一：亚马逊发货创建大面积被取消
多位亚马逊日本站卖家爆料，23日白天创建的FBA发货全部被取消！货物已发出在途，求助客服依然无解！
7月23日晚上开始，亚马逊日本站卖家和欧洲站卖家几乎都遇到了创建货件时商品已达到允许最大库存的情况，也就是说，和美国站一样，日本站和欧洲站实施发货创建ASIN级别数量限制。
部分卖家其实在当天下午收到了来自招商经理或其他渠道的小道消息，于是在下午已经开始发动货件创建。
然而，到了7月27日，陆续有卖家反馈，这些在7月23日白天，也就是货件限制正式通知发出之前创建的货物被全部取消了！
目前卖家将此问题求助客服，客服也无法给到原因和行动指引。简单来说，遇到这种情况，客服也无能为力！
有卖家认为，可能是系统认为这是大量恶意创建发货计划，于是对计划进行取消。
但是，为什么系统不在当天取消，而是在货件已发出后取消呢？
也有卖家认为，这可能是日本最近几天新冠病例大量增加，因此造成了运力和仓库收货能力下降。这种不可抗力，卖家更加是无解啊！
目前来看，不是所有日本站卖家都遇到创建被取消的情况。
建议还没被取消的，及早录装箱单。同时，日本的海外仓资源，也得走动起来。万一日本的疫情更加严重，FBA仓也像美国一样的话，海外仓可以成为一个避风港。
今年下来，如果没有强大的心脏，亚马逊卖家早晚会神经衰弱！
反过来，这也让所有跨境电商企业，练出更强的管理水平和抗风险能力，向行业中的头部卖家进发！
二：亚马逊调整佣金费率！
亚马逊加拿大站在上周末发布了一个重大的更新，调整了部分类目的佣金比例，并上调了FBA物流的配送费用。
每年亚马逊都会对佣金和费用进行一些调整，不过一般是年末公布然后第二年年初实施，留给卖家充足的时间来准备，而这次加拿大站在7月底公布，9月1日就要实施，着实是有点仓促，先带大家来看下哪些东西发生了变化。
首先是佣金变更，一共是户外家具、个护用品、电子办公设备和Ring配件发生了费率调整。
这里说明一下，最后一个戒指配件应该是翻译错误，本意指的是亚马逊自营只能家居品牌“Ring”的配件。这四个类目可以说都是因为更换类目，执行了新类目的费率才发生的变化。
另一个重要的变化就是FBA费率调高，这次亚马逊对当地派送的费用进行了阶梯式调高，官方声称总体提升了3%左右，那么实际上到底提升了多少呢？贴一下后台的费用变动表格给大家看下。
简单来说，重量500g以下的标准件产品费用变化不大，甚至250g以下的产品的配送费还比以前便宜了。而500g以上的标准件产品费用主要是涨在了首重上，从6.08加元涨到了6.4加元，涨幅大概5%。而大件产品的配送费就涨的比较厉害了，首重的涨幅都要20%左右了。
加拿大站点总体体量不大，大部分卖家都是做美国站的时候顺手做一下，而且受影响最大的是卖家数量相对较少的大件商品，标准件涨幅并不明显。
这次加拿大涨价的时机还是比较突然的，当地疫情远不如美国严重，按理说物流成本应该是比较平稳的。那美国现在到处爆仓，招了几万仓库人员也没有好转，美国站会不会因为这些物流环节的大额支出也上调FBA物流费用呢
美国站近期物流情况
截止上周，亚马逊各个仓库的积压和爆仓情况依旧没有缓解，部分货件到港无人提取，甚至连物流消息都已经停止更新，亚马逊官方客服表示积压太多，只能排队安排上架。
由于港口和仓库的轮番爆仓，如LGB8、FTW1等货物积压严重的仓库一再推迟提取时间。有货代表示预约的LGB8的提取时间从7月24日一直推迟到了9月2日；甚至有一些消息称FTW1、ONT8的入仓时间已经排到了10月、11月，这个延误的时间真的非常可怕。
不仅是头程入仓困难，现在亚马逊在库商品的配送也成了大问题。疫情二次爆发后 美国多地重新执行居家令，这样在线购物的需求再次飙升，亚马逊虽然紧急扩大仓库规模和人手，但是在巨大的需求和卖家报复性补货相比之下还是杯水车薪。
并且目前的物流情况还没有到最差的时候，根据业内人士预计，六月底七月初的一大波海运货柜会在近期到港，很可能会给当地配送系统雪上加霜。
