的时候,被客户砍价往往是很被动的,要么是被动的请示上级,要么是被动的降价,对于业务员来说,我们的每次报价其实都会被客户砍价,但是当我们轻易降价之后,换来的不是客户的订单,而是更多的不信任,客户依然会认为我们的产品价格会比...
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猫助守
2019-06-19
如何面对大幅度砍价的客户
相信外贸业务员经常会遇到这种客户,砍价砍的特别狠,你报1000,他直接就砍到了600,这个时候其实很多业务员的第一反应会是拜拜,没必要再跟进了但是作为一个普通业务员,能拿到一个询盘不容易啊,跟客户说拜拜,说不定明天老板就会跟你说拜拜了...
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smile
2019-04-17
如何与客户周旋价格问题?
价格问题永远是我们外贸人讨论的重点问题,也是我们在贸易中最具讨论性的话题,只要是贸易就永远避不开讨价还价的问题,而且很多时候这个讨价还价的过程还不能轻易的省去,省去还价过程还很可能出现不必要的问题和麻烦。讨价还价是必须的,客户不会省略...
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猫助守
2019-04-12
英文委婉拒绝客户砍价经典案例解析
国内外贸企业和欧、美国家以及部分日韩国家用户沟通时都是使用英文,所以了解如何用英文委婉拒绝客户砍价是很有必要的,对于这一类型技巧作为外贸从业者必须要了解,只有如此才能够在促进交易达成同时,为企业获取更多利润。
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Mike
2019-03-31
应对客户砍价的实战经验分享
作为卖家一方的我们,在做销售的过程中总会碰到形形色色的客户,而几乎每个客户都会与我们砍价,不管是软磨还是硬杠,他们或许心理觉得砍下来的那个一定的价格也算得上是他们心理小小的战利品吧。
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伍洁玲
2019-03-27
买家最常用的6个砍价大招,教你如何见招拆招!
套路再多,也能见招拆招。一些买家通常会习惯于尝试某些策略来降低价格。也许他们是读过一些谈判类的书籍或者是接受过相关的策略培训。当买家采取这种定位和盈利方式时,他们的目标通常是以卖方为代价获得最大利益。比如说:精明的买家都知道许多卖家在...
...
小邦
2019-03-26
如何应付客户的砍价行为
我们在做生意的时候,总会碰到各种各样的客户,在与客户谈合作的话,我们双方都有着自己的小九九,即努力赚取更大的利润,但是现实生活实践中,理想很丰满,现实很骨干。
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Tina.Zeng
2019-03-23
如何应对客户砍价
每一个外贸业务员都无法逃避价格谈判这个矛盾点,因为价格谈判是外贸业务重点内容。在谈判过程中,经常会碰到客户说觉得你的价格太高了,能不能给我降价,这时候我们该如何回应呢?对于某一个外贸问题,或许真的没有什么所谓的标准答案,在我们用以上几...
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smile
2019-03-19
如何处理外贸客户的还价
不论是国内贸易还是国际贸易,客户总归喜欢拿到便宜的价格,所以在外贸行业中有一句经典的名言:客户永远不会接受你的第一次报价。
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Corden
2018-08-02
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客户砍价太厉害了,这样的邮件我该怎么回呀?
2回答 -
去回答
CVR--Jenny 回答
先了解一下他们国家这个行业的大致价格水平,然后再问一下客户以往是在那些厂家 以何等价位采购,这样你才能知己知彼针对性的回复!
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客户用其他人的价格来压价
13回答 -
去回答
Robert18 回答
这个是很正常的一种行为呀,比如你去买东西,你看中了这个东西的话,你肯定也会去讨价还价的,你也想拿最低的价格买到最实在的产品呀,你不要客户一还价你就慌乱了,只要你的产品价格是合适的,产品具有竞争力的,你就可以去坚持这个价格的,客户还价说明是对你的产品认可和感兴趣的,不然都没必要和你在这里浪费时间的。所以当和客户和你说价格的时候,你可以和客户聊聊你的产品质量,让客户知道为啥你的产品值得这个价格,而不是和客户一直在哪里讨论价格的问题。
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客户说只要降价就下单,要怎么回复?
