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情感分析
文章导读
    虽然侵权风险显而易见,但《鱿鱼游戏》周边产品的火爆仍让不少卖家“顶风作案”,因为高风险的背后是双重流量热度的叠加,以及恰逢万圣节,爆品属性与市场消费趋势相符带来的发展空间。

    近期大火的韩国电视剧《鱿鱼游戏》带动了一大批周边衍生品的热卖,不少卖家抓住了这波行情大赚了一笔,但该剧的版权所有者Netflix已开始着手维权事宜,另外还有一家名为BrandShield的在线追踪公司,也在进行批量检测并投诉侵权卖家,有卖家表示自己后台已经收到了上百条的侵权警告。

    爆火的《鱿鱼游戏》风险预警!现象级爆品只能纯靠机遇?虽然侵权风险显而易见,但《鱿鱼游戏》周边产品的火爆仍让不少卖家“顶风作案”,因为高风险的背后是双重流量热度的叠加,以及恰逢万圣节,爆品属性与市场消费趋势相符带来的发展空间。

    不过,小编认为要想寻求长远发展,这种抱有侥幸心理蹭爆品的心态是不行的,不仅有违平台政策,也可能会面临意想不到的赔偿风险,因此合法合规经营才是正道,但类似《鱿鱼游戏》这样的现象级爆品为何能引发市场共鸣,却是值得思考的。

    》》下面,寻汇SUNRATE将以《鱿鱼游戏》作为案例,展开系统性的分析:

    寻汇SUNRATE是数字化跨境支付解决方案提供商,为全球的跨境电商、一般贸易、在线航旅等企业客户提供安全、高效、低成本的跨境支付产品与服务。

    一、选品定位

    一个爆款产品势必有一个成功的定位,要想赢得买家的青睐,首先要有一个核心点。《鱿鱼游戏》中虽然贯穿了一二三木头人、椪糖、拔河等一系列引人怀念的童年游戏,但其确立的“产品定位”却一直没有改变过,始终以纯粹的童年游戏与成年人的赌徒心理作为鲜明对比,来展现人性和欲望交织的理念,由此带动了观众跟随剧情不断深入,并带动了与剧中人物一同体验游戏的热潮。

    而对于现在一些急于求成的卖家来说,常常采取拓展产品广度、忽视产品深度的做法,盲目追求多类目、多店铺,缺乏核心品类定位,这样很容易让消费者感到产品混乱、风格不清晰的不佳购物体验,也无法对店铺的产品产生共鸣。

    二、细节把控

    众所周知,除了广告吸引、优惠措施外,买家的购买决策很大部分取决于产品页面展示的信息,产品页面打造能否做到将产品属性、卖点、展示等每一个细节都做到最大程度的精细化很关键。

    《鱿鱼游戏》中,无论是木头人游戏的bgm还是弹珠游戏里居住弄堂的黄昏造景、椪糖的儿童乐园都做到了细节上的最大化处理,进一步将惊悚氛围与纯真游戏形成强烈碰撞,给予了观众最真实的氛围感受,这也成为了这部电视剧好评如潮的主要原因之一。

    一个细节或许能带来不一样的感受,但无数个细节组合在一起很大程度上就能奠定产品的爆像基调,但很多卖家常常因为细节不到位而一味地追求流量宣传,错失了最好的时机。

    三、买家忠诚度培养

    营销学里有一个说法“获得一个新用户的成本是维系一个老用户成本的10倍。”在流量越来越珍贵的年代,如何提高现有流量的转化率?其中一个最快实现的方法就是增强用户粘性,带来持续性的消费。

    《鱿鱼游戏》中就有这一要点的体现,椪糖、弹珠、拔河游戏都是观众在现实生活中也能实现的玩法体验,再加上游戏中管理服装应景万圣节,这极大地增强了该影视剧的热度生命周期,持续引发玩家体验同款游戏/服装的兴趣。运用到跨境贸易中,卖家也可以将用户进行细分,有针对性地进行营销措施,促进用户沉淀在自己的市场,才能逐步促成爆品的诞生。


    分析了爆品的关键要点后,小编给大家列举一些选品方法,以供参考:

    01看产品趋势

    利用Google Trends、trendhunter.com等工具,可以直观地判断产品趋势,是否有着稳定的增长点。

    02关键词分析

    通过Google Adwords、Ahrefs、Merchant words等关键词分析工具,可以了解到行业内热词的点击情况市场竞争度等。

    03电商平台交叉对比

    将目标产品在多个平台的热销榜单、评论等进行交叉对比,可以很好地验证该产品是否热销。

    04社交媒体热门内容选品

    借助BuzzSumo、Ecomhunt等工具搜索FacebookTwitterPinterest等社交媒体中,近期用户关注的热门内容来进行选品。

    05平台头部店铺监测

    可以跟踪主要经营平台上一些头部卖家的店铺,来查看目标产品品类的情况,例如亚马逊平台可以用Keepa、Jungle Scout等工具。

    06创意产品网站

    一些创意网站也是很好的选品来源,通过对创意产品的对比分析,可以更快洞察引领潮流的产品趋势。

    07关注产品测评

    关注一些测评鉴品网站或博客的信息,也是选品的好方法,能够及早了解选品的情况。


    细数近几年的现象级爆款,从最初的平衡车、指尖系列,到后续的口罩、日落灯等,已经有无数卖家因盲目跟风而陷入了侵权或质量安全的纠纷中。不难看出,打造爆品需要的是长时间对产品的打磨以及对市场的研究,希望大家能从文中有所收获,在这个旺季做出属于自己的“大爆成绩单”。

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