外贸员主要有十种方式找客户，
1、外贸平台：阿里巴巴国际站、环球资源、东南亚的虾皮等很多（每个国家都有）。2、行业展会3、转介绍
4、社交平台，比如facebook和领英 5、自媒体：youtube和tiktok6、谷歌搜索引擎（意大利、瑞典、俄罗斯土耳其都有当地的搜索引擎） 7、谷歌地图 8、海关数据库（来源是各国海关提单和关单数据，全世界有32个国家，就是这几个国家。美国，墨西哥，巴拿马，哥斯达黎加，洪都拉斯，尼加拉瓜，萨尔瓦多，秘鲁，智利，巴西，阿根廷，巴拉圭，乌拉圭，哥伦比亚，玻利维亚，委内瑞拉，厄瓜多尔，危地马拉，中国，菲律宾，越南，韩国，印度，斯里兰卡，巴基斯坦，哈萨克斯坦，印度尼西亚，乌兹别克斯坦，俄罗斯，英国，乌克兰，埃塞俄比亚）
9、黄页名录 10、展会名单（去展网看所有的国内外展会）
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再说报价方式，主要分为四种，EXW，FOB，CIF，CFR。
EXW就是出厂价。（一般买家在国内有仓库，有采购）
FOB就是从工厂到船上的费用，不包含运输过程的保险费和运费。
CFR就是FOB+运费
CIF就是FOB+运费+保险费
我们一般遇到EXW、FOB的客户，结汇比较难处理，因为他自己没有物流单，需要找买家要。
再说合同，合同就是PI，PI就是合同。我们结汇需要他们提供这个。
再说付款方式，付款方式分中小额收款和大额收款。
中小额收款一般是样品的收款，要么Paypal，手续费3.9%。要么走西联、速汇金等收款，基本都在百一到百三左右，当然都不如用我们的划算。一般大额收款分四类，T/T，银行托收（DP、DA），信用证（L/C）。T/T就是国际电汇，就是国际银行之间打钱。卖家把自己公司的收款账户发给买家，买家通过银行转账的方式给卖家付款，会有中间行费用，费用主要是看经过多少中间行，费用大致在几十美金左右。
