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文|黑格子
排版|黑格子
俄乌冲突的战火似乎蔓延了全世界，美国和其盟友纷纷站队制裁俄罗斯，从各个方面一波接一波的制裁。
金融领域：
限制和冻结央行及国有银行资产、制裁主权财富基金等。
经贸领域：
美国宣布停止从俄进口石油、天然气和煤炭，并取消WTO框架内的对俄最惠国待遇。
出口管制：
欧盟禁止出口升级炼油厂所需的设备；欧盟禁止向俄航空公司出口飞机和设备；在关键技术上，美国和欧盟均对先进半导体和其他高科技产品实施出口和再出口管制。
还有俄罗斯音乐指挥家被解雇等等，除了人类，连猫猫狗狗都无一幸免。
被西方制裁，对于俄罗斯来说司空见惯。自克里米亚事件后，俄罗斯就曾遭受了欧美制裁，大都涉及了能源、金融、科技及国防军工等领域，面对制裁，俄罗斯采用禁止农产品进口反击，随即大力发展农业，近些年还成为了世界第一大小麦出口国。
本次制裁压力下，俄罗斯并不吃素，也进行了一系列的反击。
比如加速推进“去美元化”进程，减少美元在外汇储备中的比重，拒绝交付火箭发动机，对撤离的外国公司的资产采取“国有化”等措施，公布“不友好国家和地区名单”等等。
虽然欧盟与俄罗斯现在的经贸并不稳定，但联系紧密，比如德国是俄罗斯第二大贸易伙伴国，仅次于中国。在此次制裁中，欧洲各国都不敢与俄罗斯太多牵扯，俄罗斯以美元为主要结算货币的市场行为就不太方便。
于是有外媒猜测，中国或将成为俄罗斯贸易的突破口。
其实，自2017以来，中俄的双边贸易额就一直在快速增长，中俄贸易在俄罗斯对外贸易中的重要性日益突出。
若国人想要开拓俄罗斯市场，那一定得先了解俄罗斯究竟是个什么样的国家。
俄罗斯，世界上面积最大的国家，能源超级大国，是全球领先的石油和天然气生产国之一，工业基础雄厚，以机械、钢铁、有色金属、石油、天然气、煤炭、森林工业和化工为主。
国家概况
正式名称：俄罗斯 Россия
ISO国家代码：RUS
货币：卢布 ₽ ISO代码——RUB
语言：俄语
国际电话区号：+7
时差：中国比俄罗斯快5小时
人口：1.44亿
经济状况：人均GDP约为1.22万美元(2021)
域名后缀：.ru
主要搜索引擎
常用社交平台和聊天工具（2021）
社交平台：
Vkontakte、 YouTube、Instagram、 Odnoklassniki、Facebook
聊天工具：
白色清关/灰色清关
白色清关：
白色清关的报关准备
货物到港之前，由清关代理公司将报关的商品信息整理好，准备好报关单。一般清关费用的计算，需要知道商品的详细资料，这些包括：技术参数（尤其是建材，工程设备之类的商品）、材质、装箱情况（净重，毛重，包装形式，数量，如果是板材、瓷砖之类等商品，一般还需要装箱的总平米数）。
商品的通关货值由俄罗斯的海关来决定，而不是根据商品本身的货值来决定。
资料备好以后，用俄罗斯清关公司名义向俄罗斯海关进行申报，客户在俄注册的合法公司也可以进行海关申报，所有清关手续全部按正规方式办理。
办理海关手续所必需的单证包括
1、货物报关单；
2、海关价值申报单；
3、许可证（指受许可证和配额管理的商品）；
4、商检证书（指需进行商检的商品）；
5、有关商品的许可证书（指受有关国家机关监督的商品），其申领地点如下：
A、动植物产品－农业部动植物检疫局；
B、电离子辐射源产品－国家流行病卫生监督委员会；
C、非军用武器及配套炸药－内务部；
D、无线电电子设备和高频率仪器－国家通讯信息委员会；
7、法律规定的关税、税费付讫的单据；
8、进口合同登记证；
9、其它补充单证。
灰色清关：
由于检查繁琐，在俄罗斯口岸的一些中间环节由“清关公司”统一解决。“清关公司”为了从中牟利，会导致进入俄罗斯的中国商品没有正规的安检手续，一方面来说，为不懂俄文和不熟悉当地复杂报关程序的华商提供了方便，但一旦受俄罗斯国内检查时，很容易钱货两空。
市场特征
过去五年，俄罗斯经济在 2017 年和 2018 年走强，2019 年放缓，2020 年转为负值。2021年随着全球油价回升，恢复增长。拥有丰富多样的自然资源和实力雄厚的工业基础，以机械、钢铁、有色金属、石油、天然气、煤炭、森林工业和化工为主。2008年，俄罗斯居民人均购买力超过英国，跃居世界第6。俄罗斯人很少说英语，最好能精通俄语，虽然有些人开始学起了中文，但沟通还是会有点不便。俄罗斯市场需求以家电类，家具类，日用消费品为主。
