⬅返回
情感分析
文章导读
    相信大家一遇到印度的客户的时候,每次谈到付款方式都会让我们很头疼。客户的付款方式真的是很不好,前两年都只是要求LC90 days 信用证90天,但是最近这两年都是要求DA 90 days 承兑交单。很多时候我们见到这样的付款方式真是让我们很头疼。我当时也是遇见这样的客户,上来就说DA90days。并且要我们的ISO证书,并且说价格还需要在考虑。

    付款方式真是越做越差,你怕吗?

    相信大家一遇到印度的客户的时候,每次谈到付款方式都会让我们很头疼。客户的付款方式真的是很不好,前两年都只是要求LC90 days 信用证90天,但是最近这两年都是要求DA 90 days 承兑交单。很多时候我们见到这样的付款方式真是让我们很头疼。

    我当时也是遇见这样的客户,上来就说DA90days。并且要我们的ISO证书,并且说价格还需要在考虑。

    时   间:2014年07月01日 16:17 (星期二)

    Dear***

    We thank you for below offer.

    Out of the below product list , we are currently making use of only **** in making Paint.

    Our request to you to check below:-

    1)      Payment Terms:- DA 90 to be provided

    2)      ISO certification confirmation required.

    3)      Pricing needs to be discussed.

    Have received the COA , which we will take up for confirmation with our Technical Team.

    之后我就给客户回复了.我在邮件中说手否可以考虑做信用证90天鉴于第一次合作,结果几天了客户都没有给我回复。

    时   间:2014年07月01日 16:20 (星期二)

    Dear friend,

    Thanks for your reply.

    How about LC 90 days for us first cooperation/

    Pls find  attachment ISO certification

    Thanks 

    直到6天之后客户给我一封邮件:内容主要是希望成交价格是多少并且付款是DA90天。

    时   间:2014年07月07日 20:27 (星期一)

    Dear ****

    We request to relook at the Prices  at your side.

    we want to conclude 1FCL for July Shipment and expect price of USD 2400/-per MT, CIF Nahva Sheva, DA 90 days basis.

    Regards

    说实话,我真的不想上来就做DA和客户 尤其是90天,所以我就给客户说是否可以考虑做信用证结果客户真的是石沉大海,但是几个月过去了,客户突然给我发邮件,问我价格

    时   间:2014年11月20日 18:43 (星期四)

    Hi

    Let us know what is the Price offer

    Regards

    中间环节都是我和客户讨价还价的,最后在付款方面我们没有达成一致,客户和我说

    We do not have operate on LC terms.All my international suppliers are on DA 90 days.意思就是他们没有开信用证这一项,他们的供应商都是DA90 天的合作方式。又是中间间隔一个月的时间客户给我回复:让我看这是他们的反馈情况

    时   间:2015年01月01日 19:22 (星期四)

    Please note our Feedback as below:-

    We have internally decided to Accept your Payment Terms as LC 90 days for 1 FCL Order.

    If you trust us ,than we can Release 2nd FCL Order, but we will require  minimum DA 60 days and later increase same to DA 90 days.

    客户的邮件意思是:这一次第一个柜子接受我们的付款要求信用证90天,如果我们相信他们的话希望在第二个柜子能接受DA60天,直到最后会增长到DA90天。

    鉴于客户这么说我,我还是坚持DA30天最后客户也就接受了我们的付款要求。并且很顺利的和客户合作起来,以后的日子里,客户每个月都是两个柜子的量,做了一年多的DA30天,客户最后和我要求做DA90天,所以我就接受了

    毕竟客户的用量在不断地增加,并且客户每次付款不需要我们催款都是很及时的30天,而且我们合作起来很顺畅,所以客户后来的要求我也就接受了。想一想要是当时我们双方都不让步的话,那么后来的合作又算什么呢?所以,我们不管遇到什么问题,都要静下来和客户沟通,争取达到双方的共识。

    换一批话题

    声明:该文观点仅代表作者本人,邦阅网系信息发布平台,仅提供信息存储空间服务,若存在侵权问题,请及时联系邦阅网或作者进行删除。

    评论
    登录 后参与评论
    发表你的高见
    • 鸿佰川丝网深加工
      鸿佰川丝网深加工

      有时真这样,失手一次,等于10次白做呀。 等待收款的几天,心里真是不太好受呀!!!