部分卖家在目前普遍延误的情况下，选择亚马逊的官方物流服务AGL，想要能尽快入仓上架。我们自己在上个月发过一票，虽然过程比较繁琐但是时效没的说。
而且官方物流受近期爆仓的影响也比较小，担心断货的卖家可以联系官方工作人员试试AGL官方物流。
三：亚马逊如何从0开始做？
亚马逊，当你准备开始运营一家亚马逊店铺时，最基本的工作内容是什么：
1.如何注册亚马逊美国站（其他站点方法类似）？
2.如何选品？
4.如何提升你的亚马逊销量
一． 如何注册亚马逊美国站
亚马逊的美国站卖家分为个人和公司两种，从未来发展和平台扶持力度来讲，目前都不适宜个人卖家入驻了，我在这里将仅为大家介绍公司卖家的注册方式。
1.准备资料
⑴信用卡
准备一张可以支付美元的那种双币信用卡Visa/ Master Card
⑵未注册过亚马逊卖家账号的电脑及IP
亚马逊严禁一人注册多个卖家账号，如查出关联会封禁你的账号，所以切记注册前准备清白的电脑及IP，后期运营过程中也不能大意。
关于关联问题，我再多说一句，在亚马逊查封账号中，关联是最大的罪过，申诉通过率最低，所以一定要提高警惕。
⑶身份证
①在有效期内的身份证必须由中国大陆，香港或台湾出局，且姓名要和营业执照的法人保持一致
②彩色扫描，图片完整清晰可读
⑷营业执照
①必须由中国大陆，香港，台湾出具
②彩色扫描，图片完整清晰可读
③距离过期日期限定：大陆为60天，香港为45天
此外，一旦你的公司出现异常经营等不良状态，可能会影响你的亚马逊账户，所以尽量保证你的公司安全；如果有条件使用美国公司，会在后期运营中有一些优势，如果没有条件也无所谓。
⑸一个美元收款账户（pingpang/PayPal等支付工具都可以的）
⑹亚马逊收取的费用
①公司卖家会收取专业销售计划平台使用费 39.99美元/月
②后期运营过程中收取的费用在此不表（详见选品章节）
2. 注册方式
注册分为自注册和招商经理注册，建议通过招商经理注册，后期有任何问题，都会有招商经理协助处理。招商经理也分为负责和不负责，如果遇到不负责人的也会很麻烦，如果没有合适的招商经理，也可以通过璟椤提供入驻渠道递交申请材料！
如有条件，尽量选择朋友介绍的优质招商经理，这样在后面活动申报上可能会获得更多资源和优势。
二． 如何选品
选品是个大课题，有多种方法，要是展开各种细节怕是要写到明天。但万变不离其宗，其根本目标，就是无论对于哪种类型卖家（厂家，大型贸易商，中小型贸易商），选对品都可以降低运营难度和失败率，最终目标是盈利。例如很多传统工厂想转型，虽然有货源优势，但未必现有产品就适合所选站点，也应通过选品的方法一步步去验证，然后再决定是否推广现有产品，或者依据收集回来的数据对现有产品进行改良。下面我把常用的一种选品方式分享给大家，我会通过基本逻辑，操作方法，使用工具和实际案例四个维度来阐述。介于本文较长，等后面有时间时，再将如何使用采集器和利用亚马逊联盟测款等选品方式分享给大家。希望对大家有所启发，抛砖引玉。
㈠ 选品逻辑
上面已经提到，无论我们现有一款产品，还是要去货源大海里找一款产品，根本目的都是要通过在亚马逊销售从而获取利润。那么，以下几个问题就尤为重要：
1. 在亚马逊销售到底要扣除多少运营成本？净利润在多少合适？
2. 产品种类那么多，如果资金充足，应该在哪个垂直品类上发力？
3. 基于现阶段这个产品的市场竞争程度，现在进入后还能不能分得一杯羹？
4. 如何查看竞争对手的产品销量？目标排名的日销量是否符合自己的预期？
5. 产品还有多久的生命周期？
6. 现有产品的基础上，做哪些可负担的优化才能脱颖而出？
7. 某些产品美国站好卖，要不要去日本欧洲搞一搞，新开的站点要不要搞一搞？
8. 产品从哪儿购买？第一次买多少合适？
㈡ 具体方法
1. 确认所选产品有合理利润且经过市场验证
⑴选择经过市场验证的产品，除非做了十分详尽的调研，否则不做小白鼠
⑵如何测算利润
①合理利润区间：合理的利润空间可以给后面运营留出资金支持，一般而言，海运产品的利润在30%-40%；空运产品的利润在20%-25%