贸易政策
俄罗斯主管贸易的政府部门是经济发展部、工业和贸易部、农业部、联邦海关署等。1991年起，俄罗斯取消了垄断性外贸管理体制。俄罗斯对食用酒精、伏特加酒、烈性炸药、爆炸品、爆炸器材、烟火制品、原糖、等实行进口配额管理。对两类商品实行进口许可证制度，第一类属于特殊商品，如化学杀虫剂、工业废料和译密码设备。第二类属于需要按俄总统和政府规定的特殊程序进口的商品、技术和科技信息。俄罗斯境内禁止销售无俄文说明的进口商品，禁止销售无防伪标志及统计信息条的产品。
俄罗斯进出口情况
2021年，中国是俄罗斯最大的贸易伙伴，前12月累计进出口额为1407.0449亿，占俄罗斯进口额的17.92%。俄罗斯是中国第十大贸易伙伴。分商品看（类），矿物产品、 机械器具、 贱金属、 化学产品、 运输设备是俄罗斯的前五大贸易商品，矿物产品、 贱金属、 珠宝首饰、 化学产品、 机械器具是俄罗斯的前五大出口商品，机械器具、 化学产品、 运输设备、 贱金属、 塑料橡胶是俄罗斯的前五大进口商品中俄双边贸易结构的互补性明显俄罗斯对中国主要出口原材料和机械设备,中国对俄罗斯的出口主要是附加值低的劳动密集型产品。中国向俄罗斯出口的主要商品为纺织原料及纺织制品、革及毛皮制品、机电设备及零件、鞋靴制品和玩具家具等杂项制品。俄罗斯向中国出口的主要商品为矿产品、钢铁及贱金属制品、化工产品、木及木制品和动物产品。虽然目前我国对俄出口商品结构有小幅度改善,机电产品所占比重较以往有所上升。但机电及化工等附加值高的产品在出口中所占比例不大。
主要节日
1月1日：公历新年
1月7日：东正教圣诞节
2月23日：祖国保卫者日
3月8日：国际妇女节
5月1日：国际劳动节
5月9日：胜利日
6月1日：儿童节
6月12日：俄罗斯日
9月1日：知识节
11月4日：人民团结日
12月12日：宪法日
俄罗斯人谈判风格
（参考文献：《浅析俄罗斯人 的礼仪和谈判特点》张振山 2015)
1.固守传统，缺乏灵活性
原苏联计划性强，在这种高度计划体制下，人们习惯照章办事。在商务谈判中，一些俄罗斯人会有这种特征，如果与计划不相吻合，他们让步会比较困难。俄罗斯人是强劲型的谈判对手。
2.对技术细节感兴趣
他们特别重视谈判项目中的技术内容和索赔条款，在报价中想以较低的价格购买最有用的技术。在技术细节上要求也比较多，如设计图纸、零件清单、原材料证明书等等。就技术问题需要有大量的磋商，慎重合同用语。
3.善于在价格上讨价还价
俄罗斯人非常善于讨价还价。首先要对外招标，引来数家竞争者，采取各种离间手段，让对手之间竞相压价，最后从中渔利。所以，对俄罗斯人的报价策略有两种形式：一种是报出你的标准价格，然后力争做最小的让步。第二种策略是公开的你的标准价格上加上一定的溢价(如 15%)，可以不要太实在，报个虚价。
4.不要派太年轻的人为谈判代表
在俄罗斯，没有 15-20 年的工作经历的人不容许代表公司谈判，俄罗斯的公司有尊老的倾向。
俄罗斯客户的付款方式
1、信用证付款L/C
2、付款交单(Documents against Payment,D/P)
3、西联汇款
4、速汇金Money Gram
5、通过俄罗斯银行进行收款。需要提供反洗钱调查表、风险承诺函及出口方、付款方以及三方关系的证明。
6、本国结算在俄罗斯本地直接收取货款，或者在中国直接接受俄罗斯客户的人民币。
7、第三方国付款让客户通过其他国家的账户，或者让其他合作伙伴把款打到中国账户上。
8、通过中国的CIPS系统进行人民币结算
9、电子支付钱包付款：Qiwi Wallet、Yandex Money、Web Money、RBK Money
总结：今年欧美对俄罗斯的制裁未尝不是提供了我们一种思考。即战争的意义不仅是武器上的比拼，还有各种各样的网络战、舆论战。美国试图和平演变世界各国，发动八方制裁，但国人未倒的原因根本在于：独立。每个企业也是如此，要拥有属于自己的技术核心，才不怕突然降临的政治灾难。
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