      2016-12-30
    • Ashily
      Ashily

      我们公司这两年就有上千万收不回来,都是DA60/90天的

      2016-12-08
    • Ashily
      Ashily

      虽然看起来合作和收款很顺畅,还是担心万一,风险太高

      2016-12-08
    • 溜达米莎
      溜达米莎

      呵呵哒 公司政策是如果多于70天的账期就没提成了。。。因此也错过很多客户

      2016-12-06
    • David.Zhu
      David.Zhu

      DA90天风险太大了,这虽然是老客户也要时刻注意,否则出一次问题可能就相当于十次白做了

      2016-12-05
    • 浅谈LC付款方式 浅谈LC付款方式
      在外贸交易实践进行的过程中,人们为了提高交易的进程以及简化较为繁琐的交易环节,参与贸易的双方通常会使用各种形式的单据来作为每一个交易环节进行的或者完成的凭证,由...
      jullllc
    • 浅谈外贸付款方式 浅谈外贸付款方式
      外贸活动无论在规模上多大,但它仍然脱离不了“做生意”的范畴,既然是做生意,肯定涉及到钱款交易问题,因此,外贸付款方式也是一直是外贸发展过程中一个十分受重视的环节...
      Mike
    • 浅谈国际贸易的付款方式 浅谈国际贸易的付款方式
      各国之间的贸易往来活动可以追溯到很早以前,那时人们都是通过现金或者以物易物的形式来进行交易。随着社会的不断发展,交通变得日益便利,经济全球化的发展势头旺盛,各国...
      Zoe
    • 做外贸有哪些主要的付款方式? 做外贸有哪些主要的付款方式?
      关于外贸付款,有两个概念经常会被混淆:收汇方式和付款方式收汇方式是指收美金的渠道,比如:小金额用paypal, west union;大金额用国内美金账户,香港...
      费米的外贸乐园
    • 跟客户谈判付款方式的九种方法 跟客户谈判付款方式的九种方法
      关于如何跟客户谈判付款方式,我在这里跟小伙伴们分享一些具体的方法
      专业五金冲压模具供应商
    • 如何跟客户谈付款方式 如何跟客户谈付款方式
      付款方式在外贸谈判中也是一个决定性因素,其实这个也不知道该怎么去写,如果说你们公司就规定,必须做TT,其他的一概不考虑,那么除非你的行业竞争不大,或者你的产品价...
      smile
    • 谈付款方式必收!各种外贸付款方式风险详解 谈付款方式必收!各种外贸付款方式风险详解
      付款方式除了决定了订单能否安全收汇,还有另外一个作用是能否带来预期的正现金流。
      航运城物流网
    • 如何跟客户谈付款方式? 如何跟客户谈付款方式?
      很多时候,已经跟客户谈好了所有的事项,就差付款了。但偏偏就卡在付款方式上,这对于渴望成功的我们来说无疑就是一个重打击。这时就付款方式我们要跟客户进行交流。
      Pmurt
    • 如何与客户谈付款方式 如何与客户谈付款方式
      与客户谈付款方式是一个很让人头疼的问题,也是很敏感的一个话题
      萱萱
    • 外贸业务越做越皮,人越来越懒,肿么破?! 外贸业务越做越皮,人越来越懒,肿么破?!
      认知层次取决于每个人的能力基础,想要不受制于人,想要各种自由,首先要让自己具备这样的资本,如果自身能力匮乏,又不知自省,不肯回头,不愿努力,一切都只会是扯淡,别...
      Mike外贸说
    • 做外贸需要什么证书 是否证书越多越好 做外贸需要什么证书 是否证书越多越好
      外贸领域工作人员的发展空间很大,也正是因为这种原因,近年来很多高校毕业生首选就业领域就有进入外贸领域发展这一选项,做外贸需要什么证书,是否证书越多就越好呢,实际...
      CC.LIU
    • 外贸英语函电:如何跟客户谈付款方式 外贸英语函电:如何跟客户谈付款方式
      付款方式是外贸英语中作为谈判的重要因素,经常会给业务员带来各种困扰。很多时候,好不容易和客户敲定了价格,寄了样品,确认了运费,却始终无法在付款方式上达成一致,这...
      Shinia
    • 浅谈外贸出口常用的付款方式 浅谈外贸出口常用的付款方式
      在国际贸易实践发展过程中,作为出口贸易的实践操作,一般情况下,一般在货物以及款项的数量上都非常多。而出口贸易,说白了也是做生意的一种,我们出口货物实际上就是在销...
      小顾畅谈
    • 如何选择外贸付款方式?多种付款方式优劣对比 如何选择外贸付款方式?多种付款方式优劣对比
      如何选择外贸付款方式?哪种付款方式的风险小?这些问题是我们外贸从业者比较关心的问题。那么今天,小渔夫就为大家细细梳理一下有关于这方面的知识,帮助大家更好地认识各...
      小渔夫Official
    • 外汇付款方式,你真的了解了吗 外汇付款方式,你真的了解了吗
      在外贸这个行业里也做过一段时间,虽然不算高手,一提到外贸就面面俱到,但是也不像刚入门的时候,作为一个新手,两...
      chris
    举报
    问题反馈
    返回顶部