产品的采购成本，如果有厂家优势能做到15%以内，如果是贸易商也不要超过30%，否则很难推成爆款。这里提醒大家，一定要绕开有品牌垄断的产品，我们很难与他们强大的品牌影响力和超低的产品成本抗衡。
②测算方法
下面是我自己的成本核算表头，里面“其他运营费用”暂时不算，上架后当计算实际净利润时再加进去，这里包括很多不确定的支出，比如退货费用，长期仓储费等
2. 根据自身情况选择适合的站点
适合自己的才是最好的。我的站点都开了，但上产品的只有美国和日本。
亚马逊一直以来最大的销量仍然并且必然还是美国站，但同样这两年竞争也异常惨烈。建议如果没有货源优势和优秀运营能力的卖家要谨慎入坑。对于大型卖家和工厂，亚马逊去年启动制造＋项目，有专门的招商经理对接，如有此优势可深入了解；
从去年开始，行业内一直流传19年要大力扶持日本站的说法。但日本站的销量一直不算大，在日本成家的同学告诉我大部分日本人的采购习惯还是线下，部分日本人认为亚马逊的产品大部分国外制造，质量没有国产好，线上采购的多是价格较低的产品。我当时做的产品均价在2500日元，最好排名在小类目第3-7名，最高日销量是活动日50多单，平时日均销量12单左右，比美国站销量低很多，大家参考。
欧洲站因为VAT的税务问题，阻挡了一些怕麻烦人的脚步，这在去年也算是机会。但目前竞争也很激烈，最好选择一些高品质的刚需品。我去年也注册了VAT,还怕出问题特意花了高价，结果一年也没有选到合适的产品，5000多块钱打了水漂。所以建议大家在没有十分明确产品前不要急着注册VAT，下证时间很快。也不用费心思去找吹XX的服务商，同样的效果我的朋友只花了3000。
印度站是去年年底炒的非常火的一个站点，因为庞大的消费群体和较高的线上消费习惯而被关注。几乎每个沙龙和培训现场都会提到。但因为购买力低下，所售产品价格十分低廉，利润很低，所以我也没有入场。
加拿大，澳大利亚站主要就是出单量少；新开的中东站点，如果有优势产品仍有机会，这里不再进一步展开。如果大家有兴趣后面也可以进一步探讨。
3. 首次测试产品不要贪多
我的教训是首次测试的产品不能贪多，即使通过各种理论验证，发现了一个很有优势的产品，最终还是要让市场说话。首批测试产品最好不要超过100件，如果货值高的就再减少数量。否则发现产品和市场一言不合，库存就会积压会到让你怀疑人生。
其他：按以往经验，在亚马逊上销售采购价十几元，售价十几美刀的产品是最幸福的。但目前这种产品成了红海，要花很大的心思去寻找。能够和大家有差异的，是货值较高利润也较高的产品，但小卖家一定要谨慎，要把自己的基本功磨练好，还要有货源优势。如果没有采购门路，那采购货源的地方一般就是1688，还要经常去跑优质展会。和供货商拿货时尽量讲价，讲到极限了，再聊聊账期，当然首次拿货一般不会跟你聊账期的，但也为后面拿大货做个铺垫。
不知不觉选品写了这么多，实在是因为根据以往经验，选品是一切的基础，如果选品多次失败会让人有挫败感，而且会损失不少银子，所以务必要重视！
其他关键词工具我还习惯使用“Keywordtooldominator“（链接
②选定关键字
以上我们已经圈定了关键词，接下来我们要验证这些词的热度，热度越高就是我们越需要的，我主要用如下工具来判断这些词的热度
谷歌趋势：
⑶排布listing中关键字
我一般每一千字中排布5-10个关键词，既不要太多，也不要太少。适量即可
⑷写一份1000+字数以上的listing
有数据表明谷歌搜索对文章搜索权重的参考值中，长文章的权重远远优于短文章
亚马逊也对listing介绍越详尽的产品页面赋予的权重也更高，相应的展示机会也就更高。另外，listing 页面足够丰富也易于关键词的排布
⑸多用同义词增加listing 被抓取的机会
多排布一些与你目标关键词相近的词语，增加了更多流量来源，因为同一款产品的关键词不同的人有不同的表述方式，多排部相近的关键词，相当与给你的产品lisiting多增加了流量入口
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