10回答 -
去回答
semih.orcan 回答
也不是说不可以做出价格上的让步的,只是说你不可以这么轻快的就答应做出降价的决定的,你要让对方觉得他是有条件得到这个降价的,那么让他知道你的底线和办事原则,那么下一次你们再合作的时候就会更容易了啊,可以很好的避免这种讨论价格的问题啦。客户都说的这么直白,如果你还是不降价的话,这单真的有可能会黄的,那你可以给客户说他可以买多少然后你给他返多少现啊,因为这样你算下来还是不会亏多少的嘛,客户心理也还是很乐意接受的呀。
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关于付款条件 讨价还价
7回答 -
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mr.mike 回答
这个付款的话我觉得你的客户为啥要改成这样的付款方式你要了解一下。因为你们原来是百分之30的预付款,百分之70的见提单副本尾款,这个方式是很常见的,客户之前也是这么做的,但是现在的话客户要求改了付款条件的话,你要问问你的客户是资金的问题还是什么问题导致了现在更改了这个付款条件的事情。了解客户真实的更改付款条件之后,你再想想怎么去谈,否则的话你就算减少了预付款的费用的话,对客户来说应该也是没有太大的吸引力的。
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和大家分享一下今天学到的一个外贸 缩写词 FOC
3回答 -
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Catherine11 回答
应该是FREE OF CHARGE,就要免费给他多少产品
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客户收到报价后没有回复怎么办?
24回答 -
去回答
sam26 回答
你这个报价不知道发了多久了,正常的话报价发出去一周内没有回复都是正常的,你在报价发出去之后,大概一周内给客户发一封邮件问一下客户报价单是否收到了,还有什么问题需要帮忙回答的,还有就是对于这个报价单有什么疑问之类的话。 如果你这个客户是个中间商的话,那么给你回复的信息可能就更加慢了,因为他要收集好所有的供应商的信息之后,才能给到他的客户去看,客户下了决策,他才能回复你的,所以没有你想的那么快,公司内部决策还有一个流程呢。毕竟也不会是小额的采购,决策成本还是很高的。
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客户砍价有点离谱,怎么应对?
11回答 -
去回答
显华 回答
首先,是否了解你们的产品在市场上的定位,质量、价格等方面。 其次做客户调查。有的客户是习惯性说的。大订单就问具体数量。不同数量价格肯定是不一样的。 根据对自己产品的了解,挑选有优势的解释给他。挑某些产品要订量加降点价格。客户是自用还是销售,也决定你给他不同的价格。总之不能简单降价。
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客户总说价格贵,你是降还是不降?
24回答 -
去回答
扬帆起航1594206804117 回答
这个问题要看首轮报价是否合适。 如果首轮报价在舒适范围…… 以丁腈手套为例,国内报价肯定无法和东南亚竞争的。 以2%,1.5%,0.5%可以降三轮 但是切记老祖宗的忠告"事不过三" 最多降价不超过三轮 最后一轮死咬
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第一次接触印度客户,我需要注意哪些问题啊?
15回答 -
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外贸搜索神器 回答
阿三哥那边的市场价格压得低,这种可以去论坛了看看,有很多相关的帖子
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关于客户下单的问题
10回答 -
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溜达米莎 回答
和你签合同的是不是贸易公司啊,贸易公司的话要等他的最终客户确认才肯跟你签
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如何应对老外的砍价呢?
7回答 -
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创业者 回答
三楼主意不错 切记销售销售产品的同时也是在销售自己 很多时候客户看的不是产品 也要看人 换位思考下咱们买东西时的心理
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How do you reply or deal with the request of cutting down price from customer?如何回复/处理客户砍价?
6回答 -
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Ron.Luo 回答
haha, funny. it ignores thousands of words...
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美国客户我报的价格贵了
4回答 -
去回答
tracy2016 回答
你这运费才多收3-4美金,够少的了。我上一票DHL 快递费,多收了客户125美金。 货还没快递费高,客户也没说什么。看客户是不是看好你的货了。货看好了,价格就没那么纠结了。
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客户说我的报价高,我是降or不降?(转自紫红地瓜)
8回答 -
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海伦 回答
很实用,报价不能急躁。
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客户总是来砍价
3回答 -
去回答
Candicechen 回答
砍价是正常的,重要的是你要怎么保留自己的底线
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求技巧:如何应对阿三的讨价还价
13回答 -
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创业者 回答
那就让三哥自生自灭吧 不能惯他
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外贸成交秘籍-应对客户砍价的心法和技巧
1回答 -
去回答
JasonDon 回答
中东东南亚那边更看重价格
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基于不同的订货量报了不同的价格,客户的回复是否是在砍价
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kevinlee 回答
对你的产品,他觉得0.8是个很好的价格....所以你可以评估他返单能力..首单可给予更小的起订量....很多老外都这样.
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签单三大绝招:做外贸有套路,这几个招式让你成为高手
4回答 -
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Lucy.x 回答
谢谢大神支招。。学习了
...
一些有用的英语
1回答 -
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alezho-2 回答
不怎么好,感觉实用性并不高!
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